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銷(xiao)冠植(zhi)入人(ren)心(xin)的(de)(de)四句話。 一(yi)、沒有(you)人(ren)會傻(sha)到(dao)把客戶(hu)給(gei)嚇跑，短期(qi)看(kan)的(de)(de)是(shi)(shi)價格(ge)，長期(qi)要(yao)看(kan)的(de)(de)是(shi)(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒有(you)成本的(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)是(shi)(shi)品質(zhi)。 二、我覺得(de)做一(yi)塊錢的(de)(de)生意，也(ye)都(dou)應(ying)該建立在(zai)信任(ren)之上，否則您(nin)這個錢花(hua)得(de)不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價永
業績增長的(de)秘密武器，將客戶轉化為銷(xiao)售渠(qu)(qu)道。公(gong)司小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公(gong)司銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變(bian)成了渠(qu)(qu)道。以服務一個(ge)大哥(ge)的(de)邏輯服務好多個(ge)大哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核心指標是(shi)找到(dao)更(geng)多人(ren)買產(chan)品(pin)(pin)或幫賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)，而幫賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)人(ren)應是(shi)客戶。
一(yi)些銷(xiao)售(shou)思維認知誤(wu)區(qu)(qu)以(yi)及(ji)正(zheng)(zheng)確的(de)應對方(fang)法(fa)，內容如下。 一(yi)、常見的(de)銷(xiao)售(shou)思維誤(wu)區(qu)(qu)。銷(xiao)售(shou)業績完不(bu)成時，員(yuan)工(gong)常強調不(bu)可抗力的(de)外部(bu)因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付款條件(jian)等(deng)不(bu)滿足客戶需求。 二(er)、正(zheng)(zheng)確的(de)應對方(fang)法(fa)。通(tong)過內部(bu)相對確定的(de)規則、制度
一個(ge)(ge)小伙開在老小區的(de)店，開業(ye)兩個(ge)(ge)月做(zuo)到一百(bai)多萬，附(fu)近同行(xing)陸續關了五六家只(zhi)剩(sheng)三家，他(ta)的(de)套路(lu)有三招。 一、一毛錢(qian)買雞蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元加一毛可買一斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多。顧客一毛
一(yi)、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸引客戶(hu)(hu)的(de)誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)(pin)需(xu)與產品(pin)(pin)有關(guan)，目的(de)是(shi)吸引客戶(hu)(hu)并成交產品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂變規則。如(ru)砍(kan)價，客戶(hu)(hu)分(fen)享商品(pin)(pin)信息(xi)請好友(you)幫忙砍(kan)價，實現(xian)人拉人。一(yi)拖三(san)拼(pin)團，優惠(hui)力(li)度大促(cu)使人們(men)自愿分(fen)享。還可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
一(yi)(yi)(yi)個(ge)公(gong)司(si)四(si)五個(ge)人去年(nian)一(yi)(yi)(yi)年(nian)賺(zhuan)了七(qi)八百萬的案例。 一(yi)(yi)(yi)、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠(qu)道合作再(zai)加(jia)客戶轉介紹，適用于業(ye)(ye)務(wu)成交周期長(chang)的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的地(di)產公(gong)司(si)在深圳賣房(fang)子，需要完成找到有意愿在珠(zhu)海買房(fang)的人的聯系方式和介紹房(fang)
一對美國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭肥皂一年(nian)狂(kuang)賺 2 億美元，復購(gou)率高達 50%，背后套路(lu)。 一、講品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)廣西(xi)龍勝梯田一帶，發現紅瑤族(zu)婦女用梯田泥水(shui)混合(he)草藥(yao)洗頭，頭發烏(wu)黑(hei)亮麗。將(jiang)此故(gu)事包(bao)裝后搬上社交媒體，展示(shi)洗發習(xi)慣(guan)，產
