有人說，演講(jiang)我只需要(yao)有一篇演講(jiang)稿、一份PPT就可以了(le)，為(wei)什么還需要(yao)品(pin)牌價值的(de)塑造呢？故(gu)弄玄虛了(le)吧？
真的是這(zhe)樣嗎？我們(men)先來搞清楚幾(ji)個基本概念。
商業演(yan)講的內核是什么(me)？
演講即商機。
商業演講(jiang)是(shi)將(jiang)商業品牌(pai)與(yu)演講(jiang)活動完美結(jie)合，企業家通過演講(jiang)實現既(ji)定的商業目的。
商(shang)業(ye)演(yan)講(jiang)的(de)目的(de)是什么呢？
商業演(yan)講不是為(wei)了走(zou)走(zou)過場(chang)或是博取眼球，其*目的(de)是系統打造企業品牌完(wan)美(mei)形(xing)象(xiang)，迅速提升(sheng)企業家個(ge)人(ren)影響(xiang)力。
政治家運用影(ying)響力贏得權力，企業家運用影(ying)響力來獲取收(shou)益，而演講者的影(ying)響力就體現(xian)在演講中每一頁(ye)PPT能否令受眾印象深刻，每一句話能否真正打動臺(tai)下的聽(ting)眾。
用什(shen)么(me)內容來影響(xiang)聽眾(zhong)，令聽眾(zhong)信任你呢(ni)？
具有(you)價(jia)格優(you)勢的品牌(pai)(pai)可(ke)能(neng)(neng)被(bei)簡單地(di)廉價(jia)出售(shou)。具有(you)性能(neng)(neng)優(you)勢的品牌(pai)(pai)可(ke)能(neng)(neng)受到技術開(kai)發(fa)的束縛(fu)。但是具有(you)情感優(you)勢的品牌(pai)(pai)可(ke)能(neng)(neng)具有(you)*的市場潛能(neng)(neng)。
唐·考利，《了解(jie)品牌》
客戶為什(shen)么要加盟你的項目？
因(yin)為你的(de)項(xiang)目加盟費便(bian)宜嗎？
*！因(yin)為(wei)客(ke)戶加盟(meng)的目的是為(wei)了(le)賺錢，而不(bu)是隨便買件衣服(fu)，咖(ka)(ka)啡館里點杯咖(ka)(ka)啡，好看好喝物美價廉。你的項(xiang)目即便加盟(meng)門檻(jian)不(bu)高，用不(bu)了(le)多久，類似(si)項(xiang)目會更便宜，更有(you)競爭力，那(nei)時候該怎么辦呢？
因為你的項目有專家(jia)支持嗎？
貌(mao)似別的項目也可以有優秀的技術(shu)支(zhi)持(chi)吧。
甚至他們聘請(qing)的專(zhuan)家(jia)水平(ping)更高，業務更純熟。
那么(me)，在(zai)項目同(tong)質(zhi)化(hua)、信息滿天飛的(de)今天，客戶(hu)選擇你的(de)原因到底是為什么(me)呢(ni)？
品牌！
你的品(pin)牌(pai)，獨一無二，具有(you)情感優勢的商業品(pin)牌(pai)。
因此，你演講內容的核(he)心就是(shi)向聽眾闡述你的品牌(pai)價值。
有的企業家說，這個(ge)我懂，我也在講我的品牌價(jia)值(zhi)呀，可(ke)是不大好用呀！
在(zai)觀察了眾多知名企業家的(de)演講后，我(wo)們發現一些公(gong)司在(zai)項目(mu)發布時，往往采(cai)取千(qian)篇一律(lv)的(de)演示內(nei)容，且都是圍繞產品本身展開說明(ming)，講公(gong)司歷程(cheng)，談產品優勢，展示專(zhuan)家團(tuan)隊，分析競(jing)爭現狀……但(dan)，這(zhe)(zhe)樣(yang)講實用(yong)性如何呢(ni)？我(wo)認為(wei)并(bing)不好用(yong)，因為(wei)所講的(de)內(nei)容與現場聽眾的(de)需求缺少同頻(pin)共振(zhen)，聽眾并(bing)沒(mei)有通過(guo)你的(de)演講內(nei)容，實實在(zai)在(zai)地用(yong)心感受(shou)并(bing)接受(shou)這(zhe)(zhe)個產品。
