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很多人(ren)跟(gen)我說做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)銷(xiao)售很難，我覺得做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)銷(xiao)售的(de)最基礎就(jiu)是你先把人(ren)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好。那這個是什么(me)意思呢？其實大家知道開(kai)放(fang)以后，線下(xia)服(fu)務業真的(de)跟(gen)不上用戶的(de)需求，就(jiu)是我不論是去年從三亞(ya)到今年開(kai)始做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)數(shu)字游民(min)。我就(jiu)發(fa)現有很多的(de)線下(xia)服(fu)務業的(de)價(jia)格他(ta)在漲，但是他(ta)的(de)服(fu)務能力跟(gen)不...
我(wo)一直覺得啊，最牛的(de)(de)銷(xiao)售應該(gai)成為一個好的(de)(de)平臺(tai)，這句話什么意思呢？大家知道 Chat GPT 以及(ji)各種各樣(yang)人工智(zhi)能的(de)(de)技術出來以后，其實(shi)銷(xiao)售是(shi)不需要過于擔心(xin)的(de)(de)。因(yin)為銷(xiao)售最難的(de)(de)地方其實(shi)是(shi)掌握人心(xin)以及(ji)更(geng)能建立深度的(de)(de)信任，這個事情其實(shi)是(shi)機器怎么都(dou)沒(mei)有...
有(you)一句話(hua)如果你(ni)(ni)參透了，你(ni)(ni)真的(de)(de)(de)(de)能夠(gou)勝過百分之九十的(de)(de)(de)(de)銷售。你(ni)(ni)記(ji)得(de)啊(a)，沒有(you)一個客戶是(shi)(shi)需要(yao)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)，他(ta)們只關心兩(liang)件事。第(di)一個是(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)問題解決(jue)了沒有(you)，第(di)二(er)個是(shi)(shi)他(ta)自己的(de)(de)(de)(de)目標如何實(shi)現。所以你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品再(zai)好，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務再(zai)好一點都不(bu)重要(yao)，最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)(ni)可以讓你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客戶變...
在這個充滿競爭的(de)(de)商業世界中，有(you)(you)一位(wei)聰明(ming)的(de)(de)老(lao)大哥，用(yong)獨特(te)的(de)(de)思(si)路和經營的(de)(de)策略(lve)。在短短七天內賺到了令人瞠目結舌的(de)(de)三(san)十三(san)萬。那么這個神(shen)奇的(de)(de)老(lao)大哥究竟是(shi)怎樣做(zuo)到的(de)(de)呢？去年三(san)月份，一家知名品(pin)牌(pai)突然面臨困擾，他們有(you)(you)三(san)萬雙(shuang)無法(fa)銷售的(de)(de)鞋子。得知此(ci)事后(hou)，老(lao)大哥...
大家都說美妝產品(pin)不好做，但為(wei)(wei)什(shen)么有些人只(zhi)用了七(qi)天(tian)就賺(zhuan)得(de)了一(yi)百七(qi)十六萬(wan)呢？起初我也以為(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)們(men)一(yi)定賺(zhuan)了不少錢(qian)。然(ran)而進一(yi)步了解(jie)后，我發(fa)現(xian)他(ta)(ta)(ta)們(men)不僅在推廣方面沒有花費，還能(neng)賺(zhuan)錢(qian)。這(zhe)是為(wei)(wei)什(shen)么呢？其實他(ta)(ta)(ta)們(men)的商業(ye)模式具備拉(la)新和留存(cun)的能(neng)力，這(zhe)也是他(ta)(ta)(ta)們(men)能(neng)在短(duan)時間...
僅僅一(yi)個月(yue)的(de)(de)(de)時(shi)間參與復購的(de)(de)(de)會(hui)員就突破了幾萬元(yuan)的(de)(de)(de)消費(fei)額，那么是什(shen)么樣的(de)(de)(de)模(mo)式能(neng)夠(gou)讓用戶(hu)(hu)源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不(bu)斷的(de)(de)(de)進來(lai)消費(fei)呢？讓我們一(yi)起來(lai)分析一(yi)下(xia)這個模(mo)式的(de)(de)(de)魅力。 1、首先與傳統的(de)(de)(de)購買大禮(li)包不(bu)同(tong)，用戶(hu)(hu)只需(xu)一(yi)次性(xing)購買十二個不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)訂單(dan)，每(mei)個訂單(dan)價格為九(jiu)百八(ba)，這...
發現一個(ge)神奇的(de)(de)(de)年費會員套路。從山東一家蛋白粉公司(si)獲(huo)得(de)的(de)(de)(de)超級復購(gou)模(mo)式，讓客(ke)(ke)戶(hu)一次性購(gou)買三萬塊(kuai)的(de)(de)(de)年卡(ka)，這個(ge)模(mo)式有幾個(ge)關鍵點(dian)。 1、首先，包年套餐不僅價格比單獨購(gou)買便(bian)宜(yi)，還可以按(an)月甚至按(an)周配(pei)送，保證產品的(de)(de)(de)新鮮程(cheng)度。順豐的(de)(de)(de)全程(cheng)配(pei)送，確保客(ke)(ke)戶(hu)收...
