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有(you)方法能讓(rang)人快(kuai)速操(cao)控思想(xiang)(xiang)拿(na)下大(da)額訂單，很多人靠此方法。作(zuo)者讓(rang)先做(zuo)測試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是什么(me)顏色”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)你對(dui)象長什么(me)樣子”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是什么(me)顏色&rdqu
想要賺錢(qian)，不是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)放下面(mian)子，是(shi)希望你(ni)(ni)能(neng)夠轉換思維(wei)，分享三套高情商話術，以后遇到客(ke)戶，都(dou)能(neng)夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我(wo)再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可(ke)以跟(gen)他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)(ni)要有什么(me)顧慮，
一個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)兩個月做到(dao)一百多萬，附近同行陸(lu)續關了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛(mao)(mao)(mao)錢買雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間(jian)消費滿 19 元加一毛(mao)(mao)(mao)可買一斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大爺(ye)大媽(ma)。每(mei)天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客(ke)一毛(mao)(mao)(mao)
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老王做茶(cha)具，用犀利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶(cha)具免費送活動，購(gou)買后邀(yao)請三個朋友購(gou)買可全(quan)額返(fan)(fan)現，邀(yao)請第一個朋友返(fan)(fan)現 20%，第二個返(fan)(fan)現 50%，第三個返(fan)(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成本低且(qie)顧(gu)客難(nan)拒絕，還(huan)能建立龐大客戶數據庫。
講述一個靠賣核(he)(he)桃(tao)(tao)發家的故事及其中運用的商業手段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)在村里有大量核(he)(he)桃(tao)(tao)但村民(min)不愛(ai)吃，他通過每(mei)天喊收核(he)(he)桃(tao)(tao)且價(jia)格不斷上漲(zhang)（從(cong)十(shi)塊(kuai)(kuai)漲(zhang)到十(shi)二塊(kuai)(kuai)等）的方式，引(yin)起村民(min)注(zhu)意。有人跟(gen)風先買再高(gao)價(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
做(zuo)銷售千萬不要怕客(ke)戶說貴，從(cong)今天開始(shi)，就(jiu)要強迫(po)自己喜(xi)歡上(shang)跟客(ke)戶討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高(gao)情商的話術。 第一(yi)句，客(ke)戶對(dui)產品(pin)滿意(yi)對(dui)價(jia)(jia)格不滿意(yi)的，就(jiu)可以這(zhe)樣說：我們公司從(cong)上(shang)到(dao)下只有一(yi)個(ge)信(xin)念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的品(pin)質，確實(shi)，現在市場(chang)上(shang)很(hen)多都(dou)會用低(di)價(jia)(jia)來換銷量
美國有一(yi)家面(mian)包(bao)店揚言(yan)要打敗星巴克，從消(xiao)費機(ji)制下手(shou)搶占客戶。價格比麥當勞(lao)還(huan)貴但顧(gu)客愿意買單，還(huan)使其進入烘(hong)焙品牌前(qian)十名，該面(mian)包(bao)店的(de)消(xiao)費機(ji)制讓(rang)人上癮。 一(yi)、采用會員制，在(zai)會員計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費后隨機(ji)發(fa)放會員積(ji)分、烘(hong)焙食品活動邀約(yue)等
講述山(shan)東君悅超(chao)市的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功經營(ying)模(mo)式。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)(cheng)(cheng)果。一(yi)個山(shan)東縣城小超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存私域用戶近十萬(wan)（縣城總人(ren)口十五(wu)萬(wan)），日(ri)營(ying)業額高達(da)五(wu)十多萬(wan)。其(qi)成(cheng)(cheng)(cheng)功方法雖土但效(xiao)(xiao)果驚人(ren)，適用于很多行業，想提升(sheng)企業效(xiao)(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具體(ti)操作：
業(ye)績增長(chang)的秘密武器(qi)，將客(ke)戶轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公司小兩百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八九百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)冠把(ba)一個(ge)(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠(qu)道。以服務一個(ge)(ge)大(da)哥的邏(luo)輯服務好多(duo)個(ge)(ge)大(da)哥，讓他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核(he)心指標是找到更(geng)多(duo)人(ren)買產品(pin)(pin)或(huo)幫賣產品(pin)(pin)，而幫賣產品(pin)(pin)的人(ren)應是客(ke)戶。
一些銷售思維(wei)(wei)認知誤區以及(ji)正確(que)的應(ying)對(dui)方法，內(nei)容如下。 一、常(chang)見的銷售思維(wei)(wei)誤區。銷售業績完不(bu)(bu)成時(shi)，員工常(chang)強調不(bu)(bu)可抗(kang)力(li)的外(wai)部因素，如產品交期、品牌、包裝規(gui)格、付(fu)款(kuan)條件等不(bu)(bu)滿足客戶需(xu)求。 二、正確(que)的應(ying)對(dui)方法。通過內(nei)部相對(dui)確(que)定的規(gui)則、制度
