司銘宇講師淺談:數字化營銷轉型之車企如何用互聯網思維做好抖音快手等短視頻獲客
數字化營銷轉型，是這幾年比較熱門的話題，是把傳統的線下營銷活動如何更好的在線上開展起來，整個營銷模式大同小異，但在實際操作手法上和線下有著很大的區別。如何做好互聯網數字化營銷轉型呢？
一、營銷媒體的選擇：
1、傳統的營銷模式是借助傳統的媒體，比如電視、報紙、雜志，墻體廣告等，在宣傳過程中是不管客戶需不需要，感不感興趣，依生硬的廣告形式對客戶進行信息的傳輸，在客戶腦海中形成一個錨點，當需要某款產品時，就會想著某個品牌。這個操作好處是可以進行品牌的強力傳輸，覆蓋面廣，但是不足之處就是周期很長，要不斷的進行信息傳輸，而且費用高昂，雖然覆蓋的客戶面廣，但是客戶不精準，比較適合大眾消費品。
2、新型的數字化營銷模式，最主要是依托互聯網平臺，比如易車網、懂車帝等大型網絡平臺及抖音、快手等短視頻平臺。易車網和懂車帝這些大型網絡平臺適合有專門營銷部門的企業，有比較高的營銷預算，產品相對受眾面較廣可以進行選擇，而抖音和快手這些短視頻平臺是每個人都可以操作的，只要掌握一定的操作手法，就能更好的獲客，接下來就談談關于抖音和快手短視頻獲客的操作手法
二、客戶定位：和傳統營銷鋪天蓋地打廣告不同，抖音快手短視頻是通過吸引特定人群，每一個賬號也要做好客戶定位，在發布作品的過程中，不能想發啥就發啥，而是要發賬號和特定人群相關的內容，做到一天2-3次的短視頻發布
三、短視頻拍攝：短視頻拍攝也不是隨手拍，隨意拍，而是需要精心策劃的，通過這個短視頻，想表達什么含義，說明什么問題，普及什么知識等。而不是硬生生的對外做廣告，廣告就會被劃走
三、視頻剪輯：視頻拍攝完了不是立刻就發上去，而是要做后期處理，對視頻進行去頭去尾，色彩亮度調節，視頻配音，文字等內容的處理，另外對短視頻的時長做個控制，不能太短也不能太長，以30秒-3分鐘為宜
四、發布過程中要#某個熱門話題，熱門話題代表關注人多的
五、選擇地點定位：盡可能定位自己門店10公里以內的范圍，太遠客戶過來不方便
六、投流：抖音也好，快手也好，別人都是賺錢的平臺，不能總想著免費蹭流量，適當投流還是必須的，100塊錢至少給你帶來5000個播放量，如果我們定位精準的話，5000個播放量也是非常可觀的。
七、公域流量轉化為私域運營：抖音和快手等短視頻平臺，如果不是直接賣知識類產品或小金額生活必須品外，都要做好公域轉私域的運營思維，把潛客放到直接的私域內溝通，培養，轉化成交。
八、后臺數據分析：數字化營銷轉型的非常重要一環就是讀懂數據，很多人只知道拍短視頻，發短視頻，投流，結果可能會有，但是具體效果怎樣，投入和產出比如何，如何去優化接下來的短視頻操作，更好的獲得客戶。沒有數據支撐，就不知道問題點在哪里，沒有優化改進的著力點。所以營銷思維在于投資產出比。
九、直播(bo)：直播(bo)對短視頻運營者(zhe)來(lai)說更(geng)(geng)需要專(zhuan)(zhuan)業，在直播(bo)過程(cheng)中如何(he)調(diao)動觀眾的(de)(de)(de)參與，如何(he)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)介紹產(chan)品，如何(he)讓直播(bo)語言更(geng)(geng)加生動，如何(he)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)吸引顧客調(diao)動購(gou)買興(xing)趣，如何(he)做好邀約話術(shu)等等，都(dou)需要經過專(zhuan)(zhuan)業訓練。
總之 互聯網數字化營(ying)銷轉型是未(wei)來的趨勢，短視頻(pin)獲客(ke)又是最容易操作的獲客(ke)手法，以上的內容不僅適合車企(qi)，汽車4S店，也適合其(qi)他產品或項目的操作。
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