年(nian)(nian)入千萬的(de)大哥的(de)賺(zhuan)錢思維(wei)，大哥做(zuo)傳(chuan)統(tong)洗護用品，每(mei)次營銷活動(dong)看似賠錢，但公司規模(mo)不(bu)斷擴大，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大哥創(chuang)業經(jing)歷(li)過慘痛教(jiao)訓，后來凡(fan)是好賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品都按進貨價(jia)銷售。因為(wei)商品便(bian)宜所以(yi)銷量大，進貨量也大，拿貨價(jia)更(geng)低(di)，導致別(bie)人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大哥說
想解決問題不能只(zhi)糾結于表象，要往前(qian)看，三步之內(nei)必有(you)(you)解決方法(fa)。很多學員(yuan)反饋轉化率(lv)不錯且資(zi)源增(zeng)加(jia)(jia)，但整體利潤下(xia)(xia)滑，這是沒有(you)(you)定位(wei)好問題，發力點不對(dui)。比如做家具的學員(yuan)，其門(men)店裝修好，線(xian)(xian)下(xia)(xia)轉化率(lv)高，資(zi)源增(zeng)加(jia)(jia)但利潤減少。原因是線(xian)(xian)下(xia)(xia)轉化率(lv)高導致依賴線(xian)(xian)下(xia)(xia)成
每家公司每年至(zhi)少(shao)要算(suan)一筆賬，算(suan)對了(le)業績就可(ke)能增(zeng)(zeng)長。需(xu)關(guan)注以下(xia)幾個方面。本(ben)年度公司增(zeng)(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)付出成(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造的銷售額和利潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其與行業標準對比(bi)和背(bei)后原因(yin)。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維(wei)護老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)產生的銷售額和利潤(run)。
很多(duo)人認為(wei)(wei)做企業只要做好(hao)產品就能掙錢，我認為(wei)(wei)這是錯誤的。比如一(yi)個做絲(si)綢的學(xue)員，之前開絲(si)綢服裝店(dian)和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質產品多(duo)只能靠降價(jia)，利潤(run)低。我讓他做絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費(fei)者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
做活動到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買(mai)一送一好？先算筆賬(zhang)，一瓶(ping)酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過(guo)的人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消(xiao)費者感覺(jue)得到五折(zhe)優惠，利(li)潤卻(que)翻(fan)
做生(sheng)意不能直接打(da)折的原因及一家化(hua)妝品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方(fang)法。做生(sheng)意直接打(da)折，顧(gu)客(ke)不會珍(zhen)惜，不打(da)折又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝品店開業活動簡單(dan)，有花籃、活動海報，新(xin)店不打(da)折，送 5 至(zhi) 10 天折扣(kou)券，滿 100 元送 100
做銷售千萬(wan)不(bu)要怕客戶說(shuo)(shuo)貴(gui)，從(cong)今天開始，就(jiu)要強(qiang)迫自己喜歡上(shang)跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商(shang)的話術。 第(di)一(yi)句，客戶對產品滿意對價(jia)格不(bu)滿意的，就(jiu)可(ke)以這樣(yang)說(shuo)(shuo)：我們(men)公(gong)司從(cong)上(shang)到(dao)下只(zhi)有一(yi)個信(xin)念(nian)，就(jiu)是堅持做良心(xin)的品質(zhi)，確實，現(xian)在市場上(shang)很多都會用(yong)低價(jia)來換(huan)銷量
阿光去年揣(chuai)著二(er)十(shi)五萬元積蓄回(hui)家創業(ye)開養羊場(chang)，前期(qi)場(chang)地改建花(hua)(hua)了(le)四萬多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只小羊花(hua)(hua)掉二(er)十(shi)一萬，還(huan)沒購夠飼(si)料(liao)錢(qian)(qian)就花(hua)(hua)光了(le)，且借錢(qian)(qian)搞資金(jin)失敗。后來他(ta)想了(le)一個方法解決(jue)資金(jin)問(wen)題：只要(yao)花(hua)(hua)一千(qian)五百(bai)塊(kuai)錢(qian)(qian)購買(mai)一只母羊，母羊由他(ta)飼(si)養。母羊繁(fan)殖的第(di)一胎小羊他(ta)
