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一對夫妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)的創新模式，具體內容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)，人均(jun)消(xiao)費十元，營業額每天超過五千塊(kuai)。他們(men)的神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們(men)在(zai)兩(liang)個千人園區的公交(jiao)站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海報寫著 “掃(sao)碼(ma)下單(dan)營養早(zao)餐(can)免費吃(chi)&rdquo
門(men)店引流拓客(ke)的(de)十大策略，具體如下。 一、免(mian)費贈品(pin)。餐飲店可在顧(gu)(gu)客(ke)用餐結束后送上自制(zhi)特色小吃或(huo)甜(tian)品(pin)。 二、消費返券(quan)。給顧(gu)(gu)客(ke)發放(fang)下次消費可用的(de)優(you)惠券(quan)，如消費滿一定金額返利的(de)代金券(quan)。 三、生日特權。為會員顧(gu)(gu)客(ke)在生日當天(tian)提供特別優(you)
一、設計(ji)誘餌(er)。設計(ji)吸引客戶(hu)(hu)的(de)誘餌(er)，如(ru)贈品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引客戶(hu)(hu)并成(cheng)交產品(pin)(pin)(pin)。 二(er)、設計(ji)成(cheng)交裂(lie)變規則。如(ru)砍(kan)價，客戶(hu)(hu)分享商品(pin)(pin)(pin)信息請好友幫(bang)忙砍(kan)價，實現人拉人。一拖三拼團，優惠力(li)度大促使人們自(zi)愿分享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌(chou)
報完價(jia)以后的(de)三條信息模板，給(gei)客戶(hu)報完價(jia)之后，加上一(yi)條信息，客戶(hu)立馬(ma)回(hui)(hui)復(fu)。報完價(jia)以后，客戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)信息是(shi)很正(zheng)常的(de)，核(he)心原因就是(shi)他(ta)覺得貴(gui)了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生意就沒(mei)法做了(le)，所以最好的(de)辦法就是(shi)你報完價(jia)格之后，要馬(ma)上回(hui)(hui)他(ta)一(yi)條消息來軟(ruan)化這(zhe)個
銷冠植入(ru)人心的四句話(hua)。 一、沒有人會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期看的是(shi)價格(ge)，長期要看的是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的，追求(qiu)的是(shi)品質。 二、我覺(jue)得做一塊錢的生意，也都(dou)應該(gai)建(jian)立在信(xin)任之上(shang)，否則您(nin)這個(ge)錢花得不舒服，我服務(wu)也費勁。 三、低價永
為激發銷售團隊積極性，通常會采用(yong)工(gong)資加(jia)提成、單(dan)項獎勵計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分成、事(shi)業(ye)合伙人等激勵方法。但(dan)這些獎勵計(ji)劃(hua)周期多為月度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)銷售人員(yuan)來(lai)(lai)說過長。可通過縮短(duan)反饋周期來(lai)(lai)激勵基層(ceng)銷售人員(yuan)，如(ru)將月激勵
五句銷(xiao)售(shou)飯局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不同(tong)人(ren)群，飯局的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下(xia)： 第一(yi)(yi)句，敬(jing)(jing)客戶(hu)。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉，過年過得不疲(pi)憊，感(gan)謝您對(dui)我的(de)照顧，祝(zhu)您事業猶如一(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)年好(hao)。 第二(er)句，敬(jing)(jing)長輩。夕陽無限好(hao)，給(gei)您敬(jing)(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您健康長壽又富有(you)。
做(zuo)活動到(dao)底是半(ban)價(jia)好還是買(mai)(mai)一送(song)一好？先(xian)算筆賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一送(song)一，消費者感覺得到(dao)五折優惠(hui)，利潤卻翻(fan)
主要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注重過程(cheng)管(guan)理，內容如下。 一、強調(diao)過程(cheng)管(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人員(yuan)(yuan)不能(neng)只盯(ding)著結(jie)果指標，要(yao)注重員(yuan)(yuan)工的過程(cheng)管(guan)理，因為過程(cheng)才能(neng)帶來(lai)好(hao)結(jie)果。 二(er)、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)
將外賣小哥、社群團長和快遞代(dai)收點變(bian)成(cheng)無底薪業務員(yuan)的(de)方法，以實現生意的(de)零成(cheng)本裂變(bian)，具(ju)體步驟如下。 一、為社群團長提供貼在(zai)包裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專屬福利，價值(zhi)五百八十八元的(de)枕頭免費送，掃(sao)碼(ma)領取限量一百份，送完為止。 二、對(dui)接社
陰險(xian)的(de)銷售(shou)成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為(wei)營，客(ke)戶說能不能便宜點，有些銷售(shou)小白(bai)就會說一(yi)分價錢一(yi)分貨(huo)嘛，又敷(fu)衍(yan)又沒什么效果，還特別打擊，三(san)個銷冠都在用的(de)萬(wan)能話術，就算是再挑(tiao)剔的(de)客(ke)戶都無話可說，主動(dong)的(de)動(dong)心去(qu)買單。 第一(yi)句(ju)，王(wang)總，沒有人會傻(sha)到開高價把客(ke)戶趕跑(pao)
