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講述一個(ge)靠賣(mai)核桃發家(jia)的故事(shi)及(ji)其中運用(yong)的商(shang)業手段。 一、初始階段。老許(xu)(xu)在(zai)村(cun)(cun)里有(you)(you)大量核桃但(dan)村(cun)(cun)民(min)不愛吃，他通過每天喊收核桃且(qie)價格不斷上漲（從十塊漲到(dao)十二(er)塊等(deng)）的方式，引起(qi)村(cun)(cun)民(min)注意。有(you)(you)人跟風先(xian)買(mai)再(zai)高價賣(mai)給(gei)老許(xu)(xu)賺(zhuan)差價，老許(xu)(xu)樂(le)見其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
以火(huo)鍋(guo)店和服裝(zhuang)店異(yi)業(ye)聯盟為例說明引爆客流(liu)量的模式(shi)。小(xiao)美吃完火(huo)鍋(guo)結(jie)賬時(shi)，老板說可拿(na)購物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店免(mian)費領(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛(guang)街進(jin)店后(hou)，女裝(zhuang)店老板說可免(mian)費領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現(xian)金，衣(yi)服 100 元一件很(hen)漂(piao)亮，小(xiao)美買了(le)兩(liang)件。結(jie)賬后(hou)老板拿(na)出鎖
為激(ji)發銷售團隊積(ji)極性，通常會采用工資(zi)加提成、單項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績(ji)增(zeng)量分成、事業(ye)合(he)伙人等激(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周(zhou)期多為月度(du)、季度(du)、半(ban)年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷售人員來(lai)說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮(suo)短反饋(kui)周(zhou)期來(lai)激(ji)勵(li)基層銷售人員，如將月激(ji)勵(li)
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很(hen)多(duo)人做生(sheng)意(yi)堅持薄利(li)多(duo)銷(xiao)(xiao)，但猶(you)太人認(ren)為薄利(li)多(duo)銷(xiao)(xiao)是(shi)最愚蠢的。曾經有機(ji)構(gou)做過一個價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售價分(fen)(fen)別是(shi)五十和七十美(mei)元，有百分(fen)(fen)之七十看中質量的顧客選擇了(le) A 款(kuan)。這時(shi)加入(ru)一款(kuan)新鞋(xie) C 售價三十美(mei)元，實(shi)際結果(guo)是(shi)選擇 B 的從百分(fen)(fen)之三十增
主要(yao)強調銷售(shou)要(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)管理，內(nei)容如下。 一(yi)、強調過(guo)(guo)程(cheng)管理的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售(shou)管理人員不能只盯著結果(guo)指標，要(yao)注(zhu)重(zhong)員工的過(guo)(guo)程(cheng)管理，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能帶(dai)來好結果(guo)。 二(er)、案例(li)分析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區
將外賣小哥、社(she)(she)(she)群團(tuan)長(chang)和快遞代(dai)收點變(bian)成無(wu)底薪業務員的(de)方法(fa)，以實現生意的(de)零成本裂(lie)變(bian)，具體(ti)步(bu)驟如下。 一(yi)、為(wei)社(she)(she)(she)群團(tuan)長(chang)提供(gong)貼(tie)在包裹上的(de)海報，海報上寫著小區專屬福利，價值五(wu)百(bai)八十(shi)八元(yuan)的(de)枕頭免(mian)費(fei)送(song)，掃碼領取限量(liang)一(yi)百(bai)份，送(song)完(wan)為(wei)止。 二、對(dui)接社(she)(she)(she)
想(xiang)要賺錢，不是讓你放下面子，是希望你能夠轉換思維，分(fen)享(xiang)三套高情(qing)商(shang)話術，以后遇(yu)到客戶(hu)，都(dou)能夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你說(shuo) “我再找你吧”，你別(bie)傻傻就(jiu)同意(yi)了(le)，可(ke)以跟(gen)他說(shuo)：“聊(liao)了(le)這(zhe)么久了(le)，那你要有什么顧慮(lv)，
新(xin)(xin)人(ren)做銷(xiao)售學(xue)會這(zhe)五招，成長速度一(yi)(yi)定會比(bi)同齡人(ren)快(kuai)三到五倍(bei)。 第一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定要大。有的(de)銷(xiao)售新(xin)(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞(ci)不(bu)好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下(xia)次(ci)就(jiu)不(bu)敢再(zai)來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階段你要做的(de)就(jiu)是(shi)拿(na)客(ke)戶(hu)練你的(de)心理素質、練話術、練流
老(lao)王(wang)做茶(cha)(cha)具，用犀利營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)(cha)具免費送活(huo)動(dong)，購買(mai)后(hou)邀請三(san)個朋友購買(mai)可全額(e)返現，邀請第(di)一個朋友返現 20%，第(di)二(er)個返現 50%，第(di)三(san)個返現剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還(huan)能建立(li)龐大客戶(hu)數據庫。
女銷售(shou)一定要學會(hui)(hui)的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這(zhe)是所有成功銷售(shou)，并且已(yi)經驗證過(guo)的，保(bao)證你(ni)(ni)(ni)在發(fa)完之(zhi)后(hou)(hou)，能吸引 90% 的客(ke)戶和(he)一大批潛在的客(ke)戶。 第一句(ju)：不(bu)管你(ni)(ni)(ni)早(zao)來(lai)還(huan)是回頭客(ke)，不(bu)管你(ni)(ni)(ni)是第一次(ci)(ci)來(lai)還(huan)是最后(hou)(hou)一次(ci)(ci)來(lai)，我都會(hui)(hui)相信你(ni)(ni)(ni)。 第二句(ju)：什(shen)么是