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)的(de)(de)三條信息模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)，加(jia)上(shang)一(yi)條信息，客(ke)戶立馬(ma)回(hui)復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)，客(ke)戶不回(hui)信息是很正常的(de)(de)，核心原因就是他覺(jue)得貴了，你(ni)透露了底(di)價(jia)，那誰都不理誰了，生(sheng)意(yi)就沒法(fa)做了，所以最好的(de)(de)辦法(fa)就是你(ni)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上(shang)回(hui)他一(yi)條消息來軟化這個
女銷售一(yi)定(ding)要學會的 5 句(ju)朋友(you)圈金(jin)句(ju)，這是(shi)所有成(cheng)功銷售，并且已經驗(yan)證過的，保證你(ni)(ni)(ni)在(zai)發完(wan)之(zhi)后，能吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)大批(pi)潛在(zai)的客(ke)戶。 第一(yi)句(ju)：不管你(ni)(ni)(ni)早來(lai)(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)(ni)(ni)是(shi)第一(yi)次(ci)來(lai)(lai)還是(shi)最后一(yi)次(ci)來(lai)(lai)，我都會相(xiang)信你(ni)(ni)(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)
五句銷售飯(fan)局(ju)(ju)祝酒詞，針對不(bu)同人群，飯(fan)局(ju)(ju)的祝酒詞如(ru)下： 第一(yi)句，敬客戶。今(jin)朝有酒今(jin)朝醉，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感謝您(nin)對我(wo)的照顧，祝您(nin)事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二(er)句，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)敬杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健康酒，祝您(nin)健康長(chang)壽(shou)又富有。
這家生(sheng)鮮小超市開(kai)業不到(dao)四個月，月銷售額做(zuo)到(dao)了一百二(er)十萬，其模式為一元拼團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領取。 一、一元拼團(tuan)。在小區內開(kai)展原價十二(er)塊(kuai)錢(qian)一斤的土雞蛋一元拼團(tuan)活(huo)動，線(xian)上小程序商城(cheng)五人拼團(tuan)即可用一塊(kuai)錢(qian)買到(dao)。通過限制(zhi)本小區以外的人參與(yu)，促(cu)使(shi)
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將外賣小哥、社群團(tuan)長和快遞代收點(dian)變成無底薪業務員的方法，以(yi)實現生意的零成本裂(lie)變，具(ju)體步(bu)驟如下。 一(yi)、為社群團(tuan)長提供貼(tie)在包裹上的海報(bao)(bao)，海報(bao)(bao)上寫(xie)著小區專屬福利，價(jia)值五百八十八元(yuan)的枕(zhen)頭免費送，掃碼領(ling)取限量一(yi)百份，送完為止(zhi)。 二、對接(jie)社
新客(ke)(ke)(ke)戶流量(liang)轉化(hua)率低是因(yin)為無法快速成交客(ke)(ke)(ke)戶，原因(yin)在于公(gong)司(si)案(an)例(li)(li)(li)倍(bei)數不(bu)(bu)夠(gou)、缺乏代(dai)表(biao)性，客(ke)(ke)(ke)戶信任感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)(li)(li)不(bu)(bu)在多，一(yi)百個小(xiao)客(ke)(ke)(ke)戶案(an)例(li)(li)(li)不(bu)(bu)如三個頭部客(ke)(ke)(ke)戶案(an)例(li)(li)(li)，花一(yi)年(nian)服務三個頭部客(ke)(ke)(ke)戶的商業價值無限大(da)。因(yin)為頭部案(an)例(li)(li)(li)自帶(dai)傳(chuan)播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)(li)(li)需花大(da)量(liang)時(shi)間塑造解說
老(lao)王做茶(cha)具，用犀(xi)利營(ying)銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先(xian)推(tui)出(chu) 199 元茶(cha)具免費送活動，購(gou)買后(hou)邀(yao)請(qing)三個朋(peng)(peng)友購(gou)買可全額返(fan)(fan)(fan)現，邀(yao)請(qing)第(di)(di)一個朋(peng)(peng)友返(fan)(fan)(fan)現 20%，第(di)(di)二個返(fan)(fan)(fan)現 50%，第(di)(di)三個返(fan)(fan)(fan)現剩(sheng)下 50%。裂(lie)變成本低且(qie)顧客難拒(ju)絕，還能(neng)建立龐(pang)大客戶數據庫(ku)。