將(jiang)外賣小(xiao)哥、社(she)群(qun)團(tuan)長和(he)快(kuai)遞代收點變成(cheng)無(wu)底薪業務(wu)員的方(fang)法，以實現生意(yi)的零成(cheng)本裂變，具體步驟如(ru)下。 一、為社(she)群(qun)團(tuan)長提供貼(tie)在包裹上的海報，海報上寫著小(xiao)區專屬福利，價值五百八十八元(yuan)的枕頭免費送，掃(sao)碼(ma)領取限量一百份，送完(wan)為止(zhi)。 二、對接社(she)
五句銷售(shou)飯局祝(zhu)(zhu)酒詞，針對(dui)不同人(ren)群，飯局的(de)祝(zhu)(zhu)酒詞如下： 第(di)(di)一(yi)句，敬(jing)客戶(hu)。今朝(chao)有(you)酒今朝(chao)醉，過年過得(de)不疲憊，感謝(xie)您對(dui)我的(de)照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您事(shi)業猶如一(yi)年更比一(yi)年好(hao)(hao)。 第(di)(di)二句，敬(jing)長輩(bei)。夕(xi)陽(yang)無限好(hao)(hao)，給您敬(jing)杯酒，喝了這杯健康酒，祝(zhu)(zhu)您健康長壽又(you)富有(you)。
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉化(hua)率低(di)是因為無(wu)(wu)法快速(su)成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)，原因在(zai)于公司案例(li)倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不足。案例(li)不在(zai)多(duo)，一百個(ge)小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案例(li)不如三個(ge)頭(tou)(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案例(li)，花一年服務三個(ge)頭(tou)(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的商(shang)業價值無(wu)(wu)限大(da)。因為頭(tou)(tou)部(bu)案例(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)案例(li)需(xu)花大(da)量時間塑造解(jie)說
主要講述(shu)了如何(he)快(kuai)速復制銷售高手，提出按照企(qi)業實(shi)(shi)踐(jian)做好六個關鍵(jian)步驟可實(shi)(shi)現。 一、梳(shu)理崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識地(di)圖。梳(shu)理銷售人員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)(zhi)識地(di)圖，包括(kuo)企(qi)業知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識。 二、拉通(tong)銷售全業務(wu)流程并(bing)梳(shu)理關鍵(jian)技(ji)能。
做(zuo)生意(yi)不(bu)(bu)(bu)能直接打(da)折的原因及(ji)一家化妝(zhuang)品店的引(yin)流、回(hui)流、鎖(suo)客(ke)方(fang)法(fa)。做(zuo)生意(yi)直接打(da)折，顧客(ke)不(bu)(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)(bu)打(da)折又難(nan)吸引(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜(yi)又珍惜。化妝(zhuang)品店開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店不(bu)(bu)(bu)打(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
一(yi)對美(mei)國夫(fu)妻(qi)靠賣中國國貨洗(xi)(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億(yi)美(mei)元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講(jiang)品(pin)牌故事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝(sheng)梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混(hun)合草藥洗(xi)(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此故事包(bao)裝后搬上(shang)社(she)交媒體，展(zhan)示洗(xi)(xi)發(fa)習慣，產(chan)
年(nian)入千萬(wan)的(de)(de)大哥(ge)的(de)(de)賺錢思維，大哥(ge)做傳統洗護用品，每次(ci)營銷(xiao)活(huo)動看似賠錢，但公司規(gui)模不斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)(de)打(da)廣告的(de)(de)商(shang)品都按進貨價銷(xiao)售。因(yin)為商(shang)品便宜所以銷(xiao)量大，進貨量也大，拿貨價更低，導致(zhi)別人(ren)不得不改行。大哥(ge)說
報完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的三條(tiao)信息(xi)模板(ban)，給客(ke)戶報完(wan)(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)，加上(shang)一條(tiao)信息(xi)，客(ke)戶立馬回(hui)(hui)復。報完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶不回(hui)(hui)信息(xi)是(shi)很正常的，核心原因(yin)就是(shi)他覺得(de)貴了，你透露了底價(jia)，那誰都不理誰了，生意(yi)就沒法(fa)做了，所(suo)以(yi)最好的辦法(fa)就是(shi)你報完(wan)(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬上(shang)回(hui)(hui)他一條(tiao)消息(xi)來軟化這個
探討(tao)競爭對(dui)手(shou)發起價(jia)格(ge)戰時的應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)稱要(yao)把(ba)圖(tu)書價(jia)格(ge)干到零，李國(guo)慶投入(ru)巨資應(ying)對(dui)。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千里，京(jing)東(dong)卻成(cheng)功做(zuo)起圖(tu)書品類。因為(wei)圖(tu)書是(shi)京(jing)東(dong)副業，不
一對(dui)夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點的(de)創(chuang)新模式，具體內(nei)容如下(xia)。兩夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點，人(ren)均消費(fei)十元，營(ying)業(ye)額每(mei)天(tian)超過五千塊(kuai)。他們的(de)神(shen)操作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最(zui)厲害(hai)。 一、他們在兩個(ge)千人(ren)園(yuan)區(qu)的(de)公交(jiao)站點擺攤(tan)(tan)，制作(zuo)海(hai)報寫著(zhu) “掃(sao)碼下(xia)單營(ying)養早(zao)餐(can)免費(fei)吃&rdquo
