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一、銷(xiao)售流(liu)程(cheng)管理(li)(li)概述 銷(xiao)售流(liu)程(cheng)管理(li)(li)是(shi)一種用于控制和優(you)(you)化銷(xiao)售過程(cheng)的(de)(de)系統化方法。通過對銷(xiao)售流(liu)程(cheng)的(de)(de)分析(xi)、優(you)(you)化和自動化，企業可以(yi)提高銷(xiao)售效(xiao)率、降(jiang)低成本并增強競(jing)爭力。銷(xiao)售流(liu)程(cheng)管理(li)(li)的(de)(de)主要目的(de)(de)是(shi)確(que)保銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)按照既(ji)定的(de)(de)流(liu)程(cheng)、標準和策略(lve)進行(xing)操作，從而實...
<p>銷售(shou)過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)如(ru)何面對客(ke)戶(hu)的(de)拒絕<br /> 在銷售(shou)過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)，客(ke)戶(hu)的(de)拒絕是無可避免的(de)。為(wei)了面對這些拒絕并克服困難(nan)，銷售(shou)人員(yuan)需要學習一些有效的(de)技巧。以(yi)下是一些關鍵的(de)建(jian)議，幫助銷售(shou)人員(yuan)克服客(ke)戶(hu)的(de)拒絕：</p>...
如何做大(da)(da)客(ke)戶銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)-銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)大(da)(da)客(ke)戶溝(gou)通(tong)技巧(qiao)(qiao) 無(wu)論是新手還是經驗豐富的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員，這(zhe)些(xie)技巧(qiao)(qiao)都將能夠幫助(zhu)您與(yu)重要客(ke)戶建立有效(xiao)的(de)溝(gou)通(tong)，并增(zeng)加銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)機會。讓我們深入(ru)探討這(zhe)些(xie)技巧(qiao)(qiao)，以幫助(zhu)您在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)中(zhong)取得更大(da)(da)的(de)成功。 1. 建立真誠的(de)關系：在與(yu)大(da)(da)客(ke)...
做好大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)銷售首先我們需要明白什么是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)很大(da)(da)(da)，客(ke)戶(hu)體(ti)量大(da)(da)(da)就是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)，其(qi)實不是(shi)(shi)(shi)。每(mei)(mei)個人理解的(de)大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)和每(mei)(mei)個業(ye)務(wu)員(yuan)本(ben)身(shen)的(de)大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)都是(shi)(shi)(shi)不同的(de)。所謂大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)業(ye)績(ji)的(de)80% 有其(qi)中20% 的(de)這類客(ke)戶(hu)創造，那么這20%是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)。所以每(mei)(mei)個人的(de)...
司銘宇講師淺(qian)談:數字(zi)化營(ying)(ying)銷轉型(xing)之(zhi)車企如何(he)用(yong)互聯(lian)網思(si)維做好抖音快手等短視頻獲客 數字(zi)化營(ying)(ying)銷轉型(xing)，是這幾年比較(jiao)熱門的(de)話題，是把傳統的(de)線(xian)下(xia)營(ying)(ying)銷活動如何(he)更好的(de)在(zai)(zai)線(xian)上開展起來，整個營(ying)(ying)銷模式大同(tong)小異，但在(zai)(zai)實際操(cao)作手法(fa)上和線(xian)下(xia)有(you)著很大的(de)區別。如何(he)做...
司銘宇(yu)講師:青(qing)島鴻日(ri)汽(qi)車《市(shi)場(chang)營銷與終(zhong)(zhong)端客(ke)戶管(guan)理》內訓(xun)(xun)完成(cheng) 應(ying)青(qing)島鴻日(ri)汽(qi)車股份有限(xian)公司的(de)邀(yao)請5月11-12日(ri)司銘宇(yu)講師為其提供了(le)為期(qi)兩天(tian)一晚(wan)的(de)《市(shi)場(chang)營銷與終(zhong)(zhong)端客(ke)戶管(guan)理》的(de)企業內訓(xun)(xun)培訓(xun)(xun)項目(mu)，本次培訓(xun)(xun)受到企業培訓(xun)(xun)負責人，培訓(xun)(xun)參訓(xun)(xun)學員(yuan)的(de)一致(zhi)...
<p>某商業廣場銷售(shou)(shou)人(ren)員心態激勵與銷售(shou)(shou)技能提升內訓<br /> 本次(ci)培訓的客戶是(shi)河(he)北(bei)邯鄲的某商業廣場，培訓對象是(shi)招商部人(ren)員和商鋪銷售(shou)(shou)人(ren)員。通過前(qian)期的溝通了解到，因(yin)為受到疫情(qing)等因(yin)素的影響，銷售(shou)(shou)情(qing)況不(bu)是(shi)很樂觀，業績(ji)增長乏...
