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一、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸引客(ke)(ke)戶的誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有(you)關，目的是吸引客(ke)(ke)戶并(bing)成交產品(pin)(pin)(pin)。 二(er)、設計(ji)成交裂變(bian)規則。如砍價，客(ke)(ke)戶分享商品(pin)(pin)(pin)信(xin)息請好友(you)幫忙砍價，實(shi)現人拉人。一拖三拼團，優(you)惠力度大促使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
五句(ju)銷售飯局(ju)(ju)祝酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不(bu)同人群，飯局(ju)(ju)的(de)(de)祝酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過年過得不(bu)疲憊，感謝您(nin)(nin)對(dui)我的(de)(de)照顧(gu)，祝您(nin)(nin)事業猶如一(yi)年更比(bi)一(yi)年好(hao)。 第二句(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕(xi)陽(yang)無限好(hao)，給您(nin)(nin)敬(jing)杯(bei)(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了這杯(bei)(bei)健(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)(nin)健(jian)康長(chang)壽又富有。
主(zhu)要強(qiang)調銷(xiao)售要注重(zhong)過程管(guan)(guan)理，內容(rong)如下。 一、強(qiang)調過程管(guan)(guan)理的(de)重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)理人員(yuan)不能(neng)(neng)只(zhi)盯著結(jie)果(guo)指標(biao)，要注重(zhong)員(yuan)工(gong)的(de)過程管(guan)(guan)理，因為(wei)過程才能(neng)(neng)帶來好結(jie)果(guo)。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品(pin)推廣(guang)，五(wu)個區
別(bie)(bie)人(ren)(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不(bu)自(zi)信的女人(ren)(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不(bu)知道(dao)該(gai)往哪里放(fang)。面對(dui)別(bie)(bie)人(ren)(ren)夸(kua)獎的時候，到(dao)底該(gai)如何回應，才會顯得(de)既大(da)方又(you)得(de)體？五個(ge)萬(wan)能的回復金句(ju)，無(wu)論(lun)你(ni)以后是(shi)面對(dui)同事、客戶任何人(ren)(ren)，你(ni)都能用得(de)上(shang)，無(wu)論(lun)對(dui)方是(shi)夸(kua)
想解決問(wen)題(ti)(ti)不(bu)能只糾結(jie)于表象，要往前(qian)看，三步(bu)之內必有解決方法。很(hen)多學員反(fan)饋(kui)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率不(bu)錯且資源(yuan)增加，但整體(ti)利潤(run)下(xia)滑，這是沒(mei)有定位好問(wen)題(ti)(ti)，發(fa)力點(dian)不(bu)對(dui)。比如做家(jia)具的學員，其門(men)店裝修(xiu)好，線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高，資源(yuan)增加但利潤(run)減少。原因是線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高導致依賴線下(xia)成(cheng)
很多人認為做企業只(zhi)(zhi)要做好產品就能掙錢，我(wo)認為這(zhe)是錯誤的(de)。比(bi)如一(yi)個做絲(si)(si)綢的(de)學員，之前開絲(si)(si)綢服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大、同質產品多只(zhi)(zhi)能靠降價，利潤低。我(wo)讓(rang)他做絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)(mai)情懷，得(de)到消(xiao)費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)(mai)快(kuai)樂(le)、某寶賣(mai)(mai)(mai)(mai)方(fang)便、多多賣(mai)(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)(mai)大
門店(dian)引(yin)流拓客(ke)的(de)(de)十大(da)策略，具體如下。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品。餐(can)飲店(dian)可在顧(gu)客(ke)用餐(can)結束后送上自制特(te)色小吃或甜(tian)品。 二、消費(fei)(fei)返(fan)券(quan)。給顧(gu)客(ke)發(fa)放下次消費(fei)(fei)可用的(de)(de)優惠券(quan)，如消費(fei)(fei)滿一(yi)定金額(e)返(fan)利的(de)(de)代(dai)金券(quan)。 三(san)、生日(ri)特(te)權(quan)。為會員顧(gu)客(ke)在生日(ri)當天提供特(te)別優
提到學裂變很重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的店(dian)為例(li)，其(qi)生意火爆靠(kao)的是顧客(ke)帶顧客(ke)的裂變返(fan)現模式。只要(yao)在店(dian)里有過消費，不論(lun)金額多少，都有機會拿回全部錢。具體(ti)做法是帶一(yi)個(ge)新(xin)顧客(ke)來做檢查，無論(lun)新(xin)顧客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧客(ke)賺錢。 新(xin)顧客(ke)不治(zhi)老顧客(ke)能拿 50
講(jiang)述(shu)一(yi)個靠賣核(he)桃發家的(de)故事及其中運(yun)用的(de)商業(ye)手(shou)段。 一(yi)、初始(shi)階段。老許在村里(li)有(you)大(da)量(liang)核(he)桃但村民(min)不愛吃，他(ta)通過每天喊(han)收(shou)核(he)桃且價(jia)格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方式(shi)，引起村民(min)注意。有(you)人跟(gen)風先買再高價(jia)賣給老許賺差價(jia)，老許樂見其成，之后偷偷將自(zi)
美國有(you)一家面包店(dian)揚言要(yao)打敗(bai)星巴(ba)克，從消費機(ji)制下手(shou)搶(qiang)占(zhan)客戶。價格比麥(mai)當勞還(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)使其進入烘(hong)焙(bei)品牌(pai)前十名，該(gai)面包店(dian)的消費機(ji)制讓(rang)人上癮。 一、采用(yong)會員制，在會員計劃中加(jia)入福(fu)利盲盒。顧客消費后隨機(ji)發放(fang)會員積(ji)分、烘(hong)焙(bei)食(shi)品活動邀約等(deng)
