耐心(xin)看完接下(xia)來(lai)我(wo)講的(de)(de)(de)，我(wo)相信這(zhe)一(yi)(yi)(yi)定會(hui)大幅提(ti)高你(ni)的(de)(de)(de)輸出(chu)內容，組織語言的(de)(de)(de)能力(li)。適(shi)用于匯報工作、面試(shi)、婚(hun)禮致辭、演(yan)講或者(zhe)是(shi)(shi)簡單的(de)(de)(de)交流幾乎一(yi)(yi)(yi)切對話(hua)場合。開始(shi)之(zhi)前(qian)(qian)，你(ni)需要明白(bai)一(yi)(yi)(yi)個事兒，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個很好(hao)的(de)(de)(de)進行演(yan)講的(de)(de)(de)前(qian)(qian)提(ti)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)準(zhun)備。這(zhe)時(shi)候有(you)人(ren)(ren)說了(le)，不(bu)是(shi)(shi)即興(xing)演(yan)講嗎？你(ni)都(dou)準(zhun)備了(le)，那還怎么(me)即興(xing)？這(zhe)里我(wo)指的(de)(de)(de)即興(xing)并不(bu)一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)寫出(chu)說話(hua)的(de)(de)(de)文案演(yan)講稿，而(er)是(shi)(shi)在我(wo)們(men)(men)說話(hua)之(zhi)前(qian)(qian)需要準(zhun)備一(yi)(yi)(yi)些(xie)基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)東西(xi)。就(jiu)(jiu)好(hao)比那些(xie)曾經(jing)freestyle 的(de)(de)(de)rapper，他(ta)們(men)(men)看起(qi)來(lai)是(shi)(shi)即興(xing)的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)他(ta)們(men)(men)之(zhi)前(qian)(qian)也一(yi)(yi)(yi)定做過大量(liang)的(de)(de)(de)準(zhun)備。比如他(ta)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)定準(zhun)備過diss 別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)段(duan)(duan)落，夸(kua)別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)段(duan)(duan)落，有(you)關理(li)想(xiang)的(de)(de)(de)段(duan)(duan)落，難(nan)過的(de)(de)(de)段(duan)(duan)落，有(you)關自(zi)己的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)經(jing)歷的(de)(de)(de)rap 片段(duan)(duan)。真正上臺即興(xing)的(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)們(men)(men)就(jiu)(jiu)會(hui)根據現場的(de)(de)(de)主題，還有(you)觀眾(zhong)的(de)(de)(de)反應(ying)來(lai)臨(lin)時(shi)拼湊那些(xie)腦子里已經(jing)準(zhun)備過的(de)(de)(de)段(duan)(duan)落。你(ni)讓(rang)他(ta)毫(hao)無(wu)準(zhun)備的(de)(de)(de)上臺來(lai)一(yi)(yi)(yi)段(duan)(duan)量(liang)子計算機的(de)(de)(de)freestyle，他(ta)一(yi)(yi)(yi)定整段(duan)(duan)垮掉。說完了(le)要準(zhun)備的(de)(de)(de)東西(xi)，咱們(men)(men)來(lai)說說對話(hua)應(ying)該遵循的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個基(ji)本(ben)架構(gou)。其(qi)實(shi)特(te)別簡單，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)以下(xia)這(zhe)四步抓手、觀點、結(jie)構(gou)體還有(you)呼吁行動。
首先說(shuo)抓(zhua)手(shou)(shou)就是(shi)(shi)那(nei)個(ge)引人(ren)注(zhu)(zhu)意，讓人(ren)往(wang)下聽(ting)(ting)(ting)的(de)鉤子。咱們不舉(ju)那(nei)些大(da)場合，咱們就說(shuo)平時你(ni)去(qu)見個(ge)客戶(hu)，你(ni)想要說(shuo)服他跟你(ni)合作，那(nei)你(ni)可(ke)以這(zhe)(zhe)么(me)說(shuo)，王老板你(ni)好，終于(yu)能(neng)見到你(ni)本人(ren)了。那(nei)我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)誰誰誰，這(zhe)(zhe)里(li)有(you)(you)一(yi)款(kuan)能(neng)縮短您(nin)供應(ying)鏈(lian)20%時間的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)(wo)(wo)知道您(nin)是(shi)(shi)大(da)忙人(ren)，那(nei)不知道能(neng)否(fou)占(zhan)用您(nin)兩分鐘時間，聽(ting)(ting)(ting)我(wo)(wo)(wo)給您(nin)介紹一(yi)下。這(zhe)(zhe)就通過(guo)一(yi)個(ge)實際的(de)好處，抓(zhua)住你(ni)目標(biao)聽(ting)(ting)(ting)眾的(de)心了，讓他有(you)(you)興趣繼續(xu)的(de)聽(ting)(ting)(ting)下去(qu)。這(zhe)(zhe)里(li)有(you)(you)一(yi)個(ge)注(zhu)(zhu)意事(shi)項，就是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)抓(zhua)手(shou)(shou)盡量不要是(shi)(shi)消極的(de)，比如王總，您(nin)現在的(de)資產(chan)配(pei)置做的(de)是(shi)(shi)真的(de)很糟糕，只有(you)(you)我(wo)(wo)(wo)可(ke)以幫你(ni)。