司銘(ming)宇(yu)講師(shi):上(shang)海(hai)某(mou)汽(qi)車(che)(che)(che)4S店《銷售(shou)(shou)倍增-汽(qi)車(che)(che)(che)4S店保(bao)險(xian)銷售(shou)(shou)技巧(qiao)提升》培訓 應上(shang)海(hai)某(mou)汽(qi)車(che)(che)(che)4S店的邀請(qing)司銘(ming)宇(yu)講師(shi)為其(qi)提供了《銷售(shou)(shou)倍增-汽(qi)車(che)(che)(che)保(bao)險(xian)銷售(shou)(shou)技巧(qiao)提升》內訓項(xiang)目，在前期的溝通(tong)了解到該企業是一(yi)家知名乘用(yong)車(che)(che)(che)汽(qi)車(che)(che)(che)經銷商，在銷售(shou)(shou)汽(qi)車(che)(che)(che)的過程中(zhong)會...
<p>司(si)(si)銘(ming)宇(yu)講(jiang)師:浙江(jiang)某(mou)汽(qi)車配件(jian)公(gong)司(si)(si)《中(zhong)層(ceng)干部(bu)管(guan)(guan)理(li)與領(ling)(ling)導力提升》內訓<br /> 應浙江(jiang)某(mou)汽(qi)車配件(jian)公(gong)司(si)(si)邀請，司(si)(si)銘(ming)宇(yu)講(jiang)師為其一百多(duo)位中(zhong)層(ceng)管(guan)(guan)理(li)干部(bu)提供了《中(zhong)層(ceng)干部(bu)管(guan)(guan)理(li)與領(ling)(ling)導力提升》企業(ye)培訓內訓項(xiang)目。在企業(ye)培訓的前期溝(gou)通中(zhong)...
司銘宇講師:銷(xiao)售技巧培訓(xun)之(zhi)大客戶(hu)關系管(guan)理 在銷(xiao)售過程中(zhong)大客戶(hu)銷(xiao)售是決(jue)定(ding)著業績好壞(huai)的(de)(de)關鍵因素(su)，從大客戶(hu)定(ding)義就能看(kan)出(chu)所謂的(de)(de)大客戶(hu)是帶來業績的(de)(de)百分之(zhi)八十的(de)(de)客戶(hu)群(qun)體，如何去做(zuo)好大客戶(hu)關系管(guan)理是整個銷(xiao)售業績提升(sheng)的(de)(de)核心。司銘宇老師建議通(tong)過以下幾個...
司銘宇(yu)講師:銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧培訓之優勢談判(pan)(pan)技(ji)巧 銷(xiao)(xiao)售(shou)談判(pan)(pan)技(ji)巧在(zai)整個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中處于非(fei)常重要的(de)地位(wei)(wei)，大多數(shu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)遇到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)談判(pan)(pan)技(ji)巧時都很被動，也不敢和客戶談判(pan)(pan)，處于弱勢地位(wei)(wei)。很多銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)壓根就(jiu)沒有談判(pan)(pan)技(ji)巧，客戶說什么就(jiu)是(shi)什么，一味的(de)被客戶帶著走。...
司銘宇(yu)講師:銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)培(pei)訓之銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)溝通(tong)(tong)說服力 在講到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)訓技(ji)(ji)巧(qiao)關于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)溝通(tong)(tong)說服力這個(ge)內容時(shi)，很多銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員都比較感興(xing)趣(qu)，因(yin)為(wei)在整個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程中(zhong)溝通(tong)(tong)始終(zhong)是(shi)(shi)處(chu)于非常重要(yao)的地位，整個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的過(guo)程就是(shi)(shi)不斷和(he)客戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)溝通(tong)(tong)的過(guo)程，需求需要(yao)溝通(tong)(tong)，客戶問題需...
司銘(ming)宇(yu)(yu)講(jiang)師:杭州某(mou)快消品(pin)企業(ye)《FABE精彩(cai)的(de)產品(pin)呈現(xian)與快速促(cu)成技巧》內訓(xun)交付 應杭州某(mou)快消品(pin)企業(ye)的(de)邀請(qing)，司銘(ming)宇(yu)(yu)老(lao)師為其八十多(duo)位一線銷售人員提供了《FABE精彩(cai)的(de)產品(pin)呈現(xian)與快速促(cu)成技巧》的(de)內訓(xun)培訓(xun)項(xiang)目。在需求溝通過程(cheng)中了解到該企業(ye)是一家...