講述(shu)一個(ge)小伙子(zi)獨特的賺(zhuan)錢(qian)模式。其(qi)模式是買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個(ge)盲盒有(you)三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅包(bao)，拆到紅包(bao)可繼(ji)續拆直到拆到食物(wu)。很(hen)多(duo)顧(gu)客為(wei)增加中獎幾(ji)率會多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)紅酒為(wei)例，十個(ge)人購(gou)買(mai)(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三個(ge)
一家只(zhi)收女性、服(fu)務中老年(nian)人的(de)健身(shen)房(fang) Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其說(shuo)是健身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是女性社交場所，器械按(an)照(zhao)女性身(shen)材比例設計，改小、減重到女生滿意為止，還打造了健身(shen)圈滿足(zu)女性邊(bian)(bian)鍛煉邊(bian)(bian)交流(liu)的(de)需求。 其重點(dian)
業績(ji)增長的秘(mi)密武(wu)器，將(jiang)客戶(hu)轉(zhuan)化為(wei)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)。公司(si)小(xiao)兩(liang)百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同行(xing)八九(jiu)百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是公司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客戶(hu)變成了渠(qu)道(dao)。以服(fu)務一(yi)個(ge)大哥的邏輯服(fu)務好多(duo)(duo)個(ge)大哥，讓(rang)他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心指標是找到更多(duo)(duo)人(ren)買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而(er)幫賣產(chan)品(pin)的人(ren)應是客戶(hu)。
為激(ji)發銷售團隊積極性，通常會(hui)采用(yong)工資(zi)加提成(cheng)(cheng)、單項獎勵計劃、績(ji)優排名(ming)計劃、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分成(cheng)(cheng)、事業(ye)合伙(huo)人等激(ji)勵方法。但這些獎勵計劃周期(qi)多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或(huo)年(nian)度(du)，對基層(ceng)銷售人員(yuan)來說(shuo)過長。可通過縮(suo)短反饋周期(qi)來激(ji)勵基層(ceng)銷售人員(yuan)，如將月(yue)激(ji)勵
老王(wang)做(zuo)茶(cha)具(ju)(ju)，用犀利營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具(ju)(ju)免費(fei)送(song)活(huo)動，購(gou)買后邀請三個朋(peng)友購(gou)買可全額返(fan)(fan)現(xian)(xian)，邀請第一個朋(peng)友返(fan)(fan)現(xian)(xian) 20%，第二(er)個返(fan)(fan)現(xian)(xian) 50%，第三個返(fan)(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客難拒絕，還能建(jian)立龐大客戶數據庫。
一對夫妻(qi)擺攤賣早(zao)點的創新模式(shi)，具體內(nei)容如下。兩夫妻(qi)擺攤賣早(zao)點，人(ren)均消費(fei)(fei)十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他們(men)的神操作(zuo)(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們(men)在兩個千人(ren)園區的公交站點擺攤，制作(zuo)(zuo)海報寫著 “掃碼(ma)下單營(ying)養早(zao)餐免費(fei)(fei)吃&rdquo
做活動到底(di)是(shi)(shi)半價好(hao)還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其(qi)實更(geng)好(hao)的玩法是(shi)(shi)第(di)三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 元，售價 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復原(yuan)價后可能不再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感(gan)覺(jue)還是(shi)(shi)五折但(dan)賺 50 元
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)(yi)的五句話，今后(hou)不管(guan)遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣的問題，都(dou)能夠(gou)通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)太貴了，我再去別人家看看，這時(shi)可(ke)以說(shuo)(shuo)：王總(zong)，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，怎么可(ke)能把價格(ge)報高(gao)把客(ke)戶(hu)往外推，以前生(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報高(gao)價是為了等您砍價，現在生(sheng)意(yi)(yi)
報完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)(hou)的(de)三條信(xin)息模板(ban)，給客戶報完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)(hou)(hou)，加上一條信(xin)息，客戶立馬(ma)回復(fu)。報完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)(hou)，客戶不(bu)回信(xin)息是(shi)很(hen)正常的(de)，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)他覺(jue)得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都(dou)不(bu)理誰(shui)了(le)，生(sheng)意就(jiu)沒法(fa)(fa)做了(le)，所(suo)以(yi)最好的(de)辦法(fa)(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)報完(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)(hou)，要馬(ma)上回他一條消息來軟化(hua)這個
