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講師簡介：
白祎月老師 保險實戰專家
某壽險高級營銷輔導顧問
網格化精準營銷認證輔導師
10年 保險、銀行及金融機構 咨詢/輔導/授課經驗
200多家 銀行網點實地營銷輔導項目經驗
5000余小時 累計課堂授課經驗
曾任：中國平【點擊詳細】
很多人(ren)認為做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好產品(pin)就(jiu)能(neng)掙錢，我(wo)(wo)認為這是錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢的學員，之(zhi)前開絲(si)綢服裝店(dian)和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質(zhi)產品(pin)多只能(neng)靠降價，利潤低。我(wo)(wo)讓(rang)他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費(fei)者認可。像迪(di)士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方(fang)便、多多賣(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)大(da)
報完(wan)價(jia)以后(hou)的三條信息模板，給(gei)客(ke)戶(hu)報完(wan)價(jia)之后(hou)，加上(shang)一(yi)條信息，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報完(wan)價(jia)以后(hou)，客(ke)戶(hu)不回(hui)信息是很正常的，核(he)心原因就(jiu)是他覺得貴了，你(ni)透露了底價(jia)，那(nei)誰(shui)都不理誰(shui)了，生(sheng)意(yi)就(jiu)沒法做了，所以最好(hao)的辦法就(jiu)是你(ni)報完(wan)價(jia)格(ge)之后(hou)，要馬(ma)上(shang)回(hui)他一(yi)條消息來(lai)軟化這個
讓(rang)客戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的五(wu)句話(hua)，今(jin)后不管遇(yu)到什么(me)客戶(hu)、什么(me)樣的問(wen)題，都(dou)能夠通通拿下。 第(di)一句，客戶(hu)說太貴了(le)，我再去別人家看看，這時(shi)可(ke)以說：王總，你也知道開門(men)做(zuo)生(sheng)意，怎么(me)可(ke)能把價格報高把客戶(hu)往外(wai)推(tui)，以前生(sheng)意好(hao)做(zuo)報高價是(shi)為了(le)等您(nin)砍(kan)價，現在生(sheng)意
女銷售(shou)一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)(ju)(ju)朋友(you)圈金句(ju)(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所有成(cheng)功銷售(shou)，并(bing)且已(yi)經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你在發完之后(hou)(hou)，能吸(xi)引 90% 的(de)客(ke)(ke)戶和一(yi)大(da)批潛(qian)在的(de)客(ke)(ke)戶。 第一(yi)句(ju)(ju)(ju)：不管(guan)(guan)你早來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回頭(tou)客(ke)(ke)，不管(guan)(guan)你是(shi)(shi)第一(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最后(hou)(hou)一(yi)次來(lai)，我(wo)都(dou)會相信你。 第二句(ju)(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
一(yi)些(xie)銷(xiao)售思維(wei)認知誤區(qu)以及(ji)正確的(de)應(ying)對方(fang)法，內容如(ru)下。 一(yi)、常見的(de)銷(xiao)售思維(wei)誤區(qu)。銷(xiao)售業績完不(bu)成時，員(yuan)工常強調不(bu)可抗力(li)的(de)外(wai)部因素(su)，如(ru)產(chan)品交期、品牌、包裝規格、付款(kuan)條(tiao)件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確的(de)應(ying)對方(fang)法。通過(guo)內部相(xiang)對確定的(de)規則、制度
年入千(qian)萬(wan)的(de)(de)大哥(ge)(ge)的(de)(de)賺錢(qian)(qian)思維(wei)，大哥(ge)(ge)做傳統洗護用品(pin)(pin)(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)(qian)，但公司規模(mo)不(bu)斷擴大，年年換豪(hao)車(che)。大哥(ge)(ge)創業經歷過(guo)慘痛教訓，后(hou)來(lai)凡是(shi)好賣的(de)(de)打(da)廣告的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)都按進(jin)貨價(jia)銷(xiao)售。因為(wei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)便宜所(suo)以銷(xiao)量大，進(jin)貨量也(ye)大，拿貨價(jia)更低，導致別人不(bu)得(de)不(bu)改(gai)行。大哥(ge)(ge)說
門店(dian)引流(liu)拓(tuo)客(ke)的(de)十大策略，具體如下(xia)。 一、免費(fei)(fei)贈(zeng)品。餐飲店(dian)可在(zai)顧(gu)客(ke)用餐結(jie)束后送上(shang)自制特色小吃或甜品。 二(er)、消(xiao)費(fei)(fei)返(fan)券。給顧(gu)客(ke)發放下(xia)次消(xiao)費(fei)(fei)可用的(de)優惠券，如消(xiao)費(fei)(fei)滿一定金額返(fan)利(li)的(de)代金券。 三、生日特權。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特別優
主要講(jiang)述了如何快速復制銷售高手，提(ti)出按照企業實(shi)踐做好六個關鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳理崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳理銷售人(ren)員(yuan)應(ying)掌(zhang)握(wo)的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業務流程(cheng)并梳理關鍵(jian)技能。
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