司(si)銘宇講師:上(shang)(shang)海(hai)某科技(ji)企業《從技(ji)術(shu)專才(cai)走向(xiang)管理精英》內訓項目 應上(shang)(shang)海(hai)某科技(ji)企業的(de)邀請，司(si)銘宇老師為其二(er)十多位研發部(bu)，技(ji)術(shu)部(bu)管理人才(cai)提供了《從技(ji)術(shu)專才(cai)走向(xiang)管理精英》內訓項目。在需求溝(gou)通(tong)中了解到本次培訓的(de)二(er)十多位管理人員(yuan)都(dou)是從技(ji)術(shu)和研發部(bu)...
司銘(ming)宇講(jiang)師(shi):長(chang)沙某(mou)礦業集團大客戶關系管理(li)與溝通(tong)技(ji)巧內訓(xun)完(wan)成 應長(chang)沙某(mou)礦業集團的(de)(de)(de)邀請，司銘(ming)宇老師(shi)為其(qi)提(ti)供了(le)為期兩天的(de)(de)(de)大客戶關系管理(li)與溝通(tong)技(ji)巧內訓(xun)圓滿完(wan)成。在接(jie)到(dao)(dao)企業需求(qiu)(qiu)后，司銘(ming)宇老師(shi)對企業需求(qiu)(qiu)進行深度的(de)(de)(de)分析了(le)解，在需求(qiu)(qiu)溝通(tong)調研(yan)中了(le)解到(dao)(dao)企...
司銘(ming)宇(yu)講師:銷(xiao)售(shou)系列(lie)培(pei)訓之如何(he)拓(tuo)客(ke)(ke)(ke) 客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開(kai)發技巧(qiao)(qiao) 關于銷(xiao)售(shou)拓(tuo)客(ke)(ke)(ke)問題有那么(me)一(yi)句古(gu)話：巧(qiao)(qiao)婦難為無(wu)米之炊，作為銷(xiao)售(shou)人員(yuan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)生命線，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就是(shi)(shi)上帝(di)。沒(mei)有客(ke)(ke)(ke)戶(hu)再好的(de)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)(qiao)都是(shi)(shi)無(wu)用，英雄無(wu)用武(wu)之地。在實際的(de)銷(xiao)售(shou)工作中發現(xian)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)每(mei)年的(de)流失率約(yue)為3...
司銘宇講師:銷售(shou)新(xin)人(ren)培(pei)訓之銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)職業(ye)化素養提(ti)升(sheng) 作(zuo)(zuo)為銷售(shou)新(xin)人(ren)剛剛踏入銷售(shou)這個行(xing)業(ye)，往(wang)往(wang)對銷售(shou)充滿著憧(chong)憬，但是(shi)在殘酷的(de)現實面前把當初的(de)夢想擊(ji)碎(sui)。后來才發(fa)現銷售(shou)不是(shi)自己想想的(de)那么好做，也不是(shi)任何人(ren)就能通(tong)過銷售(shou)輕松轉到(dao)錢。所(suo)以作(zuo)(zuo)為銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)...
司銘宇(yu)老師:新(xin)任銷售(shou)(shou)(shou)經理(li)新(xin)任銷售(shou)(shou)(shou)主管(guan)培訓(xun)之角色認知 很多銷售(shou)(shou)(shou)管(guan)理(li)崗位都是(shi)來自于一線優秀銷售(shou)(shou)(shou)人才的提(ti)拔(ba)，這些業績出色的銷售(shou)(shou)(shou)人才在自我銷售(shou)(shou)(shou)能力方(fang)面表現(xian)突出，但他(ta)們本身不是(shi)管(guan)理(li)科班出身，在被公司提(ti)拔(ba)為(wei)管(guan)理(li)者(zhe)之前沒有接受過(guo)系統(tong)的管(guan)理(li)培訓(xun)，或者(zhe)...
司(si)銘(ming)宇老師:銷售經(jing)理(li)(li)銷售主(zhu)(zhu)管(guan)培訓之如何(he)管(guan)理(li)(li)刺頭員(yuan)工 提起(qi)刺頭員(yuan)工，每家企(qi)業都會有(you)，這個(ge)是讓銷售經(jing)理(li)(li)或(huo)銷售主(zhu)(zhu)管(guan)非(fei)常頭疼的人，很(hen)難(nan)管(guan)理(li)(li)。刺頭員(yuan)工往(wang)往(wang)是公司(si)的老員(yuan)工或(huo)者是業績表(biao)現非(fei)常優秀(xiu)的員(yuan)工，作為(wei)管(guan)理(li)(li)者往(wang)往(wang)拿捏不準(zhun)。管(guan)理(li)(li)不好輕(qing)者造成團隊渙(huan)...
