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做(zuo)活動到底是半價(jia)好還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人會(hui)覺(jue)得虧，下次(ci)可能不(bu)愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得到五(wu)(wu)折優惠(hui)，利潤卻翻
很多人(ren)做生意堅持(chi)薄利多銷，但猶太人(ren)認為薄利多銷是最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有機構做過一個價格實驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋(xie)售價分別是五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元，有百分之七(qi)十(shi)(shi)看(kan)中質量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時(shi)加入一款(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售價三(san)十(shi)(shi)美元，實際結果是選擇 B 的(de)從百分之三(san)十(shi)(shi)增
報完價(jia)格客戶(hu)不回(hui)復(fu)，千萬不要(yao)坐以(yi)待斃，加上這么(me)一句(ju)話(hua)，直接搞定之前所有不回(hui)復(fu)的客戶(hu)。為(wei)什么(me)報完價(jia)格以(yi)后，客戶(hu)就不回(hui)復(fu)了？是因(yin)為(wei)他的目的已經達到(dao)了，因(yin)為(wei)你(ni)沒(mei)有用了，因(yin)為(wei)他已經拿到(dao)價(jia)格表了，一旦客戶(hu)他不回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動(dong)出擊的話(hua)，那么(me)大(da)概率(lv)這個(ge)
阿光(guang)去年揣著(zhu)二(er)十五萬(wan)元積(ji)蓄(xu)回家創業(ye)開(kai)養(yang)(yang)羊(yang)(yang)場，前期場地改建(jian)花(hua)了(le)四萬(wan)多(duo)。引(yin)進三(san)百多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉二(er)十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)光(guang)了(le)，且借錢(qian)搞資金失敗(bai)。后來他想了(le)一(yi)(yi)個方法(fa)解決(jue)資金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼(si)養(yang)(yang)。母羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)(yang)他
老王開(kai)鞋(xie)店(dian)一個月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客(ke)(ke)。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換(huan)新。這(zhe)兩招吸引顧客(ke)(ke)，因(yin)為鞋(xie)子是消耗(hao)品，顧客(ke)(ke)喜歡占便(bian)宜且會傳染。第(di)一個月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
五(wu)句銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針(zhen)對不同人群，飯局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一句，敬(jing)客戶。今朝有(you)(you)酒(jiu)今朝醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事(shi)業(ye)猶(you)如一年更(geng)比一年好。 第二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限(xian)好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了(le)這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康長(chang)壽又富有(you)(you)。
美國有一家(jia)面包(bao)店揚言要打(da)敗星巴(ba)克，從消費(fei)機制(zhi)(zhi)下手搶(qiang)占客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿(yuan)意(yi)買單，還使其(qi)進入烘焙品(pin)牌前十名，該面包(bao)店的消費(fei)機制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員制(zhi)(zhi)，在會(hui)員計劃(hua)中加入福利盲盒。顧客消費(fei)后隨(sui)機發放會(hui)員積分、烘焙食品(pin)活動邀(yao)約等
想要(yao)賺錢，不(bu)是(shi)讓你放下面子，是(shi)希望你能夠轉換(huan)思維，分享三(san)套高情(qing)商話術，以(yi)后遇到客戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟你說 “我再找(zhao)你吧”，你別傻傻就同意了，可(ke)以(yi)跟他說：“聊了這么久了，那(nei)你要(yao)有什么顧慮，
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