司銘宇(yu)老師:銷講(jiang)演說(shuo)_招商系統(tong)培訓-做(zuo)批發(fa)式銷售更高(gao)效
在近十年的培訓師職業生涯中，培訓銷售人員上萬名，在和銷售人員溝通中，發現他們的銷售模式大多是屬于一對一的銷售方式，特別是一些工業品企業，屬于大客戶銷售模式，客戶從開發，關系建立，需求了解，產品呈現，問題分析解決、談判技巧、促成等環節非常復雜，周期也很長，但最終的結局未必理想，往往是努力了大半年，結果單子卻丟了，白白付出了精力和物力。大客戶一對一銷售模式雖好，但也有很多弊端：
第一，不僅僅需要個人有很強的銷售能力，關系建立能力，談判技巧能力等，還需要團隊作戰，需要企業匹配大量的資源，投入很大，產出未必高效；
第二，對企業來說，大客戶銷售人才很難培養，培養一個銷售人才少則半年，多則要一年甚至更長時間，企業投入巨大。但銷售人員往往半途而廢，不能長期堅持干，遇到困難和長期不出業績，就會退縮。一旦辭職不干，給企業帶來非常大的損失；
第三，個別銷售人才，在企業的不斷培養和投入下成長起來，成為企業中的銷售骨干，個人銷售業績占據企業半壁江山，這樣當然是好事，但風險卻醞釀其中，個人業績非常突出，很容易導致個人英雄主義，目無公司規章制度，目無領導，經常挑釁公司制度，向老板要條件。一旦無法滿足，就會跳槽。甚至有的競爭對手主動來挖人，銷售人才很難留住。更有甚至就直接自己創業，帶著公司客戶資源，帶走公司銷售人才，直接給公司帶來致命打擊。公司*不能把大部分的業績寄托在某一位或幾位銷售人員身上。
綜上所述，不管從人才培養，和企業經營風險考慮，培養一個大客戶銷售人才都是巨大的投入和巨大的風險。所以很多私營老板，小公司，基本上是老板一個人屬于大客戶銷售，承擔公司大部分銷售業績。但是一個人如果采用一對一銷售模式，很難做強做大，業績無法快速持續提升。所以*的出路就是，學會一對多的銷售模式，學會銷講方法，通過會議營銷的模式，讓客戶聚集在一起，通過現場的銷講演說，招商系統培訓的方式，快速批發式銷售。銷講演說，招商系統培訓的優勢，一是 一個人銷講人員可以同時面對眾多客戶進行產品的銷售，省時省力；二是，可以充分發揮演說能力，銷講能力，利用現場的氛圍，從眾心理，銷售引導話術，NLP高級說服技巧，直接讓銷售變得異常簡單，可以現場收錢、收人、收心，甚至收魂！打造忠實的粉絲式客戶群。讓銷售業績倍增，實現銷售突圍！
如(ru)有銷(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)(jiang)演(yan)(yan)說，招商(shang)系(xi)統的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)請聯系(xi)司創宇(yu)老師，司創宇(yu)老師九年(nian)一(yi)線大(da)客戶銷(xiao)(xiao)售實戰(zhan)經驗，擅長銷(xiao)(xiao)售心(xin)理學(xue)，銷(xiao)(xiao)售引(yin)導(dao)術(shu)，高級(ji)(ji)說服技巧，八年(nian)的(de)(de)(de)職業TTT演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)培(pei)訓(xun)生涯，讓企業現在短時(shi)間內掌握(wo)銷(xiao)(xiao)售演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)能(neng)力，通(tong)過銷(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)(jiang)演(yan)(yan)說招商(shang)系(xi)統的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)，不(bu)僅可以學(xue)會(hui)高級(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)售技巧，還能(neng)夠學(xue)員演(yan)(yan)說演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)能(neng)力，一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)學(xue)習，兩樣(yang)的(de)(de)(de)收獲。
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