有一(yi)小團(tuan)隊(dui)采用這個(ge)模(mo)式(shi)(shi)，三個(ge)月銷(xiao)售額超過六(liu)千(qian)萬。他們模(mo)式(shi)(shi)的獨特之處在于只需銷(xiao)售六(liu)件(jian)紅酒即可賺取數萬甚至(zhi)數十萬。相比(bi)傳統(tong)代理商模(mo)式(shi)(shi)，這個(ge)模(mo)式(shi)(shi)更為(wei)強大。這個(ge)成績值得我們借鑒。要(yao)想(xiang)成為(wei)他們家(jia)的微代理，關鍵是從普(pu)通會員(yuan)入手，成為(wei)普(pu)通會員(yuan)，只需購買他...
見過最陰險的(de)(de)銷(xiao)售，跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)談(tan)判步步為營，直(zhi)接給客(ke)(ke)戶(hu)帶到(dao)自己的(de)(de)坑里(li)面，比如客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)我要回(hui)去(qu)跟(gen)我家人商(shang)(shang)量一下(xia)(xia)，很多(duo)銷(xiao)售小(xiao)白可(ke)能會直(zhi)接說(shuo)(shuo)，好的(de)(de)那你先回(hui)去(qu)商(shang)(shang)量一下(xia)(xia)，等商(shang)(shang)量好了，你再(zai)聯系我。當把這句(ju)話(hua)說(shuo)(shuo)出口的(de)(de)時候，從此客(ke)(ke)戶(hu)就是路人，而(er)這個銷(xiao)售只需要提問幾...
做銷售一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要學會逼(bi)單(dan)，逼(bi)單(dan)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要逼(bi)的，而且(qie)不(bu)僅(jin)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)，是(shi)多次(ci)去逼(bi)單(dan)，只要客(ke)(ke)戶(hu)還活(huo)著，就不(bu)能放過他。銷售第一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)逼(bi)單(dan)他不(bu)買(mai)，二(er)次(ci)逼(bi)單(dan)，如果這個(ge)時候(hou)擔(dan)心，一(yi)(yi)(yi)(yi)逼(bi)單(dan)，客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)買(mai)了，他走了怎(zen)么(me)辦？千(qian)萬不(bu)要害怕(pa)，客(ke)(ke)戶(hu)絕對不(bu)會因為銷售的逼(bi)單(dan)而走，他之所以(yi)走...
為什(shen)么打電(dian)話總(zong)被掛，而銷冠不(bu)會(hui)，因(yin)為第(di)一(yi)句話就錯(cuo)了(le)，教兩(liang)個(ge)不(bu)一(yi)樣的關鍵(jian)，能輕松(song)搞定客(ke)戶(hu)。 第(di)一(yi)個(ge)不(bu)要(yao)，不(bu)要(yao)自我(wo)介(jie)紹。客(ke)戶(hu)一(yi)接(jie)到(dao)電(dian)話，千(qian)萬不(bu)要(yao)說你好，我(wo)是誰誰，直(zhi)接(jie)暴(bao)露推銷意圖(tu)。 第(di)二(er)個(ge)不(bu)要(yao)，千(qian)萬不(bu)要(yao)主動(dong)去給客(ke)戶(hu)確認身份。哎，我(wo)是...
客戶上來問(wen)價(jia)格，到底該(gai)不(bu)該(gai)報，報價(jia)會丟(diu)單(dan)，不(bu)報價(jia)也(ye)會丟(diu)單(dan)，怎么辦？教一招，輕松化解。 第(di)一，給對(dui)方發一段(duan)話(hua)，張總不(bu)是我(wo)(wo)不(bu)給你(ni)報價(jia)，是因為(wei)我(wo)(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)的(de)個人情(qing)況，站在我(wo)(wo)個人角度，如(ru)果不(bu)滿足你(ni)的(de)需求，我(wo)(wo)給你(ni)報不(bu)報價(jia)，是不(bu)是都(dou)是死路一條。 ...
女人做(zuo)銷售，一定(ding)要(yao)養(yang)成這六個(ge)習慣，能(neng)幫你(ni)多(duo)(duo)避(bi)坑，少走(zou)彎路(lu)。 第一，保(bao)持傾(qing)(qing)聽(ting)(ting)的(de)習慣。溝通的(de)重點不(bu)在(zai)于(yu)多(duo)(duo)會說，而在(zai)于(yu)多(duo)(duo)會傾(qing)(qing)聽(ting)(ting)，多(duo)(duo)傾(qing)(qing)聽(ting)(ting)顧客，才(cai)能(neng)精準的(de)了(le)解客戶的(de)需(xu)求，達成交易(yi)。 第二，每天朗讀十(shi)分(fen)鐘。不(bu)斷提(ti)高自己的(de)語(yu)言流(liu)利度和表(biao)達能(neng)力...