銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)業績是(shi)(shi)怎(zen)么做(zuo)(zuo)出來的(de)(de)(de)？這(zhe)句話聽起來像(xiang)有點像(xiang)廢話，出來混的(de)(de)(de)什(shen)么是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)運氣嗎？還(huan)是(shi)(shi)誠(cheng)實？做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)業績最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)么？是(shi)(shi)技巧(qiao)嗎？還(huan)是(shi)(shi)能(neng)(neng)說(shuo)會道，你(ni)可能(neng)(neng)在想，應該是(shi)(shi)努力與誠(cheng)信都(dou)不完(wan)整。今天呢我告(gao)訴你(ni)，如果今天能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)好(hao)業績的(de)(de)(de)三(san)個(ge)(ge)核(he)(he)心，大家要(yao)記好(hao)了，希望能(neng)(neng)對你(ni)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)之路的(de)(de)(de)更清晰的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)，更正確的(de)(de)(de)思維方(fang)式。銷(xiao)售(shou)(shou)做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)就三(san)個(ge)(ge)核(he)(he)心，各位第(di)一(yi)個(ge)(ge)產品(pin)，第(di)二個(ge)(ge)用戶，第(di)三(san)個(ge)(ge)技巧(qiao)，我一(yi)一(yi)的(de)(de)(de)給大家進行這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)分(fen)享。
1、產品(pin)。如今的(de)(de)產品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)非常(chang)的(de)(de)嚴重。要想(xiang)找出差異化(hua)非常(chang)的(de)(de)難，即便你能(neng)(neng)找到，也(ye)未必是客戶最在(zai)乎最有需求的(de)(de)痛點，除(chu)非你的(de)(de)產品(pin)是能(neng)(neng)夠(gou)壟斷(duan)市(shi)場的(de)(de)獨一的(de)(de)品(pin)牌。
2、接下來(lai)再說說用(yong)戶(hu)。如今(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)購買產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)耐性越來(lai)越低，因(yin)為(wei)什么？因(yin)為(wei)能(neng)夠(gou)選擇(ze)(ze)產(chan)品(pin)更多(duo)，更豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)范圍也(ye)更大了(le)(le)。一(yi)旦你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)質(zhi)量跟不(bu)上(shang)，客(ke)戶(hu)呢(ni)就會(hui)選擇(ze)(ze)價廉。我(wo)們(men)(men)(men)今(jin)(jin)天面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對手不(bu)僅僅是(shi)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，還(huan)有用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)智的(de)(de)(de)(de)(de)搶占。最后呢(ni)就是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)自己不(bu)思進取，阻(zu)礙了(le)(le)我(wo)們(men)(men)(men)最終的(de)(de)(de)(de)(de)成交。今(jin)(jin)天的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)市場開(kai)拓(tuo)，不(bu)再像五年前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)那種靠勤奮登門拜訪的(de)(de)(de)(de)(de)那種方式(shi)(shi)了(le)(le)，而是(shi)選擇(ze)(ze)一(yi)種更適(shi)合你(ni)能(neng)夠(gou)觸達你(ni)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)(qu)道(dao)，你(ni)會(hui)發現產(chan)品(pin)永(yong)遠(yuan)沒有太大變化(hua)，*的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)就是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)(qu)道(dao)。你(ni)再用(yong)以前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)勤奮的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)，一(yi)天也(ye)頂(ding)多(duo)能(neng)拜訪十(shi)(shi)個(ge)客(ke)戶(hu)，每一(yi)訪還(huan)未必能(neng)夠(gou)與客(ke)戶(hu)說上(shang)話(hua)。因(yin)此，在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)(qu)道(dao)上(shang)，在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)開(kai)拓(tuo)上(shang)，你(ni)應該占用(yong)已銷(xiao)售(shou)(shou)百分(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)用(yong)來(lai)開(kai)拓(tuo)客(ke)戶(hu)來(lai)一(yi)對多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發客(ke)戶(hu)以及樹立個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)事和品(pin)牌，這是(shi)目前(qian)*的(de)(de)(de)(de)(de)具有競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)(qu)道(dao)。
3、接下來我們再說說技(ji)(ji)巧(qiao)。技(ji)(ji)巧(qiao)在銷售(shou)(shou)當(dang)中占(zhan)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)到(dao)百分之十不(bu)(bu)(bu)到(dao)，并且賣什(shen)(shen)么(me)不(bu)(bu)(bu)能學(xue)什(shen)(shen)么(me)，否則(ze)你學(xue)的(de)(de)再多(duo)的(de)(de)銷售(shou)(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)都沒有用。教練(lian)你這(zhe)么(me)說，我們該學(xue)什(shen)(shen)么(me)呢？除了專業的(de)(de)銷售(shou)(shou)技(ji)(ji)能之外，你最(zui)應(ying)該學(xue)習的(de)(de)就是銷售(shou)(shou)人脈的(de)(de)資源的(de)(de)這(zhe)種整合(he)，在銷售(shou)(shou)群體中，讓自己成為一個能夠幫助(zhu)大部分高端客戶的(de)(de)資源共享的(de)(de)鏈接中心，想(xiang)要掌握(wo)這(zhe)門(men)技(ji)(ji)術和技(ji)(ji)巧(qiao)。我經常提到(dao)的(de)(de)就是銷售(shou)(shou)要具備商業思維。希望以(yi)上的(de)(de)分享呢對你有所幫助(zhu)，你反復的(de)(de)去思考(kao)，找(zhao)到(dao)適合(he)自己的(de)(de)產品，選擇適合(he)自己的(de)(de)銷售(shou)(shou)賽道，用最(zui)交叉信息的(de)(de)這(zhe)種技(ji)(ji)能來成就自己的(de)(de)銷售(shou)(shou)之路。
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