我(wo)一直覺得(de)啊，最牛的(de)銷(xiao)(xiao)售應該成為(wei)(wei)一個(ge)好(hao)的(de)平臺，這(zhe)句(ju)話什么(me)意思(si)呢？大家知道 Chat GPT 以及(ji)各種各樣人工智能(neng)的(de)技(ji)術出來以后，其(qi)實(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售是(shi)不需(xu)(xu)要(yao)過于(yu)擔心的(de)。因為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)售最難的(de)地方其(qi)實(shi)(shi)是(shi)掌握人心以及(ji)更能(neng)建立深度的(de)信(xin)任，這(zhe)個(ge)事情其(qi)實(shi)(shi)是(shi)機器怎么(me)都沒(mei)有辦法(fa)去替代的(de)。但是(shi)未來客(ke)戶的(de)需(xu)(xu)求(qiu)呢，能(neng)夠(gou)得(de)到(dao)更加高(gao)效的(de)滿足。那什么(me)樣的(de)銷(xiao)(xiao)售能(neng)夠(gou)突(tu)出重圍呢？
一(yi)、我(wo)覺(jue)得大家可(ke)以想(xiang)一(yi)想(xiang)，如果同樣你(ni)(ni)在買一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)品，A 銷售呢(ni)他(ta)(ta)就提(ti)(ti)供了產(chan)(chan)品，B 銷售呢(ni)不僅提(ti)(ti)供了產(chan)(chan)品，他(ta)(ta)還可(ke)以提(ti)(ti)供可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)的(de)(de)周邊的(de)(de)服務的(de)(de)快速的(de)(de)這個(ge)(ge)(ge)(ge)供應，你(ni)(ni)會愿意找(zhao)誰？所以呢(ni)大家會發現人(ren)緣最好(hao)或者業(ye)務最好(hao)的(de)(de)好(hao)像呢(ni)是你(ni)(ni)身邊那個(ge)(ge)(ge)(ge)萬事通(tong)的(de)(de)朋友啊(a)，這個(ge)(ge)(ge)(ge)萬事通(tong)是指(zhi)好(hao)像找(zhao)他(ta)(ta)各種問(wen)題都能(neng)解決(jue)。所以呢(ni)銷售呢(ni)要(yao)有意識的(de)(de)去積累(lei)一(yi)些客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)用(yong)到的(de)(de)綜合的(de)(de)一(yi)些資源，比如說(shuo)我(wo)是個(ge)(ge)(ge)(ge)財富經理，我(wo)就不能(neng)只在財富管理上這件事上專(zhuan)業(ye)，這是根本，這是你(ni)(ni)一(yi)定(ding)要(yao)在你(ni)(ni)本身的(de)(de)主業(ye)上做到專(zhuan)業(ye)過硬。
二、就是你(ni)(ni)要(yao)在(zai)(zai)其他(ta)方(fang)面擁有(you)差(cha)異化(hua)的(de)(de)優勢。比(bi)如說(shuo)你(ni)(ni)的(de)(de)醫(yi)療(liao)資(zi)源(yuan)很豐(feng)厚，比(bi)如說(shuo)你(ni)(ni)認識非常(chang)多的(de)(de)律師。也比(bi)如說(shuo)啊你(ni)(ni)特別擅(shan)(shan)長育兒，特別擅(shan)(shan)長做(zuo)美食，全(quan)部都(dou)可(ke)以，但這些(xie)都(dou)是可(ke)以你(ni)(ni)滿足客戶其他(ta)需求的(de)(de)一個綜合的(de)(de)資(zi)源(yuan)供應方(fang)。所(suo)以我經常(chang)會鼓勵我的(de)(de)學(xue)員，大家之間要(yao)去拓展自(zi)己(ji)，不(bu)要(yao)你(ni)(ni)在(zai)(zai)一個行業然(ran)后你(ni)(ni)就固定住了(le)。你(ni)(ni)要(yao)只要(yao)想你(ni)(ni)的(de)(de)你(ni)(ni)服(fu)務的(de)(de)受眾他(ta)可(ke)能需要(yao)的(de)(de)這種周(zhou)邊(bian)的(de)(de)服(fu)務，完完全(quan)全(quan)是可(ke)以去跟(gen)這些(xie)行業的(de)(de)人成為(wei)朋友。資(zi)源(yuan)共享以及(ji)呢，你(ni)(ni)又(you)幫助(zhu)(zhu)了(le)你(ni)(ni)這個朋友，又(you)幫助(zhu)(zhu)了(le)你(ni)(ni)的(de)(de)客戶，何樂(le)而不(bu)為(wei)。所(suo)以呢最(zui)強的(de)(de)銷(xiao)售(shou)就應該是個平臺(tai)方(fang)，希望大家在(zai)(zai)這個銷(xiao)售(shou)年(nian)份的(de)(de)增(zeng)長上，能夠在(zai)(zai)平臺(tai)方(fang)這個位置上越做(zuo)越好，越做(zuo)越強。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/129446.html