第二個(ge)就(jiu)是觀(guan)點，一句(ju)(ju)話(hua)，簡單明了的(de)表達自己(ji)的(de)主(zhu)題(ti)。比如通過(guo)研(yan)究，我發現只(zhi)要在采(cai)購環節(jie)用了我們的(de)產品，不(bu)僅可以提高您(nin)的(de)效率，還可以保證(zheng)您(nin)采(cai)購的(de)質量(liang)。所有(you)的(de)主(zhu)題(ti)和中心思(si)想理論上你都應該(gai)(gai)能用一句(ju)(ju)話(hua)高度的(de)概括(kuo)(kuo)歸(gui)納(na)。如果不(bu)行，那這就(jiu)是你應該(gai)(gai)集(ji)中的(de)方向(xiang)，如何化繁為簡？如何概括(kuo)(kuo)歸(gui)納(na)？
第(di)三個(ge)(ge)(ge)結構(gou)(gou)體。但(dan)這部分占你(ni)(ni)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)發言的(de)最多(duo)時間原理、論(lun)據描述、方法(fa)陳述分論(lun)點都(dou)是(shi)在(zai)這步完成(cheng)。這個(ge)(ge)(ge)環(huan)節大致(zhi)分為兩種內容結構(gou)(gou)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)時間發展順序。比如(ru)像從前怎樣(yang)，后(hou)來怎樣(yang)今后(hou)怎樣(yang)之(zhi)類的(de)。或(huo)者是(shi)平層(ceng)結構(gou)(gou)，比如(ru)是(shi)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)要(yao)(yao)點，幾(ji)個(ge)(ge)(ge)方法(fa)，幾(ji)個(ge)(ge)(ge)原因等等。另外你(ni)(ni)得注意(yi)，因為這一(yi)(yi)步很長，你(ni)(ni)要(yao)(yao)輸出(chu)很多(duo)的(de)內容。為了避免你(ni)(ni)的(de)聽(ting)眾(zhong)(zhong)走神兒(er)犯困(kun)，我們(men)要(yao)(yao)做(zuo)到最長每(mei)30秒鐘(zhong)就(jiu)拋出(chu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)有吸引力的(de)子(zi)論(lun)點，精彩的(de)論(lun)據，或(huo)者一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)幽默，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)互(hu)動。總之(zhi)就(jiu)是(shi)讓你(ni)(ni)的(de)聽(ting)眾(zhong)(zhong)每(mei)每(mei)剛要(yao)(yao)拿(na)起手機或(huo)者剛要(yao)(yao)起身(shen)上廁所，我們(men)就(jiu)要(yao)(yao)想盡一(yi)(yi)切方法(fa)把(ba)他們(men)給摁下去。以后(hou)聽(ting)你(ni)(ni)說話的(de)人都(dou)得自帶紙尿褲才(cai)行。
最(zui)后(hou)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)呼(hu)吁(yu)行動總(zong)(zong)結升華(hua)。比如(ru)就拿我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)之前(qian)的(de)(de)(de)(de)例子，你(ni)(ni)(ni)天花亂墜的(de)(de)(de)(de)吹了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)(da)堆你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產品，最(zui)后(hou)你(ni)(ni)(ni)總(zong)(zong)要(yao)忽悠對方(fang)合(he)作(zuo)。這(zhe)時(shi)候我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們適當(dang)的(de)(de)(de)(de)提一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)嘴。所以王總(zong)(zong)您(nin)(nin)看如(ru)果我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們合(he)作(zuo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)對貴公司(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)有利(li)的(de)(de)(de)(de)。您(nin)(nin)不(bu)(bu)著(zhu)急答復(fu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)名片，您(nin)(nin)隨時(shi)打給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，就不(bu)(bu)耽誤您(nin)(nin)時(shi)間了。短平(ping)快(kuai)強調(diao)效(xiao)果，并且給對方(fang)留有充足的(de)(de)(de)(de)余(yu)地。你(ni)(ni)(ni)只要(yao)遵循以上(shang)四步(bu)(bu)，基本就可以保(bao)證你(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)話(hua)有條理有邏輯，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)還不(bu)(bu)夠。