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣(mai) 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)買過(guo)的人會覺(jue)得虧(kui)，下次可能不愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)買。若(ruo)搞買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得到五折優惠，利潤卻翻
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四(si)種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦人(ren)(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推薦人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推薦一(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元。推薦三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難以(yi)拒(ju)絕，能吸引(yin)客戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)返(fan)
報(bao)完價以(yi)后的(de)三條信息模(mo)板，給客(ke)戶報(bao)完價之后，加上(shang)(shang)一條信息，客(ke)戶立馬回復(fu)。報(bao)完價以(yi)后，客(ke)戶不(bu)回信息是(shi)很正常的(de)，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)他覺得貴了，你(ni)(ni)透露了底價，那誰都不(bu)理誰了，生意(yi)就(jiu)沒(mei)法做了，所以(yi)最好的(de)辦法就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)報(bao)完價格之后，要馬上(shang)(shang)回他一條消息來(lai)軟化這(zhe)個
有(you)方法能讓人快速操控思想(xiang)拿(na)下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測試，如 “現在千萬(wan)不要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么(me)顏色(se)”“現在千萬(wan)不要想(xiang)你對象長(chang)什(shen)么(me)樣子”“現在千萬(wan)不要想(xiang)可樂(le)是(shi)什(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
講述山東(dong)君悅超市的成(cheng)功經營模式。 一、背景(jing)與成(cheng)果(guo)。一個山東(dong)縣城小超市君悅超市，四年留存私域用戶近十(shi)萬(wan)（縣城總人(ren)(ren)口十(shi)五(wu)萬(wan)），日營業額(e)高達五(wu)十(shi)多萬(wan)。其成(cheng)功方法(fa)雖土但效(xiao)果(guo)驚人(ren)(ren)，適用于很多行業，想(xiang)提升企業效(xiao)益(yi)的不容錯過。 二、具體(ti)操作：
美國(guo)有一家面(mian)包(bao)店揚言要打敗星(xing)巴克，從消費(fei)機(ji)(ji)制下手搶(qiang)占客(ke)戶。價格比麥當(dang)勞還(huan)貴(gui)但顧客(ke)愿意買單，還(huan)使其(qi)進入烘焙品(pin)牌前十名，該面(mian)包(bao)店的消費(fei)機(ji)(ji)制讓人(ren)上癮。 一、采用會(hui)(hui)員制，在會(hui)(hui)員計(ji)劃中(zhong)加入福利盲盒(he)。顧客(ke)消費(fei)后(hou)隨機(ji)(ji)發放會(hui)(hui)員積分、烘焙食品(pin)活動邀約(yue)等(deng)
提到學(xue)裂變很重要，以一位(wei)牙科朋友(you)的店為(wei)例，其生意火爆靠(kao)的是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的裂變返現模式。只要在店里有過消費，不(bu)(bu)論(lun)金(jin)額(e)多少，都有機會拿回全(quan)部(bu)錢。具(ju)體做法是帶(dai)一個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能拿 50
一(yi)(yi)對(dui)夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)的(de)創新模式(shi)，具體內容如(ru)下。兩(liang)夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)，人(ren)(ren)均消費十元，營業額每天(tian)超(chao)過五千塊。他們的(de)神操作有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害(hai)。 一(yi)(yi)、他們在兩(liang)個千人(ren)(ren)園區的(de)公交(jiao)站(zhan)點(dian)擺(bai)攤(tan)，制(zhi)作海報寫著(zhu) “掃碼下單營養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
報完價格客(ke)戶不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加上(shang)這(zhe)么一句話(hua)，直接(jie)搞(gao)定之前所有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶。為(wei)什么報完價格以后，客(ke)戶就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)？是因(yin)(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經達到了(le)(le)，因(yin)(yin)為(wei)你(ni)(ni)沒有用(yong)了(le)(le)，因(yin)(yin)為(wei)他已經拿到價格表了(le)(le)，一旦客(ke)戶他不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不(bu)主(zhu)動出擊(ji)的(de)話(hua)，那么大概率這(zhe)個
一家只收女性(xing)、服務中老年(nian)人(ren)的(de)(de)健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與(yu)其(qi)說是健(jian)身(shen)房(fang)，不如說是女性(xing)社交場(chang)所，器械按(an)照女性(xing)身(shen)材(cai)比例設(she)計(ji)，改小、減重(zhong)到女生滿(man)意為止，還打造了(le)健(jian)身(shen)圈滿(man)足女性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流(liu)的(de)(de)需求。 其(qi)重(zhong)點
