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探討競爭對(dui)手發(fa)起價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)時(shi)的應對(dui)策略(lve)。 一(yi)、京東與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)案(an)例。2010 年京東和(he)當(dang)當(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉(liu)強東稱(cheng)要把圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)(ge)干(gan)到(dao)零，李國(guo)慶(qing)投入(ru)巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京東卻成(cheng)功做起圖(tu)書品(pin)類。因為(wei)圖(tu)書是(shi)京東副業，不
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將外賣小哥、社(she)群(qun)團長和快遞代收點變成無底薪業務員(yuan)的方法，以實現生意(yi)的零成本裂變，具體步驟如下(xia)。 一(yi)、為社(she)群(qun)團長提供貼在包裹上的海報，海報上寫著小區(qu)專屬福利，價值五(wu)百(bai)八十八元(yuan)的枕頭免費送(song)，掃碼領(ling)取限(xian)量(liang)一(yi)百(bai)份(fen)，送(song)完(wan)為止。 二、對接社(she)
講述一個小伙子獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai)(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅酒送(song)盲盒(he)(he)券。盲盒(he)(he)玩(wan)法為十個盲盒(he)(he)有(you)三個裝食(shi)物，七個是 20 元(yuan)(yuan)紅包，拆到紅包可繼續拆直到拆到食(shi)物。很(hen)多顧客為增加(jia)中獎幾率(lv)會多買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒為例，十個人購買(mai)(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)(yuan)，三個
一、設計誘餌。設計吸引客戶的誘餌，如贈品或產品折扣(kou)，贈品需與(yu)產品有關，目的是吸引客戶并成交產品。 二、設計成交裂變規(gui)則。如砍(kan)價，客戶分享商品信息請好(hao)友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力度大促(cu)使人(ren)們自愿(yuan)分享。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌
想要(yao)(yao)賺(zhuan)錢(qian)，不是讓你(ni)放(fang)下(xia)面子，是希望(wang)你(ni)能(neng)夠(gou)轉(zhuan)換思(si)維(wei)，分享三套高情商話術，以后遇到客戶，都(dou)能(neng)夠(gou)輕松(song)拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再(zai)找(zhao)你(ni)吧(ba)”，你(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊(liao)了這么久了，那你(ni)要(yao)(yao)有(you)什么顧慮(lv)，
很多(duo)(duo)人做生意堅(jian)持(chi)薄利多(duo)(duo)銷，但猶太人認為薄利多(duo)(duo)銷是(shi)最愚(yu)蠢的(de)。曾(ceng)經有機構做過一個價格實驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售價分(fen)(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，有百分(fen)(fen)之七十(shi)(shi)看(kan)中質量的(de)顧客選(xuan)(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)。這時(shi)加(jia)入一款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，實際結果是(shi)選(xuan)(xuan)擇(ze) B 的(de)從百分(fen)(fen)之三(san)十(shi)(shi)增
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流(liu)量轉化(hua)率低(di)是因為無法快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原因在于公司(si)案(an)(an)(an)例(li)倍數(shu)不(bu)(bu)夠(gou)、缺乏(fa)代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)(an)例(li)不(bu)(bu)在多，一百(bai)個小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)不(bu)(bu)如三個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)，花(hua)一年(nian)服務三個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商業價值無限大(da)(da)。因為頭(tou)部案(an)(an)(an)例(li)自帶傳播(bo)屬性，而小案(an)(an)(an)例(li)需花(hua)大(da)(da)量時間塑造(zao)解(jie)說(shuo)