一(yi)家只收(shou)女(nv)性(xing)、服務(wu)中老(lao)年(nian)人的健身房(fang) Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開(kai)了(le)(le) 1760 家店(dian)。它與其說是健身房(fang)，不(bu)如說是女(nv)性(xing)社交(jiao)場(chang)所，器械(xie)按照女(nv)性(xing)身材比例設(she)計，改小、減重到(dao)女(nv)生滿意為止(zhi)，還打造了(le)(le)健身圈滿足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的需求。 其重點
門店(dian)引(yin)流拓客的十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一、免(mian)費贈品(pin)。餐飲(yin)店(dian)可在(zai)(zai)顧(gu)客用餐結束后送(song)上自制特(te)色小(xiao)吃或(huo)甜品(pin)。 二、消(xiao)費返券(quan)。給顧(gu)客發放(fang)下(xia)次(ci)消(xiao)費可用的優惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費滿一定金額返利(li)的代金券(quan)。 三、生(sheng)(sheng)日(ri)特(te)權。為會員顧(gu)客在(zai)(zai)生(sheng)(sheng)日(ri)當(dang)天提(ti)供(gong)特(te)別優
很多(duo)人做生(sheng)意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認為薄利多(duo)銷是(shi)最愚蠢的。曾(ceng)經有機構(gou)做過(guo)一(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋售價(jia)分(fen)別(bie)是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有百分(fen)之(zhi)七十(shi)看中(zhong)質量(liang)的顧客(ke)選擇了(le) A 款(kuan)。這時加入(ru)一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十(shi)美(mei)元，實際結果是(shi)選擇 B 的從百分(fen)之(zhi)三十(shi)增
別人夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人就會(hui)說(shuo)哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手(shou)腳(jiao)都(dou)緊張不知道該往(wang)哪里放。面對(dui)別人夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何回(hui)應，才會(hui)顯(xian)得(de)(de)既大方又(you)得(de)(de)體(ti)？五(wu)個(ge)萬能的(de)回(hui)復(fu)金句(ju)，無論(lun)你(ni)以(yi)后是面對(dui)同事、客戶任何人，你(ni)都(dou)能用得(de)(de)上，無論(lun)對(dui)方是夸(kua)
做活(huo)動到底是半價(jia)好(hao)(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢(ni)？其實更好(hao)(hao)的玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)(yuan)(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，但消(xiao)費者會(hui)覺得買虧了(le)，且酒恢復(fu)原價(jia)后可能不(bu)再購買。 二、若(ruo)改為買一(yi)送一(yi)，感覺還是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)(yuan)
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性(xing)，通常(chang)會(hui)采(cai)用工資加提成(cheng)、單項(xiang)獎(jiang)勵計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分(fen)成(cheng)、事(shi)業合(he)伙(huo)人等激(ji)勵方法(fa)。但這(zhe)些(xie)獎(jiang)勵計(ji)劃周期(qi)多為(wei)月度(du)(du)、季度(du)(du)、半(ban)年度(du)(du)或(huo)年度(du)(du)，對基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員來說過長。可通過縮短(duan)反饋周期(qi)來激(ji)勵基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員，如(ru)將月激(ji)勵
新(xin)人(ren)做(zuo)銷(xiao)售(shou)學會這(zhe)五招，成長速度一定(ding)會比同齡人(ren)快三(san)到五倍。 第一個，膽子一定(ding)要大。有的銷(xiao)售(shou)新(xin)人(ren)瞻前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕(pa)自(zi)己(ji)說(shuo)詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪(zui)客(ke)戶(hu)(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)(hu)下次就不敢再來了等等，這(zhe)個階段(duan)你(ni)要做(zuo)的就是拿客(ke)戶(hu)(hu)練你(ni)的心(xin)理素質、練話術、練流