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讓客戶百分之百滿意(yi)(yi)的(de)(de)五句話(hua)，今后不(bu)管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣的(de)(de)問題，都能夠(gou)通(tong)通(tong)拿下。 第(di)一句，客戶說太(tai)貴了，我再去別人(ren)家看看，這時可(ke)以(yi)說：王總(zong)，你也知道開門做生意(yi)(yi)，怎么(me)可(ke)能把價(jia)格報(bao)高把客戶往外推，以(yi)前生意(yi)(yi)好做報(bao)高價(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)，現在生意(yi)(yi)
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸引客(ke)戶(hu)的誘餌，如(ru)(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需(xu)與產品(pin)有(you)關，目(mu)的是吸引客(ke)戶(hu)并成交產品(pin)。 二、設(she)計成交裂變(bian)規則。如(ru)(ru)砍(kan)價(jia)，客(ke)戶(hu)分(fen)(fen)享商(shang)品(pin)信(xin)息請好友(you)幫(bang)忙砍(kan)價(jia)，實現(xian)人(ren)(ren)拉(la)人(ren)(ren)。一拖三(san)拼(pin)團，優惠力度大促使人(ren)(ren)們自愿分(fen)(fen)享。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌(chou)
提到學(xue)裂(lie)(lie)變很重要(yao)，以一位牙科朋友的(de)(de)店(dian)為例(li)，其生意火爆靠的(de)(de)是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)裂(lie)(lie)變返現模式。只要(yao)在店(dian)里有過消費(fei)，不論金額(e)多(duo)少(shao)，都(dou)有機會(hui)拿回(hui)全部錢。具體(ti)做法是帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿 50
介(jie)紹(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全返模式的四種玩法及優勢。 一、推薦人(ren)(ren)(ren)全返玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推薦人(ren)(ren)(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦一人(ren)(ren)(ren)返 100 元。推薦三(san)人(ren)(ren)(ren)全返，看似(si)買三(san)送一，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者難以(yi)拒絕(jue)，能吸引客(ke)戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團全返
主(zhu)要(yao)講述了如(ru)何快(kuai)速復制銷售(shou)(shou)高手，提出按照企業(ye)(ye)實(shi)踐做(zuo)好六個關(guan)鍵步驟可實(shi)現。 一、梳理(li)(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識地圖。梳理(li)(li)銷售(shou)(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識，配(pei)套相應(ying)知(zhi)(zhi)識地圖，包括企業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識、部門(men)知(zhi)(zhi)識和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷售(shou)(shou)全(quan)業(ye)(ye)務流程并(bing)梳理(li)(li)關(guan)鍵技能。
買手機、買車等都有(you)多個配(pei)置(zhi)與多個價格(ge)，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志(zhi)刊登(deng)的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
很多人做生(sheng)意堅持薄利多銷(xiao)，但猶(you)太人認為(wei)薄利多銷(xiao)是最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做過一(yi)個(ge)價(jia)格實(shi)驗(yan)，同樣(yang)兩款(kuan)運動(dong)鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是五十(shi)和七(qi)十(shi)美元，有(you)百(bai)分(fen)之七(qi)十(shi)看中質量的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三(san)十(shi)美元，實(shi)際結果(guo)是選(xuan)擇 B 的(de)從(cong)百(bai)分(fen)之三(san)十(shi)增
一些(xie)銷售(shou)思維認知誤區以及(ji)正確的應對方法(fa)，內容如下。 一、常(chang)見的銷售(shou)思維誤區。銷售(shou)業績完不成時(shi)，員工常(chang)強調不可(ke)抗(kang)力的外(wai)部因素(su)，如產(chan)品(pin)(pin)交期、品(pin)(pin)牌、包(bao)裝規格、付款條件等不滿足(zu)客戶(hu)需求。 二、正確的應對方法(fa)。通過內部相對確定的規則、制度(du)
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