做(zuo)銷(xiao)售千萬不要(yao)怕客戶(hu)說貴(gui)，從(cong)今(jin)天開始，就(jiu)(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上(shang)(shang)(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)(ge)高情(qing)商(shang)的話(hua)術。 第一句，客戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)滿意(yi)對(dui)價(jia)格不滿意(yi)的，就(jiu)(jiu)可以這(zhe)樣說：我們公司從(cong)上(shang)(shang)(shang)到下只有(you)一個(ge)(ge)信念(nian)，就(jiu)(jiu)是堅持做(zuo)良心的品(pin)質，確(que)實，現在市場上(shang)(shang)(shang)很多都(dou)會(hui)用低價(jia)來換(huan)銷(xiao)量
年入千萬的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思(si)維，大(da)(da)(da)哥(ge)做傳統洗護(hu)用品，每次營銷活動(dong)看(kan)似賠錢(qian)，但公司規模(mo)不斷(duan)擴大(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業(ye)經歷(li)過慘痛教訓，后來凡(fan)是好賣(mai)的(de)打廣(guang)告(gao)的(de)商品都按進(jin)貨價銷售。因(yin)為商品便(bian)宜所(suo)以銷量大(da)(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)(da)，拿貨價更低，導致別人不得(de)不改行。大(da)(da)(da)哥(ge)說
每家公(gong)(gong)司每年至少要算一筆(bi)賬(zhang)，算對(dui)(dui)了業績(ji)就可(ke)能增長。需(xu)關(guan)注(zhu)以(yi)下幾個方面。本年度公(gong)(gong)司增加新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量、為新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的銷售額和利(li)(li)潤(run)。新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業標準(zhun)對(dui)(dui)比和背后(hou)原因。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)產(chan)生的銷售額和利(li)(li)潤(run)。
一對夫妻擺攤(tan)(tan)賣(mai)早點(dian)的(de)創新模(mo)式，具體(ti)內容如下。兩夫妻擺攤(tan)(tan)賣(mai)早點(dian)，人均消費十元，營業額每天超過五千(qian)塊。他(ta)們的(de)神操(cao)作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害(hai)。 一、他(ta)們在(zai)兩個千(qian)人園區的(de)公交站點(dian)擺攤(tan)(tan)，制作(zuo)海(hai)報寫著(zhu) “掃(sao)碼下單營養早餐免費吃&rdquo
想(xiang)解決問題(ti)不(bu)能只糾(jiu)結于表象，要往前(qian)看(kan)，三步之內必有(you)解決方法(fa)。很多學員反饋轉化率(lv)不(bu)錯且(qie)資(zi)源增(zeng)加，但整體(ti)利(li)潤下滑，這是(shi)沒有(you)定位好(hao)問題(ti)，發(fa)力(li)點不(bu)對。比如做家具的學員，其(qi)門店裝修好(hao)，線(xian)(xian)下轉化率(lv)高，資(zi)源增(zeng)加但利(li)潤減少(shao)。原(yuan)因是(shi)線(xian)(xian)下轉化率(lv)高導致依(yi)賴線(xian)(xian)下成(cheng)
一(yi)個(ge)公司(si)四五個(ge)人(ren)去(qu)年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百萬的案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型(xing)。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適(shi)用于業(ye)務(wu)成交(jiao)周期(qi)長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助珠海的地(di)產公司(si)在深圳賣房子，需要完成找到有意愿(yuan)在珠海買房的人(ren)的聯(lian)系方式和介(jie)紹(shao)房
報完價格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐(zuo)以待斃(bi)，加上這么(me)一句話(hua)(hua)，直接搞定之前所有不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什么(me)報完價格以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已經達到了(le)，因為(wei)你沒有用了(le)，因為(wei)他已經拿到價格表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)你，你也不(bu)(bu)(bu)主動出擊的(de)(de)話(hua)(hua)，那么(me)大概率這個
