客戶上來就(jiu)(jiu)問*多(duo)少錢，而且他(ta)(ta)剛(gang)看(kan)完別人家。遇到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)種脾氣(qi)很爆(bao)，一(yi)點就(jiu)(jiu)著的(de)客戶如何(he)輕松的(de)拿捏(nie)他(ta)(ta)的(de)囂張(zhang)之火(huo)，鎖定(ding)(ding)成交。今天的(de)話術(shu)呢分四步核(he)心原則就(jiu)(jiu)一(yi)個字拖(tuo)，但拖(tuo)不(bu)是(shi)繞，不(bu)是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)去(qu)學抖音的(de)爆(bao)款(kuan)話術(shu)，比如姐價(jia)(jia)格一(yi)定(ding)(ding)會讓(rang)你(ni)(ni)(ni)滿意(yi)的(de)。我們先來看(kan)看(kan)這(zhe)(zhe)個產(chan)品(pin)呢，你(ni)(ni)(ni)是(shi)否喜(xi)(xi)歡(huan)，你(ni)(ni)(ni)喜(xi)(xi)歡(huan)他(ta)(ta)才(cai)有價(jia)(jia)值，您不(bu)喜(xi)(xi)歡(huan)多(duo)便宜，你(ni)(ni)(ni)也不(bu)會購買，對嗎？相(xiang)信(xin)我，你(ni)(ni)(ni)要用這(zhe)(zhe)種話術(shu)去(qu)引導眼前(qian)的(de)客戶，不(bu)是(shi)滅火(huo)，是(shi)直接點爆(bao)。當(dang)然你(ni)(ni)(ni)也不(bu)要直接報底(di)價(jia)(jia)，這(zhe)(zhe)個更傻(sha)，客戶肉眼凡胎看(kan)不(bu)到(dao)(dao)價(jia)(jia)值后，就(jiu)(jiu)會懷疑價(jia)(jia)格轉身就(jiu)(jiu)走。所(suo)以你(ni)(ni)(ni)要先把(ba)客戶的(de)節奏拖(tuo)慢，再區別對手報出碎價(jia)(jia)，移(yi)花(hua)接木后，方能鎖定(ding)(ding)成交。王(wang)哥，您急(ji)(ji)不(bu)急(ji)(ji)，你(ni)(ni)(ni)信(xin)不(bu)信(xin)只要這(zhe)(zhe)三個字一(yi)出，客戶瞬間懵逼，因(yin)為在他(ta)(ta)們的(de)普遍印象里，都(dou)是(shi)銷(xiao)(xiao)售著急(ji)(ji)成交，客戶拿捏(nie)銷(xiao)(xiao)售。
所以(yi)(yi)當他(ta)第一次遇(yu)到不(bu)著(zhu)急的(de)(de)銷售，他(ta)反而有(you)點懵，接著(zhu)不(bu)管他(ta)怎(zen)么回答你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)都可以(yi)(yi)說那行(xing)，你(ni)(ni)(ni)都給我(wo)(wo)點時(shi)間(jian)，我(wo)(wo)好(hao)好(hao)算一下，我(wo)(wo)就喜歡您(nin)這(zhe)(zhe)樣直截了當的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)也不(bu)藏著(zhu)掖著(zhu)，跟(gen)其他(ta)銷售一樣，讓您(nin)砍來(lai)(lai)砍去，我(wo)(wo)*不(bu)浪(lang)費您(nin)的(de)(de)時(shi)間(jian)。然后你(ni)(ni)(ni)拿(na)出計算機(ji)到后面(mian)假裝找(zhao)老板(ban)，等了幾(ji)分鐘后回來(lai)(lai)報出你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)底(di)價。注(zhu)意這(zhe)(zhe)個(ge)底(di)價不(bu)是整(zheng)數，比如(ru)三(san)千八就不(bu)如(ru)三(san)千八百四十三(san)，除(chu)非(fei)客(ke)(ke)戶(hu)要(yao)求抹零(ling)，不(bu)然這(zhe)(zhe)個(ge)零(ling)零(ling)碎碎的(de)(de)價格呢更(geng)能凸顯，你(ni)(ni)(ni)真的(de)(de)是在后面(mian)用(yong)心算過(guo)，用(yong)心的(de)(de)討論(lun)過(guo)，然后報價后，你(ni)(ni)(ni)要(yao)立刻抓(zhua)住客(ke)(ke)戶(hu)移花接木，王哥(ge)您(nin)之前(qian)看的(de)(de)那幾(ji)家有(you)給你(ni)(ni)(ni)講過(guo)，在我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)行(xing)選個(ge)好(hao)的(de)(de)ABC產(chan)品(pin)有(you)幾(ji)個(ge)標準，您(nin)知道嗎？抓(zhua)住客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)好(hao)奇后，再重塑客(ke)(ke)戶(hu)選擇(ze)產(chan)品(pin)的(de)(de)標準，把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)優勢悄悄的(de)(de)揉進去，這(zhe)(zhe)才是順(shun)人(ren)性的(de)(de)留客(ke)(ke)話術，你(ni)(ni)(ni)聽懂了嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125547.html