很多(duo)人認為(wei)(wei)做企業只要做好產品就能(neng)掙錢，我認為(wei)(wei)這是錯誤的。比如一個(ge)做絲綢的學員，之(zhi)前開(kai)絲綢服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲被，因競爭(zheng)大(da)、同質產品多(duo)只能(neng)靠降價(jia)，利潤低(di)。我讓他(ta)做絲綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)情(qing)懷，得到消費者(zhe)認可。像迪(di)士尼(ni)賣(mai)(mai)(mai)快樂(le)、某(mou)寶賣(mai)(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)(mai)大(da)
一(yi)個公司四(si)五個人(ren)去年一(yi)年賺了七(qi)八百(bai)萬的案例(li)。 一(yi)、業務模型。內銷加外銷加第三(san)方(fang)(fang)渠道(dao)合作(zuo)再加客戶轉介紹(shao)，適(shi)用于業務成(cheng)交(jiao)周期長的行業。 二、業務內容。幫助(zhu)珠(zhu)海的地產公司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成(cheng)找到有意(yi)愿在(zai)珠(zhu)海買房(fang)的人(ren)的聯系方(fang)(fang)式和介紹(shao)房(fang)
老王(wang)開(kai)鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏(nie)顧客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋子穿壞免費退錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸引顧客(ke)(ke)，因(yin)為鞋子是消耗品，顧客(ke)(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他(ta)家(jia)運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規定買鞋后憑
一(yi)(yi)(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭(tou)(tou)肥皂一(yi)(yi)(yi)年狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率高(gao)達 50%，背(bei)后套(tao)路。 一(yi)(yi)(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國廣西龍勝(sheng)梯(ti)田(tian)一(yi)(yi)(yi)帶，發現紅瑤族婦女用(yong)梯(ti)田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝后搬上社(she)交媒體，展示(shi)洗(xi)發習慣，產
一個小伙開在老(lao)小區的店，開業(ye)兩(liang)個月做(zuo)到一百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續(xu)關了五六(liu)家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛(mao)錢買雞蛋。開業(ye)期間消費(fei)滿 19 元(yuan)加一毛(mao)可買一斤雞蛋，吸引媽媽們(men)和大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上，營業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一毛(mao)
想(xiang)解(jie)決問題(ti)不能只糾結于表象，要往(wang)前看，三(san)步之(zhi)內必有(you)解(jie)決方法。很多(duo)學員反饋轉(zhuan)化(hua)率不錯(cuo)且資(zi)源增加，但整體利潤(run)下(xia)滑，這是沒有(you)定位好(hao)(hao)問題(ti)，發力點(dian)不對(dui)。比如做家(jia)具的(de)學員，其門店裝(zhuang)修好(hao)(hao)，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高(gao)，資(zi)源增加但利潤(run)減(jian)少。原因是線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高(gao)導致依賴線下(xia)成(cheng)
這(zhe)家生鮮(xian)小超市開(kai)(kai)業不(bu)到四個(ge)月，月銷(xiao)售額做(zuo)到了一百二十(shi)萬，其模式為一元(yuan)拼團(tuan)(tuan)加(jia)(jia)消費贈(zeng)送(song)再加(jia)(jia)消費領取(qu)。 一、一元(yuan)拼團(tuan)(tuan)。在小區內開(kai)(kai)展原價十(shi)二塊錢一斤的土雞蛋一元(yuan)拼團(tuan)(tuan)活動，線(xian)上小程序(xu)商城(cheng)五人(ren)(ren)拼團(tuan)(tuan)即可用一塊錢買到。通過限制本(ben)小區以(yi)外的人(ren)(ren)參(can)與，促使
講述(shu)一個靠(kao)賣(mai)核(he)桃(tao)發家的故事及(ji)其中(zhong)運用的商業手(shou)段(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)。老(lao)許(xu)在(zai)村(cun)里有(you)大量核(he)桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛吃，他通(tong)過每天喊收(shou)核(he)桃(tao)且價格不(bu)斷上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等(deng)）的方(fang)式，引起村(cun)民注意。有(you)人跟風先買(mai)再高(gao)價賣(mai)給(gei)老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其成，之后偷偷將自
別人(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質，不自信(xin)的女人(ren)就會說哎呀沒(mei)有(you)啦，瞬間臉(lian)憋得(de)通紅，手腳都緊張不知道該往哪里(li)放。面對別人(ren)夸(kua)獎(jiang)的時候，到(dao)底(di)該如何回應，才會顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能的回復金句(ju)，無論你以后是(shi)面對同事、客戶(hu)任何人(ren)，你都能用得(de)上，無論對方是(shi)夸(kua)
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的(de)四種玩法及優(you)勢。 一(yi)、推(tui)薦人全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一(yi)人返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三(san)(san)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買三(san)(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能吸引客戶(hu)且商家(jia)不虧(kui)本。 二(er)、拼團全(quan)(quan)返(fan)(fan)