門(men)店引(yin)流拓(tuo)客的十大策略，具(ju)體如(ru)下。 一、免費贈品(pin)。餐(can)飲店可在顧(gu)(gu)客用餐(can)結束后送(song)上自制特色小吃或甜(tian)品(pin)。 二(er)、消費返券(quan)。給顧(gu)(gu)客發(fa)放下次消費可用的優惠券(quan)，如(ru)消費滿(man)一定金額(e)返利的代金券(quan)。 三(san)、生(sheng)日特權。為會員顧(gu)(gu)客在生(sheng)日當天提供特別優
有方法能(neng)讓人(ren)快速操(cao)控思(si)想(xiang)(xiang)拿下大(da)額訂單，很多人(ren)靠此方法。作(zuo)者讓先做測試，如 “現在(zai)千(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)香(xiang)蕉(jiao)是什么(me)顏(yan)色”“現在(zai)千(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)你對象長(chang)什么(me)樣子”“現在(zai)千(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)可樂(le)是什么(me)顏(yan)色&rdqu
收(shou)完(wan)客(ke)戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一定(ding)要發送(song)這條消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的(de)轉(zhuan)介紹(shao)和復購至(zhi)少翻三倍。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之后(hou)最怕(pa)(pa)什么，就(jiu)是(shi)怕(pa)(pa)交了錢(qian)之后(hou)，沒(mei)有人管，銷售(shou)立馬就(jiu)翻臉(lian)，一條消息(xi)讓客(ke)戶(hu)安心又理(li)得，下面(mian)三句話聽(ting)好了： 第一，激(ji)發感情(qing)。你能在眾多品牌(pai)當中選擇我，那這是(shi)
三套銷售高(gao)情商話術(shu)，當別人跟你說(shuo)辛苦(ku)了，你說(shuo)沒事不辛苦(ku)，這(zhe)否(fou)定了你的付(fu)出，也(ye)堵住了客戶(hu)的嘴(zui)，不利于提升(sheng)客戶(hu)關系。分(fen)享你三套高(gao)情商話術(shu)，想簽(qian)單第(di)一個(ge)就得(de)會說(shuo)話 第(di)一，如果是那(nei)種普通客戶(hu)，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛苦(ku)，只要您滿意(yi)都值(zhi)得(de)，我(wo)唯(wei)一擔心
阿光(guang)(guang)去年揣著二(er)十五(wu)萬(wan)元積(ji)蓄(xu)回家創(chuang)業開養羊場(chang)，前期場(chang)地改建花了(le)四(si)萬(wan)多。引進三百(bai)多只(zhi)小羊花掉(diao)二(er)十一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料錢(qian)就花光(guang)(guang)了(le)，且借錢(qian)搞資金失敗。后來他(ta)想了(le)一(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)要(yao)花一(yi)千五(wu)百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)飼養。母(mu)羊繁殖的(de)第一(yi)胎小羊他(ta)
美國有一(yi)家面(mian)包店(dian)揚言要打(da)敗星(xing)巴(ba)克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下手搶占客戶。價格(ge)比麥(mai)當勞還(huan)貴(gui)但顧客愿(yuan)意買單，還(huan)使(shi)其進(jin)入烘焙品牌前十名，該面(mian)包店(dian)的(de)消(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)(hui)員制，在(zai)會(hui)(hui)員計劃中加入福利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后(hou)隨(sui)機(ji)發放會(hui)(hui)員積分、烘焙食品活動邀約等
銷冠植入人心的(de)(de)四句(ju)話。 一、沒(mei)有人會傻(sha)到把客戶給(gei)嚇跑，短期(qi)(qi)看(kan)的(de)(de)是(shi)價(jia)(jia)格，長期(qi)(qi)要看(kan)的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)有成本的(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得做(zuo)一塊錢的(de)(de)生(sheng)意，也都應該建立在信任之上(shang)，否(fou)則您這個錢花得不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三、低價(jia)(jia)永