一(yi)個公司四五(wu)個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七(qi)八(ba)百萬的案例。 一(yi)、業務(wu)模型。內銷加外(wai)銷加第三方(fang)渠道(dao)合作再加客戶轉介(jie)紹(shao)，適用(yong)于業務(wu)成交周期長的行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海的地產公司在深圳賣(mai)房(fang)子(zi)，需要完成找到有意愿在珠海買房(fang)的人的聯系方(fang)式(shi)和(he)介(jie)紹(shao)房(fang)
收完客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)錢之后(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)發送(song)這條(tiao)消息(xi)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)轉(zhuan)介紹和復購至(zhi)少翻(fan)三(san)倍。要(yao)知道客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢之后(hou)最(zui)怕(pa)什么(me)，就是怕(pa)交(jiao)了錢之后(hou)，沒有人管，銷售(shou)立(li)馬就翻(fan)臉，一(yi)條(tiao)消息(xi)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下面(mian)三(san)句話聽好了： 第一(yi)，激發感(gan)情。你能在眾(zhong)多品牌當中選擇我，那(nei)這是
一(yi)些銷(xiao)(xiao)售思維認知誤區(qu)(qu)以及正確的(de)應對(dui)方(fang)法，內容如(ru)下。 一(yi)、常見的(de)銷(xiao)(xiao)售思維誤區(qu)(qu)。銷(xiao)(xiao)售業績(ji)完不成(cheng)時，員工常強調不可抗力的(de)外部(bu)因(yin)素(su)，如(ru)產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包裝規格、付款條件等不滿足客戶需(xu)求。 二、正確的(de)應對(dui)方(fang)法。通過內部(bu)相(xiang)對(dui)確定的(de)規則、制度
一個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做到一百多(duo)萬，附近(jin)同(tong)行陸(lu)續(xu)關了五六家(jia)只剩(sheng)三(san)家(jia)，他的套(tao)路有三(san)招。 一、一毛錢(qian)買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)(ye)期(qi)間消費滿 19 元(yuan)加一毛可買(mai)一斤雞蛋，吸(xi)引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)。每天(tian)成交 800 單以上，營業(ye)(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一毛
探討競(jing)爭對手發起(qi)價格(ge)戰(zhan)時的應(ying)對策略。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)戰(zhan)案(an)例(li)。2010 年京東(dong)和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書價格(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資(zi)應(ying)對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書品類。因(yin)為圖(tu)書是京東(dong)副業，不
主(zhu)要(yao)講述了如何快速復制(zhi)銷售高手(shou)，提出(chu)按(an)照企(qi)業實踐做好六個關鍵步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)應(ying)知應(ying)會(hui)及知識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售人員應(ying)掌握的崗位(wei)知識(shi)，配套(tao)相應(ying)知識(shi)地圖，包括企(qi)業知識(shi)、部門知識(shi)和崗位(wei)知識(shi)。 二、拉通(tong)銷售全業務流程并梳(shu)理(li)關鍵技(ji)能。
別人夸(kua)你(ni)(ni)好看、漂(piao)亮、有(you)氣質，不自(zi)信的(de)女人就會說哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬間臉憋得通(tong)紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不知道該(gai)往哪里放。面對(dui)別人夸(kua)獎(jiang)的(de)時候(hou)，到底該(gai)如何回應，才會顯得既(ji)大方又得體？五個(ge)萬能的(de)回復金句，無論你(ni)(ni)以后(hou)是面對(dui)同事、客戶任何人，你(ni)(ni)都(dou)能用得上，無論對(dui)方是夸(kua)
一(yi)對(dui)美(mei)國夫妻靠賣(mai)中國國貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元(yuan)，復購(gou)率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品(pin)牌故(gu)事(shi)。2019 年到(dao)中國廣(guang)西(xi)龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族(zu)婦(fu)女用梯田泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故(gu)事(shi)包裝后搬上社交(jiao)媒(mei)體，展(zhan)示(shi)洗(xi)發(fa)習慣，產(chan)
五句(ju)(ju)銷(xiao)售飯局祝(zhu)酒詞(ci)，針對(dui)不(bu)同人群，飯局的(de)祝(zhu)酒詞(ci)如下： 第一(yi)(yi)(yi)句(ju)(ju)，敬(jing)客戶(hu)。今朝有(you)酒今朝醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得(de)不(bu)疲憊(bei)，感謝您(nin)(nin)對(dui)我的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事(shi)業猶如一(yi)(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)(yi)年(nian)好。 第二句(ju)(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給(gei)您(nin)(nin)敬(jing)杯酒，喝(he)了這杯健康酒，祝(zhu)您(nin)(nin)健康長(chang)壽又富有(you)。