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業績增長(chang)的(de)秘密武(wu)器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷售(shou)渠(qu)道。公司小兩百個(ge)銷售(shou)能勝過(guo)同行八九百個(ge)銷售(shou)，原因是(shi)公司銷冠(guan)把一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變(bian)(bian)成了渠(qu)道。以服(fu)務(wu)一(yi)個(ge)大哥的(de)邏輯(ji)服(fu)務(wu)好(hao)多(duo)個(ge)大哥，讓他(ta)們不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的(de)核心指(zhi)標是(shi)找到(dao)更(geng)多(duo)人買產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)或幫賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，而幫賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)人應是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)。
講(jiang)述一個(ge)小伙(huo)子獨特(te)的賺錢(qian)模式。其模式是買(mai) 200 元紅酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十(shi)個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元紅包(bao)，拆到(dao)紅包(bao)可(ke)繼(ji)續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很(hen)多顧客(ke)為增加中獎幾率(lv)會多買(mai)。以(yi) 200 元紅酒為例(li)，十(shi)個(ge)人購買(mai)平臺(tai)收 2000 元，三個(ge)
講述一(yi)個靠賣核桃發家的(de)(de)故事及其中(zhong)運用的(de)(de)商業手段。 一(yi)、初始(shi)階段。老許在村(cun)里有(you)大量核桃但(dan)村(cun)民(min)不愛吃，他通過每(mei)天喊收核桃且價格不斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的(de)(de)方(fang)式，引起村(cun)民(min)注意。有(you)人跟風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見(jian)其成(cheng)，之后(hou)偷偷將(jiang)自(zi)
讓客(ke)(ke)戶百分之百滿意的五句(ju)話，今后不管遇到什么(me)客(ke)(ke)戶、什么(me)樣(yang)的問題，都能夠(gou)通通拿(na)下。 第一句(ju)，客(ke)(ke)戶說太貴(gui)了(le)，我再去別人家看看，這時可以說：王總，你也知道(dao)開門(men)做(zuo)生(sheng)意，怎么(me)可能把價格報高把客(ke)(ke)戶往外(wai)推，以前(qian)生(sheng)意好做(zuo)報高價是為了(le)等您砍價，現在生(sheng)意
女銷售(shou)一(yi)(yi)定要學會的 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有成功銷售(shou)，并且已經驗證過的，保證你在發完之后，能吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)(yi)大批潛(qian)在的客(ke)戶。 第一(yi)(yi)句：不(bu)管(guan)你早(zao)來(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不(bu)管(guan)你是(shi)第一(yi)(yi)次來(lai)還是(shi)最后一(yi)(yi)次來(lai)，我都會相信你。 第二句：什么是(shi)
探討競爭對手發起(qi)價(jia)格戰(zhan)時(shi)的應對策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格戰(zhan)案(an)例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)格大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)格干到(dao)零，李國(guo)慶投入巨資應對。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤(run)大(da)幅(fu)下(xia)跌、股(gu)價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京(jing)東(dong)副(fu)業，不
提到學裂變很重要(yao)(yao)，以一位牙科朋(peng)友(you)的店為例，其生意火爆靠(kao)的是顧(gu)(gu)客帶(dai)(dai)顧(gu)(gu)客的裂變返(fan)現模式(shi)。只要(yao)(yao)在店里有(you)過消費(fei)，不(bu)論金額多少(shao)，都有(you)機(ji)會拿回(hui)全部錢。具體做法是帶(dai)(dai)一個新顧(gu)(gu)客來做檢查，無論新顧(gu)(gu)客治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)客賺錢。 新顧(gu)(gu)客不(bu)治(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)客能拿 50
想要(yao)賺錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放下面(mian)子，是(shi)希(xi)望你(ni)(ni)能夠轉換(huan)思維，分享三套高情商話(hua)術，以后(hou)遇到(dao)客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我(wo)再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就(jiu)同(tong)意了，可以跟他(ta)說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)(ni)要(yao)有什(shen)么(me)顧慮，
別人(ren)夸你(ni)(ni)好(hao)看、漂亮(liang)、有(you)氣(qi)質，不自信的(de)(de)女人(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得通紅，手(shou)腳都(dou)(dou)緊張不知道該往哪里放。面對(dui)別人(ren)夸獎的(de)(de)時候，到底該如(ru)何回(hui)應，才會顯得既(ji)大(da)方又(you)得體？五個萬(wan)能的(de)(de)回(hui)復金(jin)句(ju)，無(wu)論你(ni)(ni)以后是(shi)面對(dui)同事、客戶(hu)任何人(ren)，你(ni)(ni)都(dou)(dou)能用得上，無(wu)論對(dui)方是(shi)夸