司銘宇講師：如何做好大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)銷售溝(gou)通(tong)與(yu)談(tan)判技巧 談(tan)起大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)銷售很多業務員都覺得不是很容易和(he)大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)打交道(dao)，大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)往(wang)往(wang)可以選擇(ze)的(de)供應商很多，因為體量大(da)，需求多，所以相(xiang)處起來比較困(kun)難(nan)。溝(gou)通(tong)起來也經常遇到障礙，每次和(he)大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)談(tan)判都處于被動，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)一(yi)...
司銘(ming)宇(yu)老師(shi)談大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)之如何做好大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)營銷(xiao) 做好大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)首先我(wo)們需要(yao)明白什(shen)么(me)是(shi)(shi)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)很大，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)體(ti)量大就是(shi)(shi)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，其實不(bu)是(shi)(shi)。每個人理(li)解的(de)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)和每個業(ye)務員本身的(de)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)都是(shi)(shi)不(bu)同的(de)。所謂(wei)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)業(ye)績的(de)80% 有其中20% ...
司(si)銘(ming)宇老(lao)師(shi)為西柏思別墅電梯(ti)培訓(xun)《銷(xiao)售(shou)SPIN顧問式溝通(tong)技(ji)巧》內(nei)訓(xun)順利完成！ 應西柏思電梯(ti)的(de)邀請，司(si)銘(ming)宇老(lao)師(shi)為其一(yi)百(bai)多人的(de)銷(xiao)售(shou)團隊培訓(xun)了《銷(xiao)售(shou)SPIN顧問式溝通(tong)技(ji)巧》的(de)內(nei)訓(xun)項目(mu)。西柏思電梯(ti)是成立于1947年的(de)瑞典高端品牌，Cibes西柏...
<p>司(si)銘宇(yu)講(jiang)師(shi)(shi)為重(zhong)慶某汽車(che)經(jing)銷商培訓(xun)《4S店(dian)銷售與溝通技巧》內訓(xun)項目完成(cheng)<br /> 在(zai)接到重(zhong)慶某汽車(che)經(jing)銷商的(de)培訓(xun)需求(qiu)后(hou)，司(si)銘宇(yu)講(jiang)師(shi)(shi)對企(qi)業(ye)客戶(hu)做(zuo)深度分析和了解需求(qiu)。在(zai)調研需求(qiu)過(guo)程中(zhong)了解到，該(gai)汽車(che)經(jing)銷商是西南地(di)區(qu)知名...
應新怡和集團的(de)(de)(de)邀請司老師為其(qi)提(ti)供了(le)《銷(xiao)(xiao)(xiao)售拓(tuo)客、銷(xiao)(xiao)(xiao)售溝(gou)通(tong)技巧、銷(xiao)(xiao)(xiao)售談判(pan)技巧》等關于(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售技巧提(ti)升(sheng)的(de)(de)(de)內訓項目。在前期溝(gou)通(tong)和調研(yan)了(le)解到，銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)目前普遍遇到的(de)(de)(de)問題是：一(yi)、 客戶(hu)(hu)(hu)量少，不(bu)(bu)知道如何有效的(de)(de)(de)開拓(tuo)客戶(hu)(hu)(hu)；二、客戶(hu)(hu)(hu)轉化率(lv)低，客戶(hu)(hu)(hu)溝(gou)通(tong)了(le)不(bu)(bu)少，就...
<p>司銘宇(yu)講(jiang)師(shi)為(wei)平安(an)人壽保險300位管(guan)理(li)層培訓《新生代員(yuan)工的(de)管(guan)理(li)與激(ji)勵》企業內訓<br /> 應(ying)平安(an)人壽保險的(de)邀請(qing)，司銘宇(yu)講(jiang)師(shi)宇(yu)2021年11月13日為(wei)平安(an)人壽近300位...
司(si)令的(de)“司(si)”，銘(ming)記于心“銘(ming)”，宇(yu)宙的(de)“宇(yu)”，寓(yu)意開創一片新天地之(zhi)意。 從出道做(zuo)職業講(jiang)師已有多年，以前課程講(jiang)...
司(si)銘宇老(lao)師:銷講演說_招商系(xi)統(tong)培(pei)訓-做批發(fa)式銷售(shou)(shou)更高(gao)效 在近十年的(de)培(pei)訓師職業(ye)生涯中，培(pei)訓銷售(shou)(shou)人員上萬名，在和銷售(shou)(shou)人員溝通中，發(fa)現他們的(de)銷售(shou)(shou)模(mo)式大(da)多是屬于一對一的(de)銷售(shou)(shou)方式，特別(bie)是一些工業(ye)品企業(ye)，屬于大(da)客(ke)戶(hu)銷售(shou)(shou)模(mo)式，客(ke)戶(hu)從開發(fa)，關系(xi)建立，...