如果(guo)沒辦法(fa)讓(rang)聽眾(zhong)感同(tong)身(shen)受，那么(me)，你(ni)根本沒必要花上幾十萬辦個會議，只需(xu)要把資料發給意向客戶就行(xing)了。
失敗的演講(jiang)者，恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)忽略了商業演講(jiang)的核(he)心優勢與聽眾產生情感共鳴，讓他(ta)從內心深(shen)處接納、信任你。
如果產品(pin)是(shi)沒有情(qing)感的(de)(de)(de)東西(xi)，那(nei)么(me)，品(pin)牌就是(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)心臟，涌動著(zhu)情(qing)感的(de)(de)(de)脈搏。
所(suo)以，商(shang)業(ye)演講絕(jue)不(bu)是演講內(nei)容的(de)簡單(dan)堆(dui)砌，而是精心設計、使之具有情(qing)感(gan)優勢的(de)商(shang)業(ye)品(pin)牌。
演講的(de)品牌價值塑(su)(su)造(zao)(zao)與4A公司的(de)品牌價值塑(su)(su)造(zao)(zao)有什么不(bu)同？
演講的品(pin)(pin)(pin)牌價值塑造，不是像品(pin)(pin)(pin)牌策劃公(gong)司(si)一樣(yang)去設計(ji)整體的VI，賦予公(gong)司(si)一個動(dong)人的故(gu)事，而是在公(gong)司(si)已有的品(pin)(pin)(pin)牌設計(ji)、企業文化和產品(pin)(pin)(pin)特性基礎(chu)上(shang)進行梳理和重組，讓它們更加適合公(gong)司(si)的商業演講。
要對已有(you)的企業(ye)品牌內(nei)容進(jin)(jin)行評估，選擇其中可以應用的要素。然后對這些品牌的要素進(jin)(jin)行邏輯化(hua)梳理，而這種(zhong)邏輯是以商業(ye)演講為(wei)基礎的。
品牌(pai)價值塑造的過程也(ye)是一個(ge)品牌(pai)故事形成的過程，這種故事是展現企(qi)業精神、創始人魅力、團(tuan)隊力量的一種非常有效的形式(shi)，省掉自賣自夸，用(yong)心鋪就(jiu)英雄的成長之路。
怎么(me)進(jin)行商業演講的品牌價(jia)值(zhi)塑(su)造呢？
首先，要(yao)對已有(you)的品(pin)牌元(yuan)素實施減法(fa)，去掉干擾(rao)聽眾的信息噪波，留(liu)下最容(rong)易讓(rang)觀眾理解和(he)記住的品(pin)牌優勢。
其(qi)次，對重要元素進行價值的(de)提煉和挖掘，不斷(duan)提升內(nei)容的(de)含(han)金量，讓(rang)商業(ye)品(pin)牌特質凸顯，區別(bie)領先其(qi)他競爭(zheng)者，給(gei)聽眾留下(xia)更(geng)為深刻的(de)印(yin)象。這是(shi)品(pin)牌價值的(de)加法(fa)。
除(chu)此之外，再為這些關鍵的(de)(de)品(pin)牌元素選擇最適合的(de)(de)表(biao)現(xian)形式，故事(shi)化、對比、圖(tu)表(biao)化、階梯遞進……這些是(shi)給(gei)品(pin)牌價值做(zuo)乘法的(de)(de)過(guo)程，也是(shi)讓聽眾認可項目價值的(de)(de)一個重(zhong)要砝碼。
或許你聽(ting)過了很(hen)多(duo)場(chang)演講
或(huo)許你久(jiu)經(jing)戰陣不再畏懼演講
但
你是(shi)否(fou)真(zhen)正明白商業演(yan)講的品牌價值表現力？
你是否(fou)了解應該怎樣(yang)迅速提升自己(ji)的(de)影響力？
現(xian)在，請給自己一個新的起點，重新正視商業(ye)演講，認真(zhen)梳理(li)你(ni)的品牌(pai)價值，全面展現(xian)更理(li)想的自己，影(ying)響(xiang)更多(duo)人！
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