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五句銷售飯局(ju)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不同人群，飯局(ju)的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第一(yi)句，敬(jing)客戶(hu)。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年過得不疲憊，感(gan)謝您(nin)對(dui)我的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽(yang)無(wu)限好(hao)，給(gei)您(nin)敬(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康(kang)長(chang)壽又富有。
有方法能讓(rang)人快(kuai)速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多(duo)人靠此方法。作者讓(rang)先(xian)做測試，如 “現在(zai)(zai)千萬不(bu)要想(xiang)香蕉是什么顏色”“現在(zai)(zai)千萬不(bu)要想(xiang)你對象長什么樣子”“現在(zai)(zai)千萬不(bu)要想(xiang)可(ke)樂是什么顏色&rdqu
講述一個小(xiao)伙子獨特的(de)賺錢模(mo)式(shi)。其(qi)模(mo)式(shi)是(shi)買(mai) 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩(wan)法為(wei)十個盲盒(he)有三個裝食(shi)物，七(qi)個是(shi) 20 元(yuan)(yuan)(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很多顧客為(wei)增加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅酒為(wei)例，十個人(ren)購買(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)(yuan)(yuan)，三個
銷冠植入人(ren)心的四句話。 一、沒(mei)有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑(pao)，短期看的是(shi)(shi)價格，長(chang)期要看的是(shi)(shi)品(pin)質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成本的，追求的是(shi)(shi)品(pin)質。 二、我覺得(de)做一塊(kuai)錢的生意，也都(dou)應(ying)該(gai)建立在信任(ren)之上(shang)，否則您這(zhe)個(ge)錢花得(de)不舒服，我服務也費勁。 三、低價永
每家公(gong)(gong)司每年至(zhi)少要算一(yi)筆賬，算對了業績就(jiu)可能(neng)增(zeng)長。需關注(zhu)以下幾個方(fang)面。本(ben)年度公(gong)(gong)司增(zeng)加新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)數量、為新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)的(de)銷售(shou)額(e)(e)和(he)利(li)潤。新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)轉化(hua)率(lv)及其(qi)與行業標準對比和(he)背(bei)后(hou)原因。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)產生的(de)銷售(shou)額(e)(e)和(he)利(li)潤。
報完(wan)價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)要(yao)坐以待斃，加(jia)上這么(me)一(yi)(yi)句話，直接搞定之(zhi)前所有(you)(you)不(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么(me)報完(wan)價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)了？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)的目的已經達(da)到(dao)了，因(yin)為(wei)你沒有(you)(you)用了，因(yin)為(wei)他(ta)已經拿到(dao)價(jia)格(ge)表了，一(yi)(yi)旦客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動出擊的話，那么(me)大概率(lv)這個
一(yi)些銷售(shou)思維認知誤區以及(ji)正確的(de)應對方法，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷售(shou)思維誤區。銷售(shou)業績(ji)完不成(cheng)時，員(yuan)工(gong)常(chang)強調不可抗力(li)的(de)外部因(yin)素(su)，如(ru)產(chan)品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包裝規格、付款條件等不滿足客戶需求。 二、正確的(de)應對方法。通過內(nei)部相(xiang)對確定(ding)的(de)規則(ze)、制度
收完客(ke)戶(hu)錢之后，一定要發(fa)送這(zhe)條消息，讓客(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少翻(fan)三(san)倍。要知道客(ke)戶(hu)交(jiao)(jiao)錢之后最怕什(shen)么，就(jiu)是怕交(jiao)(jiao)了錢之后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消息讓客(ke)戶(hu)安(an)心又(you)理(li)得，下面三(san)句話聽好了： 第(di)一，激發(fa)感情(qing)。你能在(zai)眾多品牌當(dang)中選擇我，那這(zhe)是
一(yi)對美國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗頭(tou)肥(fei)皂(zao)一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)(fa)現(xian)紅(hong)瑤族婦女用梯田(tian)泥水(shui)混合草藥(yao)洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)(fa)烏黑(hei)亮麗。將此故事(shi)包(bao)裝后搬(ban)上社(she)交媒體，展示洗發(fa)(fa)習慣，產
一(yi)對(dui)夫妻(qi)擺(bai)(bai)攤(tan)賣早(zao)點的創新模(mo)式(shi)，具體內容如(ru)下。兩(liang)夫妻(qi)擺(bai)(bai)攤(tan)賣早(zao)點，人(ren)均消費十元(yuan)，營(ying)業額每(mei)天(tian)超過五千塊。他(ta)們的神操(cao)作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他(ta)們在兩(liang)個(ge)千人(ren)園區的公交站點擺(bai)(bai)攤(tan)，制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃碼下單(dan)營(ying)養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