報(bao)完價格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)坐以待斃(bi)，加上這么(me)(me)一句話(hua)，直接搞定之(zhi)前所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么(me)(me)報(bao)完價格以后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了(le)(le)？是(shi)因(yin)(yin)為(wei)他的目的已經達到了(le)(le)，因(yin)(yin)為(wei)你沒有用了(le)(le)，因(yin)(yin)為(wei)他已經拿到價格表了(le)(le)，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊(ji)的話(hua)，那么(me)(me)大概率這個(ge)
收完客戶(hu)(hu)錢之后，一(yi)定要發(fa)送這條消息，讓(rang)客戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至少翻(fan)三(san)倍。要知道客戶(hu)(hu)交錢之后最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交了錢之后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消息讓(rang)客戶(hu)(hu)安心又(you)理得，下(xia)面三(san)句話聽好了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多(duo)品牌當(dang)中(zhong)選擇(ze)我，那這是
銷冠植入人(ren)心(xin)的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)是(shi)價格，長期要看(kan)的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)有(you)成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二(er)、我(wo)覺得做(zuo)一塊錢(qian)的(de)(de)生意，也(ye)都應該建立在信任之上，否則您這個錢(qian)花(hua)得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務(wu)也(ye)費勁。 三、低價永
陰險(xian)的(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白(bai)就會說(shuo)一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨嘛(ma)，又(you)敷衍(yan)又(you)沒什么效果(guo)，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠(guan)都在用的(de)萬能(neng)話術，就算是再(zai)挑剔的(de)客(ke)戶(hu)都無(wu)話可說(shuo)，主動的(de)動心去買單(dan)。 第一句，王(wang)總，沒有人會傻到(dao)開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕(gan)跑
別人(ren)夸(kua)你(ni)(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的女(nv)人(ren)就會說(shuo)哎(ai)呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都(dou)緊張不知道該往哪(na)里放。面對(dui)別人(ren)夸(kua)獎(jiang)的時候(hou)，到底該如何回(hui)應，才會顯(xian)得(de)(de)既(ji)大方又(you)得(de)(de)體(ti)？五(wu)個萬能的回(hui)復金(jin)句，無論你(ni)(ni)以(yi)后是面對(dui)同(tong)事(shi)、客戶任何人(ren)，你(ni)(ni)都(dou)能用(yong)得(de)(de)上，無論對(dui)方是夸(kua)
做活動到底是半價好還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過(guo)的(de)人會覺(jue)得(de)虧，下(xia)次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消(xiao)費者感(gan)覺(jue)得(de)到五折優(you)惠，利潤卻翻(fan)
以火(huo)鍋(guo)店和服(fu)裝(zhuang)店異業(ye)聯盟為例說明引爆客流量的模式。小美(mei)吃(chi)完火(huo)鍋(guo)結賬(zhang)時，老板(ban)(ban)說可(ke)拿(na)購物小票去對面女裝(zhuang)店免費(fei)領絲襪。小美(mei)愛逛(guang)街進(jin)店后，女裝(zhuang)店老板(ban)(ban)說可(ke)免費(fei)領絲襪或用小票抵扣 50 元現金，衣(yi)服(fu) 100 元一件很(hen)漂亮，小美(mei)買(mai)了兩件。結賬(zhang)后老板(ban)(ban)拿(na)出鎖
門(men)店引(yin)流拓客(ke)(ke)的(de)十大策略，具體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品(pin)。餐(can)飲店可(ke)在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)用餐(can)結束后送上自制特(te)(te)色小吃或(huo)甜品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)返券(quan)。給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)發(fa)放下次消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)用的(de)優惠券(quan)，如消(xiao)(xiao)費(fei)滿一(yi)定(ding)金額返利的(de)代(dai)金券(quan)。 三、生日特(te)(te)權。為會員(yuan)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在(zai)生日當天提供特(te)(te)別優
想解(jie)決(jue)問題(ti)不(bu)(bu)能(neng)只(zhi)糾結于表象，要(yao)往前看，三(san)步之內必(bi)有解(jie)決(jue)方法(fa)。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不(bu)(bu)錯且資源(yuan)(yuan)增(zeng)加，但整體利潤下(xia)(xia)滑，這(zhe)是沒有定位好(hao)問題(ti)，發力(li)點不(bu)(bu)對。比如做家(jia)具的學員，其門店裝修好(hao)，線下(xia)(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源(yuan)(yuan)增(zeng)加但利潤減少。原因是線下(xia)(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依(yi)賴(lai)線下(xia)(xia)成(cheng)