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很多人(ren)稱(cheng)之為(wei)人(ren)格魅力,我們(men)在這里給它定義為(wei)領導(dao)者(zhe)氣(qi)質。...1、目標2、價值觀。古今(jin)凡(fan)成(cheng)大事之人(ren)無一不(bu)是堅守自己的(de)價值觀者(zhe)。... 一個人(ren)要(yao)成(cheng)為(wei)領導(dao)者(zhe)，呈現在外(wai)的(de)能力、實力、...
做生意不(bu)(bu)能直(zhi)接打(da)(da)(da)折(zhe)的(de)原因及(ji)一家化妝品(pin)店的(de)引流、回流、鎖客(ke)方法。做生意直(zhi)接打(da)(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打(da)(da)(da)折(zhe)又難吸(xi)引顧(gu)客(ke)，應讓(rang)顧(gu)客(ke)占便宜又珍(zhen)惜。化妝品(pin)店開業活動簡單，有(you)花(hua)籃(lan)、活動海報，新(xin)店不(bu)(bu)打(da)(da)(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿意(yi)的五(wu)句(ju)話(hua)，今后不(bu)管遇(yu)到什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣的問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)太貴了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說(shuo)：王總，你也知道(dao)開(kai)門(men)做生意(yi)，怎么可(ke)能(neng)把(ba)價格報高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生意(yi)好做報高價是為了等(deng)您砍價，現在生意(yi)
一些銷售思維(wei)認知誤(wu)區以(yi)及正確的(de)(de)應對方法，內(nei)容如(ru)下。 一、常見的(de)(de)銷售思維(wei)誤(wu)區。銷售業(ye)績完不(bu)成時，員工常強調不(bu)可(ke)抗力的(de)(de)外部(bu)因素，如(ru)產(chan)品交(jiao)期、品牌、包裝規格、付款條件等(deng)不(bu)滿足(zu)客戶(hu)需(xu)求。 二、正確的(de)(de)應對方法。通過內(nei)部(bu)相(xiang)對確定(ding)的(de)(de)規則、制度
美國有一家面包店揚(yang)言要打(da)敗(bai)星巴克，從消費機(ji)(ji)制下手搶占客(ke)戶。價(jia)格比麥當勞還貴但顧客(ke)愿意買單，還使其進入(ru)烘焙(bei)品牌前十(shi)名，該面包店的(de)消費機(ji)(ji)制讓人上癮(yin)。 一、采用(yong)會(hui)員(yuan)(yuan)制，在會(hui)員(yuan)(yuan)計劃中(zhong)加入(ru)福(fu)利(li)盲盒(he)。顧客(ke)消費后隨機(ji)(ji)發放(fang)會(hui)員(yuan)(yuan)積分、烘焙(bei)食品活動邀約等
一個公司(si)四五個人(ren)去年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了七八百萬的案例。 一、業(ye)(ye)務模型(xing)。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠(qu)道(dao)合作再加(jia)客戶轉(zhuan)介(jie)紹(shao)，適(shi)用(yong)于業(ye)(ye)務成(cheng)交周期長的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內(nei)容。幫(bang)助珠(zhu)海的地(di)產公司(si)在深(shen)圳賣房子，需要完成(cheng)找到有意愿在珠(zhu)海買房的人(ren)的聯系方式和介(jie)紹(shao)房
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量(liang)轉(zhuan)化(hua)率低是因為無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公(gong)司案(an)(an)(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠(gou)、缺乏代表(biao)性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)足。案(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)在多(duo)，一百個小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)如三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)，花(hua)一年服(fu)務(wu)三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大(da)。因為頭部(bu)案(an)(an)(an)例(li)(li)自帶傳(chuan)播屬(shu)性(xing)，而小案(an)(an)(an)例(li)(li)需花(hua)大(da)量(liang)時間塑造解說
銷冠植入人(ren)心的四句話。 一(yi)、沒有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期看的是價格，長期要(yao)看的是品質，騙子是沒有成本的，追求(qiu)的是品質。 二(er)、我(wo)(wo)覺(jue)得做一(yi)塊錢的生意，也(ye)都應該建立在信(xin)任之(zhi)上，否則您(nin)這(zhe)個錢花得不舒(shu)服，我(wo)(wo)服務也(ye)費勁(jing)。 三、低價永