為激(ji)發(fa)銷售團隊積極性，通(tong)常會(hui)采用工資加提(ti)成、單項獎勵計(ji)(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合(he)伙人等激(ji)勵方(fang)法(fa)。但這(zhe)些獎勵計(ji)(ji)劃(hua)周期多為月度、季度、半年度或年度，對基層銷售人員來說過長。可通(tong)過縮(suo)短(duan)反饋(kui)周期來激(ji)勵基層銷售人員，如(ru)將月激(ji)勵
美國有(you)一(yi)家面(mian)包店揚言要打敗星巴克，從消費機制(zhi)下(xia)手搶占客(ke)戶(hu)。價格比(bi)麥當勞還貴但顧(gu)客(ke)愿意買單(dan)，還使(shi)其(qi)進入烘(hong)焙品牌前十名，該面(mian)包店的消費機制(zhi)讓人(ren)上癮(yin)。 一(yi)、采用(yong)會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計(ji)劃(hua)中加入福利(li)盲盒(he)。顧(gu)客(ke)消費后隨機發放會(hui)員積分、烘(hong)焙食品活動(dong)邀約(yue)等
這家生鮮小超(chao)市開業不到(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)了(le)一百(bai)二十萬，其模式為一元拼團(tuan)加消費贈(zeng)送再加消費領取(qu)。 一、一元拼團(tuan)。在小區內開展原價十二塊錢一斤的土(tu)雞(ji)蛋一元拼團(tuan)活動，線上小程序(xu)商城五人(ren)拼團(tuan)即可用一塊錢買到(dao)。通過(guo)限(xian)制本小區以外的人(ren)參(can)與(yu)，促使
做銷售千萬不要(yao)怕客戶說貴，從今天(tian)開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商(shang)的(de)話術。 第一句，客戶對產(chan)品滿意(yi)對價(jia)格不滿意(yi)的(de)，就(jiu)可以(yi)這樣說：我(wo)們公司從上到下只(zhi)有一個信(xin)念，就(jiu)是堅(jian)持(chi)做良心的(de)品質，確實(shi)，現在市場(chang)上很多都會用低價(jia)來(lai)換銷量
很多人認(ren)為做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢，我認(ren)為這(zhe)是錯(cuo)誤(wu)的(de)。比如一(yi)個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的(de)學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)綢服裝店和賣蠶絲(si)被(bei)，因競爭大、同質產品(pin)多只(zhi)能(neng)靠(kao)降價，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物(wu)館(guan)，賣情懷，得到消費(fei)者(zhe)認(ren)可(ke)。像(xiang)迪士(shi)尼賣快樂、某寶賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜、小灌腸(chang)賣大
主要(yao)強(qiang)調銷(xiao)售要(yao)注(zhu)重過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理，內容如下(xia)。 一、強(qiang)調過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理的重要(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)理人(ren)員不能只盯(ding)著結(jie)果指標，要(yao)注(zhu)重員工(gong)的過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理，因為(wei)過(guo)程(cheng)才能帶來好(hao)結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推(tui)廣，五個區
做活動到底是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬(zhang)，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交，只賺(zhuan) 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買(mai)(mai)過的(de)人會覺得虧，下(xia)次可能不(bu)愿(yuan)再花(hua) 100 塊買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺得到五(wu)折優惠，利潤卻翻
想解決問題不能只糾結于表(biao)象(xiang)，要往前(qian)看，三步之內必有解決方法。很多學員反(fan)饋轉化(hua)率不錯且資(zi)源增(zeng)加，但(dan)整體利潤下(xia)(xia)(xia)滑，這是(shi)沒(mei)有定位(wei)好(hao)(hao)問題，發力點不對。比如(ru)做家具的學員，其門店裝(zhuang)修好(hao)(hao)，線下(xia)(xia)(xia)轉化(hua)率高，資(zi)源增(zeng)加但(dan)利潤減少。原因(yin)是(shi)線下(xia)(xia)(xia)轉化(hua)率高導致依賴(lai)線下(xia)(xia)(xia)成
提(ti)到學裂變(bian)很重要，以一位牙(ya)科(ke)朋友的店(dian)為(wei)例(li)，其生(sheng)意火爆(bao)靠的是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的裂變(bian)返現模式。只要在店(dian)里有(you)過消費，不(bu)論金額(e)多少，都(dou)有(you)機會拿回全部錢(qian)。具(ju)體做法是(shi)帶一個新顧(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治不(bu)治都(dou)能幫老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)治老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
業(ye)績(ji)增長的秘密武器，將客戶轉化為銷售(shou)渠道(dao)。公(gong)司(si)小兩百(bai)(bai)個(ge)銷售(shou)能勝過同行八九百(bai)(bai)個(ge)銷售(shou)，原因是(shi)公(gong)司(si)銷冠把一(yi)個(ge)客戶變成了渠道(dao)。以服務一(yi)個(ge)大(da)哥的邏(luo)輯服務好多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心指標是(shi)找到更多人買產品(pin)或幫(bang)賣產品(pin)，而(er)幫(bang)賣產品(pin)的人應是(shi)客戶。
講述一個(ge)靠賣核(he)桃發家的(de)(de)故(gu)事及其中運用(yong)的(de)(de)商業手(shou)段。 一、初始階段。老許(xu)在村里有(you)大量核(he)桃但村民不愛吃，他(ta)通(tong)過每(mei)天喊收核(he)桃且價(jia)格(ge)不斷上漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的(de)(de)方式，引起(qi)村民注意。有(you)人跟風(feng)先(xian)買(mai)再高(gao)價(jia)賣給老許(xu)賺差(cha)價(jia)，老許(xu)樂見其成，之后偷偷將自