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯(lian)盟為例說明引爆(bao)客(ke)流量的模(mo)式。小(xiao)美吃完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說可拿購物(wu)小(xiao)票去對面(mian)女(nv)裝店(dian)免(mian)費領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后(hou)，女(nv)裝店(dian)老(lao)板(ban)說可免(mian)費領(ling)絲襪(wa)或用(yong)小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結(jie)賬后(hou)老(lao)板(ban)拿出鎖
老王開鞋(xie)店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提了(le)寶馬。他(ta)用兩(liang)(liang)招拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免(mian)費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新(xin)。這兩(liang)(liang)招吸(xi)引(yin)顧(gu)客，因(yin)為鞋(xie)子是消(xiao)耗品(pin)，顧(gu)客喜歡占便(bian)宜且會(hui)傳(chuan)染。第一個(ge)月(yue)就做(zuo)了(le) 160 萬。他(ta)家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋(xie)后憑(ping)
業(ye)績(ji)增長的(de)秘(mi)密武器，將客戶轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司(si)小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把(ba)一個(ge)客戶變成了渠道(dao)。以服務(wu)一個(ge)大哥的(de)邏(luo)輯(ji)服務(wu)好(hao)多(duo)(duo)個(ge)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核(he)心(xin)指標是(shi)找到(dao)更(geng)多(duo)(duo)人(ren)買(mai)產品(pin)或(huo)幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的(de)人(ren)應(ying)是(shi)客戶。
提(ti)到學裂(lie)變(bian)很重要(yao)，以一位牙科(ke)朋友的店(dian)為例(li)，其生意火爆(bao)靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的裂(lie)變(bian)返現模式。只要(yao)在店(dian)里有過消費，不(bu)論金(jin)額多少，都有機會拿(na)回全(quan)部(bu)錢。具(ju)體(ti)做(zuo)法是(shi)帶(dai)一個新顧(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
主要(yao)強調(diao)銷售(shou)(shou)要(yao)注重過(guo)(guo)程(cheng)管理，內容如下。 一、強調(diao)過(guo)(guo)程(cheng)管理的(de)重要(yao)性。 1. 銷售(shou)(shou)管理人員(yuan)不能只盯著(zhu)結果(guo)指標，要(yao)注重員(yuan)工的(de)過(guo)(guo)程(cheng)管理，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
講(jiang)述山(shan)東(dong)君(jun)悅超市(shi)的成(cheng)功經營(ying)(ying)模(mo)式(shi)。 一、背景(jing)與成(cheng)果(guo)。一個山(shan)東(dong)縣(xian)城(cheng)小超市(shi)君(jun)悅超市(shi)，四年留(liu)存私域用戶近(jin)十萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總人口十五萬(wan)），日營(ying)(ying)業(ye)額高達五十多萬(wan)。其成(cheng)功方法雖土但效果(guo)驚(jing)人，適用于很多行業(ye)，想提升企(qi)業(ye)效益的不容錯(cuo)過。 二、具(ju)體操作：
介(jie)紹消費(fei)全(quan)(quan)返模(mo)式的四種(zhong)玩法及優勢。 一(yi)(yi)、推薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)(quan)返玩法。消費(fei)者消費(fei)后，推薦(jian)人(ren)(ren)消費(fei)可逐步返還其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)(yi)人(ren)(ren)返 100 元。推薦(jian)三人(ren)(ren)全(quan)(quan)返，看似買(mai)三送一(yi)(yi)，消費(fei)者難以拒(ju)絕，能(neng)吸引客戶且商家不虧本。 二(er)、拼團(tuan)全(quan)(quan)返
報(bao)完價以后(hou)的三條信(xin)息模板(ban)，給客戶(hu)(hu)報(bao)完價之后(hou)，加上一條信(xin)息，客戶(hu)(hu)立馬(ma)回復。報(bao)完價以后(hou)，客戶(hu)(hu)不回信(xin)息是很正常的，核心原因(yin)就是他覺(jue)得貴了，你透露了底價，那誰都不理(li)誰了，生意就沒法做了，所以最好的辦法就是你報(bao)完價格之后(hou)，要馬(ma)上回他一條消息來軟化這個