年入千萬的大哥(ge)的賺錢思(si)維，大哥(ge)做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但公司(si)規模不斷擴大，年年換(huan)豪車。大哥(ge)創業經歷過慘(can)痛(tong)教訓，后(hou)來(lai)凡是好賣(mai)的打廣告的商品(pin)都按進貨(huo)(huo)價銷(xiao)(xiao)售。因為商品(pin)便宜所以(yi)銷(xiao)(xiao)量(liang)大，進貨(huo)(huo)量(liang)也大，拿(na)貨(huo)(huo)價更低，導致別人不得(de)不改行。大哥(ge)說(shuo)
報(bao)完(wan)價格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐(zuo)以(yi)待斃，加上這(zhe)么(me)一句話，直(zhi)接搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)(wei)什么(me)報(bao)完(wan)價格(ge)以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)？是因(yin)為(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)的(de)目的(de)已(yi)經(jing)達到了(le)(le)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)你沒有(you)用了(le)(le)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)已(yi)經(jing)拿到價格(ge)表(biao)了(le)(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)(ta)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)主動(dong)出擊的(de)話，那么(me)大概(gai)率這(zhe)個(ge)
五句(ju)銷(xiao)售飯局(ju)祝酒詞，針對不(bu)同人群，飯局(ju)的祝酒詞如下： 第(di)一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝(chao)有(you)酒今朝(chao)醉，過年過得不(bu)疲憊，感(gan)謝您對我的照顧(gu)，祝您事(shi)業(ye)猶如一年更比一年好(hao)(hao)。 第(di)二句(ju)，敬(jing)長輩(bei)。夕陽無(wu)限(xian)好(hao)(hao)，給您敬(jing)杯酒，喝了(le)這(zhe)杯健康酒，祝您健康長壽又富有(you)。
以火鍋店和(he)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店異(yi)業聯盟為(wei)例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式(shi)。小(xiao)美吃完火鍋結賬(zhang)時(shi)，老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)(zhuang)店免(mian)(mian)費(fei)(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛(guang)街進店后(hou)，女裝(zhuang)(zhuang)店老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)免(mian)(mian)費(fei)(fei)領絲襪(wa)或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件(jian)很漂(piao)亮，小(xiao)美買(mai)了兩(liang)件(jian)。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板(ban)拿出(chu)鎖(suo)
很(hen)多人做(zuo)生意堅(jian)持薄利多銷，但猶(you)太(tai)人認(ren)為薄利多銷是(shi)最愚蠢的。曾經有機構(gou)做(zuo)過一(yi)個價格實驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售(shou)價分別是(shi)五十和七十美(mei)元，有百分之七十看中(zhong)質量的顧客(ke)選擇了 A 款(kuan)。這時(shi)加(jia)入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十美(mei)元，實際結果是(shi)選擇 B 的從百分之三十增
很多人認為做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好(hao)產品就能掙錢，我認為這是錯誤的。比如(ru)一(yi)個做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的學(xue)員，之(zhi)前(qian)開絲(si)(si)綢(chou)服(fu)裝店和賣(mai)蠶(can)絲(si)(si)被，因(yin)競爭大(da)、同質(zhi)產品多只能靠降價，利潤(run)低。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到(dao)消費者(zhe)認可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂(le)、某寶賣(mai)方便(bian)、多多賣(mai)便(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)大(da)