將(jiang)外賣小哥、社(she)群(qun)團(tuan)長和快遞代收點變(bian)成(cheng)無底薪業(ye)務員(yuan)的(de)方(fang)法，以實現生意的(de)零成(cheng)本裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為社(she)群(qun)團(tuan)長提供(gong)貼在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小區專屬福利，價值(zhi)五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領取限量一百份(fen)，送完(wan)為止。 二、對接社(she)
一(yi)個(ge)公司四五(wu)個(ge)人(ren)去(qu)年一(yi)年賺(zhuan)了七(qi)八百萬的(de)案(an)例。 一(yi)、業(ye)務模(mo)型。內(nei)銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第三方渠(qu)道合作再加客戶轉介紹，適(shi)用于(yu)業(ye)務成(cheng)(cheng)交周期長的(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)地產(chan)公司在深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成(cheng)(cheng)找到有意愿在珠(zhu)海(hai)買(mai)房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系(xi)方式(shi)和(he)介紹房(fang)
一家只收女(nv)性(xing)(xing)、服務中(zhong)老年人的(de)健身(shen)(shen)房(fang)(fang) Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了(le)(le) 1760 家店。它與(yu)其(qi)說是健身(shen)(shen)房(fang)(fang)，不如說是女(nv)性(xing)(xing)社交場所，器(qi)械按(an)照女(nv)性(xing)(xing)身(shen)(shen)材比例(li)設計，改小、減重(zhong)(zhong)到女(nv)生(sheng)滿(man)意為止，還打造了(le)(le)健身(shen)(shen)圈(quan)滿(man)足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其(qi)重(zhong)(zhong)點
老王做茶具，用犀利(li)營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶具免(mian)費送活動(dong)，購(gou)買后邀請(qing)三個朋友(you)購(gou)買可全額返現，邀請(qing)第(di)(di)一個朋友(you)返現 20%，第(di)(di)二個返現 50%，第(di)(di)三個返現剩下 50%。裂變(bian)成本(ben)低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫(ku)。
很多人(ren)(ren)做(zuo)生意堅持(chi)薄(bo)利(li)多銷，但猶太人(ren)(ren)認為(wei)薄(bo)利(li)多銷是(shi)(shi)(shi)最愚蠢的(de)。曾經有(you)(you)機構做(zuo)過一個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款運動鞋售價(jia)分(fen)(fen)別是(shi)(shi)(shi)五(wu)十和七十美元，有(you)(you)百分(fen)(fen)之(zhi)七十看中質量的(de)顧客選擇了(le) A 款。這時加入(ru)一款新鞋 C 售價(jia)三十美元，實(shi)際結果是(shi)(shi)(shi)選擇 B 的(de)從(cong)百分(fen)(fen)之(zhi)三十增
做活(huo)動到底是(shi)(shi)半價(jia)好(hao)(hao)還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢？其實更(geng)好(hao)(hao)的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打(da)五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消(xiao)費者(zhe)會覺(jue)得買(mai)虧了(le)，且酒恢復(fu)原(yuan)價(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是(shi)(shi)五(wu)折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
一(yi)、設(she)計誘餌。設(she)計吸引客戶的誘餌，如贈品(pin)(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)(pin)有關，目的是吸引客戶并成交產品(pin)(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計成交裂變規則(ze)。如砍(kan)(kan)價，客戶分享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)(pin)信息請好友幫忙(mang)砍(kan)(kan)價，實(shi)現(xian)人拉(la)人。一(yi)拖三拼團，優(you)惠(hui)力(li)度大促使(shi)人們自愿(yuan)分享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯(lian)盟為例(li)說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋結(jie)(jie)賬時，老板說(shuo)可拿購物小(xiao)(xiao)票去對面(mian)女裝(zhuang)店(dian)免費領絲襪。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板說(shuo)可免費領絲襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結(jie)(jie)賬后老板拿出鎖
陰險的(de)(de)(de)銷(xiao)售成交(jiao)客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)售小白(bai)就(jiu)會(hui)說(shuo)一分價(jia)(jia)錢一分貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒(mei)什么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在(zai)用的(de)(de)(de)萬能(neng)話術，就(jiu)算(suan)是再挑剔的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)都無話可(ke)說(shuo)，主(zhu)動的(de)(de)(de)動心去買單。 第一句，王(wang)總(zong)，沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)傻到開高價(jia)(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑(pao)