僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)一個月的(de)時間參與復購的(de)會(hui)員就(jiu)突破了幾萬元的(de)消費(fei)額，那(nei)么(me)是什么(me)樣的(de)模式(shi)(shi)能夠讓(rang)用(yong)戶源源不斷的(de)進來(lai)消費(fei)呢？讓(rang)我們一起來(lai)分析一下(xia)這個模式(shi)(shi)的(de)魅力。
1、首先與傳統的(de)購買大禮包不(bu)(bu)同，用戶只(zhi)需一(yi)次性購買十二(er)(er)個(ge)(ge)(ge)(ge)不(bu)(bu)同的(de)訂(ding)(ding)單，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)訂(ding)(ding)單價格為(wei)九百八(ba)(ba)，這(zhe)些訂(ding)(ding)單可(ke)以(yi)由平臺(tai)發(fa)貨，也(ye)可(ke)以(yi)選擇字體。例如a推(tui)(tui)(tui)薦了一(yi)a二(er)(er)a三，他們只(zhi)需下單九百八(ba)(ba)十元(yuan)(yuan)，也(ye)就(jiu)能(neng)獲得一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)直(zhi)推(tui)(tui)(tui)獎(jiang)(jiang)勵(li)。與以(yi)往不(bu)(bu)同的(de)是，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)直(zhi)推(tui)(tui)(tui)獎(jiang)(jiang)勵(li)由這(zhe)十二(er)(er)個(ge)(ge)(ge)(ge)訂(ding)(ding)單組成。假設每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)訂(ding)(ding)單的(de)直(zhi)推(tui)(tui)(tui)獎(jiang)(jiang)勵(li)為(wei)十元(yuan)(yuan)。那么(me)直(zhi)推(tui)(tui)(tui)獎(jiang)(jiang)勵(li)總額為(wei)一(yi)百二(er)(er)十元(yuan)(yuan)，而每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)直(zhi)推(tui)(tui)(tui)獎(jiang)(jiang)勵(li)十元(yuan)(yuan)，共發(fa)放十二(er)(er)次。
2、第(di)二(er)個重要(yao)獎勵是(shi)建(jian)單(dan)(dan)獎也是(shi)這個模式的(de)(de)(de)(de)核心之(zhi)一(yi)。由于購買的(de)(de)(de)(de)是(shi)十二(er)個訂(ding)單(dan)(dan)，每(mei)個訂(ding)單(dan)(dan)都會(hui)產生一(yi)個建(jian)單(dan)(dan)獎勵。a可以獲得(de)第(di)一(yi)層三(san)個人(ren)(ren)下單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)建(jian)單(dan)(dan)獎勵。第(di)二(er)層九個人(ren)(ren)下單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)建(jian)單(dan)(dan)獎勵，以此類推(tui)(tui)，最高可達(da)(da)到(dao)十二(er)層。第(di)經過十二(er)層的(de)(de)(de)(de)發展，團隊人(ren)(ren)數總計(ji)達(da)(da)到(dao)五十三(san)萬人(ren)(ren)。假設每(mei)個訂(ding)單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)直推(tui)(tui)獎勵為十元(yuan)。那么總計(ji)的(de)(de)(de)(de)建(jian)單(dan)(dan)獎勵可能達(da)(da)到(dao)五百三(san)十萬外，這是(shi)一(yi)個相當(dang)大的(de)(de)(de)(de)數字。
3、接下來我們(men)再來看一(yi)下利(li)潤(run)率每筆(bi)九百(bai)八的(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)直推(tui)獎(jiang)勵為(wei)(wei)一(yi)百(bai)二(er)十元，建(jian)單(dan)(dan)(dan)獎(jiang)勵為(wei)(wei)一(yi)百(bai)二(er)，總計為(wei)(wei)二(er)百(bai)四(si)十元，因此利(li)潤(run)率為(wei)(wei)百(bai)分之二(er)十四(si)。雖然比較低，但它撬動了一(yi)個(ge)較大的(de)(de)分潤(run)空(kong)間。因此平(ping)臺每銷(xiao)售一(yi)筆(bi)九百(bai)八的(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)，實際(ji)上有(you)(you)很大的(de)(de)利(li)潤(run)空(kong)間。這(zhe)個(ge)模式有(you)(you)幾個(ge)特點。首先，二(er)級(ji)分銷(xiao)在合(he)法(fa)范圍(wei)內只設有(you)(you)直推(tui)獎(jiang)勵和建(jian)單(dan)(dan)(dan)獎(jiang)勵兩(liang)個(ge)獎(jiang)項。
4、其(qi)次，這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)三(san)(san)三(san)(san)復(fu)制的(de)(de)(de)模式(shi)。什么是三(san)(san)三(san)(san)復(fu)制呢？其(qi)個(ge)(ge)(ge)例子(zi)a推(tui)薦(jian)了一(yi)(yi)a二。第三(san)(san)之后(hou)，當你(ni)(ni)(ni)推(tui)薦(jian)第個(ge)(ge)(ge)網(wang)絡(luo)團式(shi)，它(ta)會自動(dong)滑落到(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)第二層(ceng)。團隊(dui)成員(yuan)按照從左到(dao)人，從第到(dao)下(xia)的(de)(de)(de)順序(xu)排列(lie)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)層(ceng)有(you)三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)人，第二層(ceng)有(you)九個(ge)(ge)(ge)人以此(ci)類(lei)推(tui)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)好處在于，不(bu)管你(ni)(ni)(ni)是否主(zhu)動(dong)發展市場(chang)，你(ni)(ni)(ni)上(shang)面的(de)(de)(de)領導或推(tui)薦(jian)人，都會幫你(ni)(ni)(ni)推(tui)展市形，形成一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)循的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)模式(shi)，僅可以建一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)網(wang)絡(luo)系系，這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)多循環的(de)(de)(de)模式(shi)，可以將產品(pin)分銷(xiao)到(dao)十(shi)二層(ceng)，還能(neng)將十(shi)二個(ge)(ge)(ge)訂單分成十(shi)二層(ceng)，每個(ge)(ge)(ge)訂單只分給一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人。當然(ran)這(zhe)只是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)事(shi)例，說明有(you)些企業商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)利(li)潤空間可能(neng)遠遠超過這(zhe)個(ge)(ge)(ge)數字(zi)，因(yin)此(ci)獎金比例可以根(gen)據實際情(qing)況(kuang)進(jin)行調(diao)整(zheng)。
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