收完客(ke)戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發送這條(tiao)消息，讓客(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹(shao)和復(fu)購(gou)至(zhi)少翻(fan)三(san)倍。要(yao)知道(dao)客(ke)戶(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕(pa)什(shen)么，就是怕(pa)交了錢之(zhi)后(hou)，沒(mei)有人管，銷售立馬就翻(fan)臉，一條(tiao)消息讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下面三(san)句話聽(ting)好了： 第一，激(ji)發感情。你(ni)能(neng)在眾多品牌(pai)當中(zhong)選擇我，那這是
做(zuo)生意不(bu)能直接打折的(de)(de)原因及一家化妝(zhuang)品店(dian)的(de)(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法(fa)。做(zuo)生意直接打折，顧(gu)客不(bu)會珍(zhen)(zhen)惜，不(bu)打折又難吸(xi)引顧(gu)客，應(ying)讓顧(gu)客占(zhan)便宜又珍(zhen)(zhen)惜。化妝(zhuang)品店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)打折，送(song)(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元(yuan)送(song)(song) 100
主(zhu)要講述了(le)如何快速復制銷(xiao)售高手，提出按照企業實踐做好六(liu)個(ge)關鍵步驟可實現。 一(yi)、梳理(li)崗位應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會及(ji)知識(shi)(shi)(shi)地(di)圖。梳理(li)銷(xiao)售人員應(ying)(ying)掌握的崗位知識(shi)(shi)(shi)，配(pei)套相應(ying)(ying)知識(shi)(shi)(shi)地(di)圖，包括企業知識(shi)(shi)(shi)、部(bu)門知識(shi)(shi)(shi)和崗位知識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售全業務流程并(bing)梳理(li)關鍵技能。
以(yi)火鍋(guo)店(dian)(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)異業聯盟為例說明引(yin)爆客流(liu)量的模(mo)式。小美(mei)吃完火鍋(guo)結賬時，老板(ban)說可拿購物小票去對(dui)面女裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)免費領絲襪。小美(mei)愛逛(guang)街進店(dian)(dian)(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)老板(ban)說可免費領絲襪或用小票抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件很漂亮，小美(mei)買(mai)了兩件。結賬后(hou)老板(ban)拿出鎖
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同(tong)行陸(lu)續(xu)關了(le)五六家(jia)只剩(sheng)三(san)家(jia)，他的(de)套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)(mao)錢買雞(ji)蛋。開(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)(mao)可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大(da)爺大(da)媽(ma)。每天(tian)成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客(ke)一(yi)(yi)毛(mao)(mao)
有方法能讓人快(kuai)速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做(zuo)測試，如 “現在(zai)(zai)千(qian)萬不要想(xiang)香蕉是什(shen)(shen)么(me)(me)顏色”“現在(zai)(zai)千(qian)萬不要想(xiang)你對象長什(shen)(shen)么(me)(me)樣子”“現在(zai)(zai)千(qian)萬不要想(xiang)可樂(le)是什(shen)(shen)么(me)(me)顏色&rdqu
做銷售(shou)千萬不(bu)要怕客戶說(shuo)貴，從(cong)今天(tian)開始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶討價還價，三(san)個高(gao)情商的話(hua)術。 第(di)一句(ju)，客戶對產品滿意對價格不(bu)滿意的，就可以這樣說(shuo)：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一個信念，就是堅(jian)持(chi)做良(liang)心的品質(zhi)，確實(shi)，現(xian)在市場上(shang)很多(duo)都會(hui)用(yong)低價來換銷量
做活動到(dao)底是半價好還是買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打(da)五折(zhe) 50 塊成交(jiao)，只賺 25 塊。且之前(qian)花 100 塊買過的人會覺得虧(kui)，下(xia)次可能不愿再花 100 塊買。若搞買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消費(fei)者(zhe)感(gan)覺得到(dao)五折(zhe)優惠，利潤卻(que)翻
年(nian)入千萬的大哥的賺錢思維，大哥做傳統洗護用品(pin)，每(mei)次(ci)營銷(xiao)(xiao)活動(dong)看似賠錢，但公(gong)司規模不(bu)斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥創業經(jing)歷(li)過慘(can)痛教訓，后來(lai)凡是好賣的打廣告(gao)的商品(pin)都按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)(xiao)售(shou)。因為商品(pin)便宜所(suo)以銷(xiao)(xiao)量大，進(jin)貨(huo)量也(ye)大，拿(na)貨(huo)價更低，導致別人不(bu)得(de)不(bu)改(gai)行(xing)。大哥說(shuo)
買手機(ji)、買車等都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格(ge)，通過(guo)一個(ge)故事說(shuo)明(ming)原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看(kan)到(dao)經濟學雜志刊登的訂閱廣告有(you)三(san)種(zhong)訂閱方(fang)式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得(de)廣告奇怪，b 與 c
介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返模式的四種玩法(fa)及優勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)返玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額(e)，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)返 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)(ren)全(quan)返，看似買三送(song)一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能(neng)吸引客戶(hu)且商家不(bu)虧本。 二(er)、拼團全(quan)返