客戶致電稱公(gong)(gong)(gong)司業(ye)務八(ba)九成(cheng)靠(kao)自己(ji)個人貢獻，銷(xiao)售團隊(dui)占比不(bu)到(dao) 20%，詢問如何(he)突破困局。對此，我認為在公(gong)(gong)(gong)司規模不(bu)大時老板注定是(shi)最大的銷(xiao)售。 一(yi)、是(shi)老板最關注公(gong)(gong)(gong)司生死(si)，需確(que)保(bao)有訂單維持公(gong)(gong)(gong)司存(cun)活(huo)，而員工更關注個人業(ye)績(ji)及(ji)提成(cheng)。 二、是(shi)創(chuang)業(ye)
講述一個小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元紅酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩(wan)法為(wei)十個盲(mang)盒(he)有三(san)個裝食(shi)物，七個是 20 元紅包，拆(chai)(chai)到(dao)(dao)紅包可繼續(xu)拆(chai)(chai)直到(dao)(dao)拆(chai)(chai)到(dao)(dao)食(shi)物。很多(duo)顧(gu)客為(wei)增加中獎幾率會(hui)多(duo)買。以 200 元紅酒為(wei)例，十個人(ren)購(gou)買平臺收 2000 元，三(san)個
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希(xi)望你(ni)能夠轉換(huan)思維(wei)，分(fen)享三套(tao)高(gao)情(qing)商(shang)話術，以(yi)后遇到(dao)客戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟你(ni)說 “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可(ke)以(yi)跟他說：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那(nei)你(ni)要有什么顧慮，
別人夸你(ni)好(hao)看(kan)、漂亮、有(you)氣(qi)質(zhi)，不自(zi)信的女人就會說哎呀沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋得(de)通(tong)紅，手腳都(dou)緊張不知道該(gai)往哪里(li)放。面對別人夸獎的時候，到(dao)底該(gai)如何回(hui)應，才會顯得(de)既大(da)方(fang)又得(de)體？五個萬能的回(hui)復金句，無論你(ni)以后(hou)是面對同事(shi)、客戶任何人，你(ni)都(dou)能用(yong)得(de)上(shang)，無論對方(fang)是夸
一(yi)家(jia)只(zhi)收女(nv)性、服務中老年人的(de)健身(shen)房 Curves，一(yi)年能(neng)賺 13 億(yi)，開了 1760 家(jia)店。它與(yu)其(qi)說是(shi)健身(shen)房，不如說是(shi)女(nv)性社交場(chang)所，器械(xie)按照(zhao)女(nv)性身(shen)材比(bi)例設計，改(gai)小、減重到女(nv)生滿意為止，還打造(zao)了健身(shen)圈滿足女(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)需(xu)求。 其(qi)重點(dian)
介紹消費全(quan)返(fan)模(mo)式的四種玩法(fa)及優(you)勢(shi)。 一、推薦人(ren)全(quan)返(fan)玩法(fa)。消費者(zhe)消費后，推薦人(ren)消費可(ke)逐(zhu)步返(fan)還其消費金額，如消費 500 元，推薦一人(ren)返(fan) 100 元。推薦三人(ren)全(quan)返(fan)，看(kan)似買三送(song)一，消費者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引客戶且商家(jia)不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)
一(yi)對夫(fu)妻擺攤(tan)賣(mai)(mai)早點的創(chuang)新模式，具體內容如下(xia)(xia)。兩夫(fu)妻擺攤(tan)賣(mai)(mai)早點，人均(jun)消費十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他(ta)們的神操作(zuo)(zuo)有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他(ta)們在兩個(ge)千人園區的公交站點擺攤(tan)，制作(zuo)(zuo)海報寫著 “掃(sao)碼下(xia)(xia)單營(ying)養(yang)早餐免費吃(chi)&rdquo
老(lao)王(wang)開鞋(xie)(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿(na)捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免費(fei)退(tui)錢，沒穿壞穿舊可以舊換新(xin)。這兩(liang)招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品(pin)，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳染。第一個(ge)月就做了(le) 160 萬。他(ta)家(jia)運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
主要(yao)強調銷(xiao)(xiao)售(shou)要(yao)注(zhu)重過程管(guan)理(li)，內容如下。 一、強調過程管(guan)理(li)的重要(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理(li)人員不能只(zhi)盯(ding)著結果(guo)指標，要(yao)注(zhu)重員工的過程管(guan)理(li)，因為過程才能帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個區