以火鍋店(dian)(dian)和服(fu)裝店(dian)(dian)異業聯盟為例說明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)吃(chi)完(wan)火鍋結賬時(shi)，老板說可拿購物(wu)小(xiao)票去對面女(nv)裝店(dian)(dian)免(mian)費(fei)領(ling)(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后，女(nv)裝店(dian)(dian)老板說可免(mian)費(fei)領(ling)(ling)絲襪或用(yong)小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu) 100 元(yuan)一(yi)件很(hen)漂亮，小(xiao)美(mei)買了(le)兩(liang)件。結賬后老板拿出鎖
女銷售一(yi)定要學會的 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是所有成功銷售，并且已經(jing)驗證過的，保證你(ni)在發完(wan)之后，能(neng)吸引 90% 的客(ke)戶(hu)和一(yi)大(da)批潛在的客(ke)戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)(ju)：不管你(ni)早來還是回頭客(ke)，不管你(ni)是第(di)一(yi)次來還是最后一(yi)次來，我都會相信你(ni)。 第(di)二(er)句(ju)(ju)：什么是
做(zuo)生意不(bu)能直(zhi)接打折(zhe)的(de)原因及一家化妝(zhuang)品店(dian)(dian)的(de)引流、回流、鎖客(ke)(ke)方法。做(zuo)生意直(zhi)接打折(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)又難(nan)吸引顧(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)占便宜(yi)又珍惜。化妝(zhuang)品店(dian)(dian)開業活動簡單(dan)，有花籃、活動海報，新店(dian)(dian)不(bu)打折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿(man) 100 元送 100
很多人做(zuo)生(sheng)意(yi)堅持(chi)薄(bo)利(li)多銷，但猶太人認為薄(bo)利(li)多銷是最愚蠢的。曾經(jing)有機構做(zuo)過(guo)一個價格實驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售(shou)價分(fen)別是五(wu)十和七十美(mei)元，有百分(fen)之七十看中質量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時(shi)加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十美(mei)元，實際結果是選擇 B 的從百分(fen)之三十增
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之后，一定要(yao)發(fa)送這(zhe)條消(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹(shao)和復購至少(shao)翻三倍。要(yao)知(zhi)道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之后最怕(pa)什(shen)么，就(jiu)是怕(pa)交了(le)錢(qian)之后，沒有人(ren)管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一條消(xiao)息讓客(ke)戶(hu)安心又(you)理得(de)，下面(mian)三句話聽好了(le)： 第一，激發(fa)感(gan)情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇(ze)我(wo)，那這(zhe)是
講述山(shan)東君悅(yue)超市的(de)成(cheng)功經營(ying)模式。 一(yi)(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)(yi)個山(shan)東縣城小超市君悅(yue)超市，四年留存(cun)私域用戶近十萬（縣城總人口十五(wu)萬），日營(ying)業額高達(da)五(wu)十多(duo)萬。其成(cheng)功方法雖土但效果驚人，適(shi)用于(yu)很多(duo)行業，想提升(sheng)企業效益的(de)不容錯過。 二、具體操(cao)作：
主要講述了如何(he)快速復制銷(xiao)售高(gao)手，提出按照(zhao)企(qi)(qi)業實(shi)踐做好六個關(guan)鍵步驟(zou)可實(shi)現。 一、梳理崗(gang)位應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳理銷(xiao)售人員應(ying)(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包括企(qi)(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全業務流程并(bing)梳理關(guan)鍵技(ji)能。
每家公司(si)每年至少(shao)要算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對了(le)業績就(jiu)可能增長。需關(guan)注(zhu)以(yi)下幾個方面。本(ben)年度公司(si)增加新客戶(hu)(hu)數量、為新客戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新客戶(hu)(hu)創造(zao)的銷(xiao)售額(e)和(he)(he)利(li)(li)潤。新客戶(hu)(hu)轉化(hua)率(lv)及其與行(xing)業標(biao)準對比(bi)和(he)(he)背后原(yuan)因(yin)。老(lao)客戶(hu)(hu)復購數量、維護老(lao)客戶(hu)(hu)成本(ben)、老(lao)客戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額(e)和(he)(he)利(li)(li)潤。
做活動到底是(shi)(shi)半價好(hao)還是(shi)(shi)買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法(fa)是(shi)(shi)第三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者(zhe)會覺(jue)得買(mai)(mai)虧(kui)了，且酒(jiu)恢(hui)復(fu)原價后可能(neng)不(bu)再購買(mai)(mai)。 二(er)、若改(gai)為買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感(gan)覺(jue)還是(shi)(shi)五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)