客戶上來問價格，到底該(gai)不該(gai)報，報價會丟單(dan)(dan)，不報價也會丟單(dan)(dan)，怎么辦？教一招，輕松化解。
第(di)一，給(gei)對方發一段(duan)話，張總不(bu)是(shi)我(wo)不(bu)給(gei)你(ni)(ni)(ni)報價(jia)，是(shi)因為我(wo)不(bu)知道你(ni)(ni)(ni)的個人情況，站在我(wo)個人角度，如果不(bu)滿足你(ni)(ni)(ni)的需求，我(wo)給(gei)你(ni)(ni)(ni)報不(bu)報價(jia)，是(shi)不(bu)是(shi)都是(shi)死(si)路一條。
第(di)二，告(gao)訴(su)客戶，張總價(jia)格不(bu)重要(yao)，關鍵得看這個(ge)產品是(shi)否能夠滿足你的需求(qiu)最重要(yao)，畢竟滿足需求(qiu)才(cai)值(zhi)得。當對(dui)(dui)方能夠從價(jia)格上轉(zhuan)移到(dao)需求(qiu)上，是(shi)不(bu)是(shi)才(cai)能夠跟他深度聊(liao)下去，才(cai)能獲取對(dui)(dui)方對(dui)(dui)你的信任感，對(dui)(dui)方一(yi)旦信任你，成交是(shi)不(bu)是(shi)就更簡單(dan)了？
第(di)三(san)(san)，當對方再次追問價格，可(ke)以這(zhe)(zhe)樣，張總，我(wo)們家什么(me)價位都有，有三(san)(san)千多(duo)(duo)、四千多(duo)(duo)、五千多(duo)(duo)、一兩(liang)萬，關鍵還得看這(zhe)(zhe)個產品是否(fou)適(shi)合你(ni)。
這個(ge)時候我們(men)已經報價(jia)了，如果能夠把客戶從(cong)價(jia)格(ge)引導到需求上，是(shi)不是(shi)就能直接收單。
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