一(yi)、你(ni)可能(neng)正在犯演(yan)講“五宗罪(zui)”中的第一(yi)條：要點(dian)不清
什么(me)是要點(dian)不(bu)(bu)清(qing)？當聽眾聽完(wan)(wan)演講后完(wan)(wan)全摸不(bu)(bu)著(zhu)頭(tou)腦(nao)，甚至根本記不(bu)(bu)清(qing)演講者所講的內容(rong)，這(zhe)就(jiu)是“要點(dian)不(bu)(bu)清(qing)”
一(yi)旦演講者犯了這個(ge)錯誤，就(jiu)白白浪費(fei)了聽眾的(de)(de)(de)時間、精力(li)(li)和(he)注意(yi)力(li)(li)，更(geng)重要的(de)(de)(de)是，演講結(jie)果背離了你想達到(dao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，也(ye)白白浪費(fei)了你和(he)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)時間、精力(li)(li)和(he)金錢。
二、聽眾并(bing)不(bu)需(xu)要知(zhi)道(dao)所(suo)有的一切(qie)
大(da)多數企業(ye)家，每天(tian)忙著制定競爭策(ce)略、營銷計(ji)劃，推出新(xin)產品，分(fen)析財務狀況，考慮收購并購和市(shi)場宣傳，這些工作幾(ji)乎(hu)填滿了他們所有的(de)辦(ban)公時間。他們很(hen)少有機會，同時也(ye)覺得沒有必(bi)要從(cong)繁忙事(shi)務中抽出身來(lai)審視全局(ju)，用邏輯縝(zhen)密(mi)的(de)語言饒有興趣(qu)地展示出來(lai)。
當(dang)這些企業家中迫(po)于(yu)形勢、不得不通過商業演講(jiang)宣(xuan)傳其產品、價值(zhi)和理念時(shi)，平時(shi)事(shi)無(wu)巨細的處事(shi)作風會不自覺(jue)地(di)表現出來。他(ta)們錯誤地(di)認為，要讓聽眾全(quan)面了(le)解企業的特色、優勢、服務、團隊等內容，就要合盤講(jiang)出他(ta)所(suo)掌握的所(suo)有事(shi)。
這就好像當別人問你“怎么用微(wei)波(bo)爐熱飯？”的時候，你卻從如何制造微(wei)波(bo)爐開始講(jiang)給(gei)對方聽。
三、秀(xiu)出(chu)你(ni)的(de)亮點(dian)
無論你(ni)的演(yan)講主題是(shi)什(shen)么，都必須有亮點(dian)，這是(shi)你(ni)演(yan)講得以(yi)成功(gong)的關鍵(jian)點(dian)。
商業演講中(zhong)，要(yao)精準地秀(xiu)出(chu)亮點，秀(xiu)出(chu)你項(xiang)目的核心優勢(shi)。
演(yan)講(jiang)的(de)亮點往(wang)往(wang)涉(she)及情感因素，可以為你贏(ying)得聽眾(zhong)這(zhe)是無論花多少(shao)時間和金錢都換(huan)不來的(de)情感支持。
演講的(de)(de)亮點總是(shi)會引(yin)起(qi)聽眾的(de)(de)共鳴，讓(rang)他們回味(wei)悠長。
2007年蘋果手機發布會上，喬(qiao)布斯演講的(de)亮點(dian)是“你的(de)口袋里的(de)生活”（“Your life in your pocket”）。這(zhe)個亮點(dian)暗示iphone具有幾乎涵蓋所有社交要求的(de)功能，演講令人(ren)耳目一新、印(yin)象深刻，產生豐富聯(lian)想，這(zhe)也成為現場聽眾最為關(guan)注(zhu)的(de)亮點(dian)。
因此，在設計演(yan)講(jiang)之初，你(ni)要先對(dui)已有的(de)(de)品牌元素做減法，去掉(diao)那些干擾聽眾的(de)(de)信息噪波，留(liu)下(xia)最容(rong)易讓觀眾理(li)解和記(ji)住的(de)(de)品牌優勢，作為你(ni)演(yan)講(jiang)的(de)(de)亮(liang)點。
四、始(shi)終圍繞亮點
秀出亮點之后，要繼續挖掘下去(qu)。你要從不(bu)同的(de)角度(du)去(qu)反(fan)復剖(pou)析，讓它像生命線一(yi)樣(yang)貫穿演(yan)講始終，帶領聽(ting)眾從起點走向終點。
賣(mai)點(dian)太多會困擾聽(ting)(ting)眾(zhong)的思維，導致他們“聽(ting)(ting)而不聞”。
要(yao)始終圍繞(rao)亮(liang)點，聽眾才會跟上你的節奏。
此時(shi)，你(ni)要對亮點進行價值的深挖，不停地(di)加深其含金量(liang)，讓亮點能夠區(qu)別(bie)于競(jing)爭對手(shou)，給聽(ting)眾留下更深刻的印(yin)象。
五、如何挖掘亮(liang)點
站在(zai)聽(ting)眾的角度來審(shen)視你的演講(jiang)，聽(ting)一聽(ting)他們(men)內心的聲音。
古希(xi)臘著名思想(xiang)家亞里士多德在《修辭學》中寫(xie)道：
“當演講激起聽眾(zhong)情感的(de)時(shi)候，說服便是水到渠成的(de)事(shi)了。我們在(zai)欣喜和(he)友善的(de)狀(zhuang)(zhuang)態下所(suo)做的(de)判斷，與在(zai)痛(tong)苦和(he)敵意的(de)狀(zhuang)(zhuang)態中所(suo)做的(de)判斷截然不(bu)同(tong)。”
讓聽眾欣喜(xi)并(bing)且愿意按照你說的(de)(de)去(qu)做，最好(hao)的(de)(de)方法就(jiu)是(shi)激(ji)起聽眾共鳴，在演講過程中的(de)(de)所說所做都必須著眼于(yu)聽眾的(de)(de)需(xu)求。
當你將演講的(de)(de)重點(dian)從自己的(de)(de)產品特色轉移(yi)到(dao)聽眾的(de)(de)利益上時(shi)，贏得聽眾的(de)(de)機(ji)會(hui)就(jiu)會(hui)大大增加。
如(ru)(ru)果(guo)你想挖掘出自己演講中真正(zheng)的亮點，請你反問自己：“如(ru)(ru)果(guo)我是聽(ting)眾，我會對什么感興趣呢？”
現在，重新檢視(shi)你(ni)的(de)演講內容，挖掘你(ni)的(de)亮(liang)點，圍繞你(ni)的(de)亮(liang)點，把閃閃發(fa)光(guang)的(de)亮(liang)點一股腦地(di)砸向現場(chang)，用亮(liang)點征服你(ni)的(de)聽眾(zhong)！
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