有方法能(neng)讓人(ren)快速操控思想拿下大額訂(ding)單，很多(duo)人(ren)靠此方法。作(zuo)者讓先做測試，如 “現在千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想香蕉是什(shen)么顏(yan)(yan)色”“現在千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想你對象長什(shen)么樣(yang)子(zi)”“現在千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想可樂是什(shen)么顏(yan)(yan)色&rdqu
做活動到底是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得(de)買(mai)虧了，且酒恢復原價后可能不再購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，感覺還是五(wu)折但賺 50 元(yuan)
收完客戶錢(qian)之后，一(yi)定(ding)要發送這條(tiao)消息，讓客戶的(de)轉(zhuan)介紹和復購至少(shao)翻(fan)(fan)三(san)倍。要知道客戶交(jiao)錢(qian)之后最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)(fan)臉(lian)，一(yi)條(tiao)消息讓客戶安心又理得(de)，下面三(san)句話(hua)聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多品牌當(dang)中選(xuan)擇我，那(nei)這是
講述山(shan)東君悅(yue)超(chao)市(shi)的成功經營模(mo)式。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個山(shan)東縣(xian)城小超(chao)市(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)，四年留(liu)存私域用戶近十萬（縣(xian)城總人(ren)口十五(wu)萬），日營業(ye)額高達五(wu)十多萬。其成功方法雖土(tu)但(dan)效果驚人(ren)，適用于很多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作：
三(san)套(tao)銷售高情(qing)商(shang)話術(shu)，當別人跟你說(shuo)辛苦了，你說(shuo)沒事不辛苦，這否(fou)定了你的付(fu)出，也堵住了客戶的嘴，不利于提升客戶關系。分享(xiang)你三(san)套(tao)高情(qing)商(shang)話術(shu)，想簽單第一(yi)個(ge)就得會說(shuo)話 第一(yi)，如果是那種普通客戶，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿(man)意都值得，我唯一(yi)擔心
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門店引流拓客(ke)的十(shi)大策略，具體如下。 一、免費(fei)贈品。餐飲(yin)店可在(zai)顧(gu)客(ke)用(yong)餐結束(shu)后送上自制特色小吃或甜品。 二(er)、消(xiao)(xiao)費(fei)返(fan)券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次消(xiao)(xiao)費(fei)可用(yong)的優(you)惠券(quan)，如消(xiao)(xiao)費(fei)滿(man)一定金(jin)額(e)返(fan)利的代金(jin)券(quan)。 三、生日(ri)特權。為(wei)會員顧(gu)客(ke)在(zai)生日(ri)當天提(ti)供特別優(you)
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可(ke)逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送(song)一(yi)，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引(yin)客(ke)戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
一(yi)家(jia)只收女性、服務中老(lao)年(nian)人的(de)健身(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開(kai)了 1760 家(jia)店。它與其(qi)(qi)說(shuo)是健身(shen)(shen)房，不(bu)如說(shuo)是女性社(she)交場所，器(qi)械(xie)按照女性身(shen)(shen)材比例設計，改小、減重到女生滿意為(wei)止，還打造(zao)了健身(shen)(shen)圈(quan)滿足女性邊鍛煉邊交流的(de)需求(qiu)。 其(qi)(qi)重點
每家公司每年(nian)至(zhi)少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業(ye)績就(jiu)可能增(zeng)長。需關注以(yi)下幾(ji)個方面。本年(nian)度公司增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)戶數量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)戶付(fu)出成本、新(xin)客(ke)(ke)戶創造(zao)的銷售(shou)(shou)額和(he)利(li)潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶轉(zhuan)化率及其與行(xing)業(ye)標準(zhun)對比和(he)背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶復購(gou)數量(liang)、維護老(lao)客(ke)(ke)戶成本、老(lao)客(ke)(ke)戶產生的銷售(shou)(shou)額和(he)利(li)潤(run)。
年(nian)入(ru)千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢思維(wei)，大(da)哥做傳統洗(xi)護用品，每次營(ying)銷(xiao)活(huo)動看似賠錢，但公司規模(mo)不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后來凡是(shi)好(hao)賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按進貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品便宜所以(yi)銷(xiao)量(liang)(liang)大(da)，進貨量(liang)(liang)也(ye)大(da)，拿貨價更低(di)，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說