陰險(xian)的(de)(de)銷售成交客戶(hu)步步為(wei)營(ying)，客戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有(you)些銷售小白(bai)就(jiu)會說一分(fen)價(jia)錢(qian)一分(fen)貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還特別打擊，三(san)個(ge)銷冠都(dou)在用的(de)(de)萬能(neng)話術，就(jiu)算是(shi)再挑剔的(de)(de)客戶(hu)都(dou)無話可(ke)說，主動的(de)(de)動心去買單(dan)。 第一句，王總，沒(mei)有(you)人(ren)會傻到開高(gao)價(jia)把(ba)客戶(hu)趕跑
做活(huo)動到底是(shi)半(ban)價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打(da)五折賺(zhuan) 25 元，但消費者(zhe)會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可能不(bu)再購(gou)買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折但賺(zhuan) 50 元
阿光(guang)去年揣著二十(shi)五萬(wan)元(yuan)積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)場，前期場地改建(jian)花了四萬(wan)多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)花掉二十(shi)一萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就花光(guang)了，且借錢(qian)搞(gao)資金(jin)失敗。后來他(ta)想了一個方法(fa)解決資金(jin)問題：只(zhi)要花一千五百塊錢(qian)購(gou)買一只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)繁(fan)殖的第(di)一胎(tai)小羊(yang)他(ta)
將(jiang)外賣小(xiao)哥、社群團長(chang)和快遞代收點變(bian)成無(wu)底(di)薪業務員的方法，以實現生意的零(ling)成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社群團長(chang)提(ti)供(gong)貼在包裹上的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫著小(xiao)區專屬福利，價(jia)值五百(bai)八十八元的枕頭免費送(song)，掃碼領取限量(liang)一(yi)百(bai)份，送(song)完為(wei)止(zhi)。 二、對接社
做銷(xiao)(xiao)售(shou)千(qian)萬不(bu)要怕(pa)客戶(hu)說貴，從今天開始，就要強(qiang)迫自己喜(xi)歡上跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情(qing)商的話術。 第一句，客戶(hu)對產品滿(man)意(yi)對價(jia)格不(bu)滿(man)意(yi)的，就可(ke)以這樣說：我們公司(si)從上到下只有一個信念，就是堅(jian)持做良心的品質，確實(shi)，現在市場上很多都會用(yong)低(di)價(jia)來換銷(xiao)(xiao)量
收(shou)完客戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一(yi)(yi)定要(yao)發(fa)送(song)這條(tiao)(tiao)消息，讓客戶(hu)的轉介紹(shao)和復(fu)購至少翻三倍。要(yao)知道(dao)客戶(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就是怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人(ren)管(guan)，銷售立馬就翻臉，一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)消息讓客戶(hu)安心又理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多品牌(pai)當中選擇(ze)我，那這是
講述山(shan)東(dong)君(jun)悅超(chao)市的(de)(de)成功(gong)經(jing)營模式。 一、背(bei)景與成果(guo)(guo)。一個山(shan)東(dong)縣(xian)城(cheng)小超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四年留存私域用戶近十萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總(zong)人口十五萬(wan)），日營業額高(gao)達五十多萬(wan)。其成功(gong)方(fang)法雖土但效果(guo)(guo)驚人，適用于很多行業，想提升企(qi)業效益的(de)(de)不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
老王做茶(cha)具，用犀利營(ying)銷(xiao)模(mo)式一(yi)(yi)年(nian)賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具免費(fei)送(song)活動，購買后(hou)邀請三個朋(peng)友(you)購買可全額返現，邀請第一(yi)(yi)個朋(peng)友(you)返現 20%，第二個返現 50%，第三個返現剩(sheng)下 50%。裂(lie)變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立(li)龐大(da)客(ke)戶(hu)數據(ju)庫。