這(zhe)里(li)(li)還有四大(da)(da)指導原則，可以讓你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)更加(jia)引人(ren)入(ru)勝。你(ni)(ni)(ni)可以觀察(cha)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幾(ji)乎每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)段成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)演講，每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)說(shuo)(shuo)話(hua)大(da)(da)牛都擁有的(de)(de)(de)(de)共性。第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)簡單明了，少即是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)無一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)分(fen)可增，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)無一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)分(fen)可減。第二個(ge)(ge)，避(bi)免術語過(guo)(guo)多(duo)的(de)(de)(de)(de)術語會(hui)帶來困(kun)惑數(shu)量和觀眾(zhong)之間的(de)(de)(de)(de)距(ju)離，讓人(ren)想(xiang)要(yao)逃走。第三個(ge)(ge)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)關注給對方(fang)帶來的(de)(de)(de)(de)價值。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們很多(duo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)通(tong)病，陶醉在(zai)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)里(li)(li)難以自(zi)拔。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)忘了傳達你(ni)(ni)(ni)內(nei)(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為了說(shuo)(shuo)服觀眾(zhong)，讓觀眾(zhong)滿意。第四個(ge)(ge)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)卑不(bu)(bu)亢(kang)，永遠在(zai)說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候都要(yao)保(bao)持一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)平(ping)等(deng)感。沒(mei)(mei)有人(ren)喜(xi)歡(huan)看你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)鼻孔說(shuo)(shuo)話(hua)，也(ye)同(tong)樣(yang)沒(mei)(mei)有人(ren)喜(xi)歡(huan)那(nei)種(zhong)過(guo)(guo)于(yu)卑微，把自(zi)己的(de)(de)(de)(de)身段放到(dao)(dao)塵埃里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)人(ren)。這(zhe)些內(nei)(nei)容(rong)出自(zi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)本書畫類別的(de)(de)(de)(de)暢銷(xiao)書，叫即興演講。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)估計好多(duo)人(ren)都聽(ting)過(guo)(guo)，因為書里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)很多(duo)內(nei)(nei)容(rong)適用于(yu)當(dang)下的(de)(de)(de)(de)所有的(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)話(hua)場景。還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那(nei)句話(hua)，光聽(ting)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)這(zhe)兒說(shuo)(shuo)了半(ban)天，你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)實踐一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點用都沒(mei)(mei)有。就我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)上(shang)面提到(dao)(dao)了那(nei)四個(ge)(ge)步(bu)(bu)驟，那(nei)你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)妨回頭用一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)用，久(jiu)而久(jiu)之形(xing)成(cheng)肌肉記憶(yi)。你(ni)(ni)(ni)也(ye)就真的(de)(de)(de)(de)成(cheng)了說(shuo)(shuo)話(hua)高手了。
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