老王做茶具(ju)，用犀利營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免(mian)費送(song)活動，購買后邀請三個朋友購買可全(quan)額返現(xian)，邀請第(di)一個朋友返現(xian) 20%，第(di)二個返現(xian) 50%，第(di)三個返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂(lie)變成本低且顧(gu)客難拒(ju)絕，還(huan)能(neng)建立龐大客戶數(shu)據庫。
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引(yin)客(ke)戶(hu)的誘餌，如(ru)贈品(pin)或(huo)產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目的是吸引(yin)客(ke)戶(hu)并成(cheng)(cheng)交產品(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)(cheng)交裂變規則(ze)。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分享(xiang)商品(pin)信息請好友(you)幫(bang)忙砍(kan)價，實現人拉人。一拖三拼團(tuan)，優惠力度(du)大(da)促使人們自(zi)愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
做銷(xiao)(xiao)售千(qian)萬(wan)不要怕(pa)客(ke)(ke)戶說貴，從(cong)今(jin)天開始，就要強迫(po)自己喜歡上(shang)跟客(ke)(ke)戶討價還價，三個高(gao)情(qing)商(shang)的(de)話術。 第(di)一(yi)句，客(ke)(ke)戶對產品滿意對價格不滿意的(de)，就可以這(zhe)樣(yang)說：我們(men)公司從(cong)上(shang)到下只有(you)一(yi)個信念，就是堅持做良心的(de)品質，確實，現在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)很多都(dou)會(hui)用低價來換銷(xiao)(xiao)量
一個小伙(huo)開在老小區的店，開業(ye)兩個月做到一百多(duo)萬，附近同行陸續關了(le)五六家只(zhi)剩三家，他(ta)的套路(lu)有三招。 一、一毛錢買(mai)雞(ji)(ji)蛋。開業(ye)期間消(xiao)費滿(man) 19 元(yuan)加(jia)一毛可買(mai)一斤(jin)雞(ji)(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天(tian)成(cheng)交 800 單(dan)以(yi)上(shang)，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一毛
一對(dui)夫妻擺(bai)攤賣早點(dian)(dian)(dian)的創新模式，具體內容如下(xia)。兩夫妻擺(bai)攤賣早點(dian)(dian)(dian)，人均消費十元，營業額(e)每天(tian)超(chao)過五千塊。他們(men)的神操作有(you)三招，第三招最厲害。 一、他們(men)在兩個千人園區的公交站點(dian)(dian)(dian)擺(bai)攤，制作海報(bao)寫著(zhu) “掃碼(ma)下(xia)單營養早餐(can)免費吃&rdquo
銷冠植入人心的四句話(hua)。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的是(shi)價格，長期要看的是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒有成本的，追求的是(shi)品質(zhi)。 二、我(wo)覺得(de)做一塊錢的生意，也都(dou)應該建立在(zai)信任(ren)之(zhi)上，否則(ze)您這個(ge)錢花(hua)得(de)不舒服，我(wo)服務也費(fei)勁(jing)。 三(san)、低價永
陰險的銷(xiao)售成交客(ke)(ke)戶(hu)步步為(wei)營，客(ke)(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)售小白就會說一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么效果(guo)，還特別(bie)打擊，三個銷(xiao)冠(guan)都(dou)(dou)在(zai)用的萬能(neng)話術，就算是再(zai)挑剔的客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)(dou)無話可說，主動的動心去買(mai)單。 第一句，王總，沒有(you)人(ren)會傻到開高(gao)價把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)趕跑(pao)
將外(wai)賣小哥、社群團長和(he)快(kuai)遞代收點(dian)變(bian)成(cheng)無(wu)底薪業務員的方法，以實現生意(yi)的零成(cheng)本裂變(bian)，具(ju)體步驟如下。 一、為社群團長提(ti)供貼(tie)在包裹上的海報，海報上寫著小區專屬福(fu)利，價值五百(bai)八十(shi)八元的枕頭免費送，掃碼(ma)領取(qu)限量一百(bai)份，送完(wan)為止(zhi)。 二、對接(jie)社
老王開(kai)鞋店一個(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用兩(liang)(liang)招(zhao)拿捏顧客。 一、鞋子穿(chuan)壞(huai)免費(fei)退錢(qian)，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)(liang)招(zhao)吸引顧客，因為鞋子是消耗品(pin)，顧客喜(xi)歡占便宜且會傳染。第(di)一個(ge)月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋均價 300。活動規定買(mai)鞋后憑
想解(jie)決(jue)問題(ti)(ti)不能(neng)只糾結于表象，要往前看，三步之內必有(you)解(jie)決(jue)方法(fa)。很多(duo)學(xue)員反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資(zi)源增(zeng)加(jia)，但整體利(li)潤下(xia)滑，這是(shi)(shi)沒有(you)定位好(hao)問題(ti)(ti)，發力點不對。比如做家具的學(xue)員，其門店裝修好(hao)，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資(zi)源增(zeng)加(jia)但利(li)潤減少。原因是(shi)(shi)線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依賴線下(xia)成