8月11日是小米成立十(shi)二周年(nian)，當晚7點(dian)，雷軍年(nian)度演(yan)講“永(yong)遠相信(xin)美(mei)好的事情即將(jiang)發生”如約而(er)至。
近三小時的發布會(hui)上，雷(lei)軍回顧(gu)了人(ren)(ren)生中經(jing)歷的挫折與迷茫，與觀(guan)眾(zhong)分享穿越人(ren)(ren)生低谷的感悟，并(bing)向(xiang)大家(jia)展示小米MIX Fold 2、小米Buds 4 Pro、小米Watch S1 Pro、小米平板(ban)5 Pro 12.4、Redmi K50至尊版(ban)、自動駕駛技術(shu)和CyberOne全尺(chi)寸人(ren)(ren)形仿(fang)生機器人(ren)(ren)等重磅產品(pin)。
作為中國*的(de)互聯網大佬，雷軍的(de)每一次演講(jiang)和發布會都格外引人矚目，無論從活動(dong)的(de)籌備、預熱、宣傳，還是演講(jiang)文稿的(de)策劃撰寫、演講(jiang)PPT和視頻的(de)設計制(zhi)作、演講(jiang)者與團(tuan)隊(dui)的(de)組(zu)織配合，都是教科書般的(de)存(cun)在，特別值得企業家們認真學習(xi)揣摩。當然(ran)，任何(he)事物(wu)都不(bu)可能十全十美，沒有最好，只(zhi)有更(geng)好。每一次的(de)努力，都是為了下一次的(de)更(geng)好。
下面，我就從商業演講(jiang)的(de)角度聊(liao)一聊(liao)這場(chang)小米(mi)發布(bu)會……
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此時談“穿越人生低谷”，恰逢其時
從2020年演(yan)講主(zhu)題(ti)“相信自己，一往無前”，到2021年演(yan)講主(zhu)題(ti)“我的(de)夢(meng)想，我的(de)選擇(ze)”，今年雷軍選擇(ze)了(le)“穿越人(ren)(ren)生低谷”演(yan)講主(zhu)題(ti)，全球疫(yi)情影響下，經濟(ji)下行壓力加大，不少(shao)人(ren)(ren)正在經歷著人(ren)(ren)生低谷，提出(chu)這個主(zhu)題(ti)恰逢其時，能夠(gou)瞬間(jian)拉近演(yan)講者與觀(guan)眾(zhong)之(zhi)間(jian)的(de)距離，講者言之(zhi)有物，聞(wen)者感同身受。
這是演講(jiang)成功的(de)第一(yi)步，也是最關(guan)鍵的(de)一(yi)步確(que)定能打動人心的(de)演講(jiang)主題。
圍繞“穿越(yue)人生(sheng)低谷”主(zhu)題，整(zheng)個(ge)演講分(fen)為生(sheng)死(si)關頭（盤(pan)古受挫、站店）、迷失彷徨（泡吧和(he)BBS論壇）、錯失互聯網（卓越(yue)網）和(he)移動互聯網（離(li)開(kai)金山，下一(yi)個(ge)機會）幾個(ge)階段(duan)展開(kai)。
最終扣住主題：
沒有任何人會喜歡挫折、失敗，但每個人不可避免一定會經歷，甚至，不少人現在正在經歷。
既然這些痛苦難以回避，那我們能做的，就是直面這些痛苦，在痛苦中堅持前行，讓痛苦來塑造更好的我們，這就是痛苦的意義、挫折的饋贈。
而你所經歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最寶貴的財富。
人生很長，無論如何，讓我們保持信念：永遠相信美好的事情即將發生。
此時，大家身處(chu)逆境，迫切需要正能量(liang)的激勵，哪怕是一點(dian)點(dian)的希望，一點(dian)點(dian)的微光。
演講結(jie)尾(wei)處，雷軍說：
小米和大家一起，始終保持對這個世界的熱愛，才能在變化中發現機會、在挑戰中找到出口，才能讓我們的世界變得更好。
這與(yu)演講的開頭形成(cheng)呼應，表(biao)現出(chu)更高的格局和宏大世界觀，詮釋了(le)小米的初心和理念。
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講故事與講產品的關系更加融合，就會更好
堪(kan)稱完美的選(xuan)題，開場(chang)邏(luo)輯和(he)節(jie)奏把(ba)握得當，雷軍講的也(ye)不(bu)錯，無疑這是(shi)一個很燃的開場(chang)。
但是(shi)當演講進入到產品階段時，人們發(fa)現現場氣氛(fen)有點兒(er)往下掉(diao)。為什么會有這個感(gan)覺呢？
我(wo)們(men)來看一(yi)下，演講(jiang)主題是(shi)“穿(chuan)越人生(sheng)低谷”，永遠(yuan)相信(xin)美好的(de)事情即(ji)將發(fa)生(sheng)。演講(jiang)目(mu)的(de)是(shi)希望人們(men)得到更(geng)多的(de)信(xin)心，看到更(geng)美好的(de)事物，能夠讓自己的(de)生(sheng)活堅(jian)持(chi)下去(qu)，只要堅(jian)持(chi)下去(qu)，世界(jie)會給我(wo)們(men)回報(bao)。
緊跟著來到(dao)產(chan)品(pin)(pin)展(zhan)示環節(jie)，就應該展(zhan)開講(jiang)，你的(de)產(chan)品(pin)(pin)是怎么幫(bang)助大家渡(du)過這個難關的(de)。比如設計產(chan)品(pin)(pin)時(shi)(shi)的(de)理念、使用產(chan)品(pin)(pin)時(shi)(shi)的(de)便利、銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)(pin)時(shi)(shi)的(de)價格……要讓(rang)聽眾感(gan)覺到(dao)，在他痛苦的(de)時(shi)(shi)候得(de)到(dao)了你的(de)支(zhi)持和幫(bang)助，這樣就能(neng)夠銜接前面的(de)邏(luo)輯，也與演講(jiang)主題高度(du)契合。
實際上卻是(shi)，雷(lei)軍(jun)開場(chang)演講時(shi)講述自己的(de)經歷，帶給觀眾這樣的(de)感覺：雷(lei)總真是(shi)不容易，像(xiang)我一樣。然后，突然變(bian)了，雷(lei)軍(jun)開始講產品(pin)賣東西了我們的(de)產品(pin)是(shi)最好的(de)、特(te)別好看、特(te)別震撼……
兩者(zhe)之間(jian)并沒有順暢地融合，邏輯上是割裂、分立的(de)，聽眾不免置疑：講那些(xie)是要干(gan)嘛呀？是要忽悠我嗎？
于是，之前開(kai)場演講的內容，突然就顯(xian)得不(bu)那么(me)重要了(le)，甚至(zhi)沒有太多(duo)的價值(zhi)，直接上來(lai)推介產(chan)品一樣可以(yi)達成(cheng)現在的效果(guo)。
其實(shi)，這時候最應該表達的是一種真誠小米(mi)在這樣困難(nan)的大(da)環(huan)境下，依然做出很大(da)的努力，帶給更(geng)多的人希望和美(mei)好(hao)，所以，我們設計了這些產品(pin)……
疫情之下(xia)，大家的(de)日子其實(shi)都(dou)不(bu)(bu)太好(hao)(hao)過(guo)(guo)(guo)，學生不(bu)(bu)好(hao)(hao)過(guo)(guo)(guo)，員(yuan)工不(bu)(bu)好(hao)(hao)過(guo)(guo)(guo)，主婦不(bu)(bu)好(hao)(hao)過(guo)(guo)(guo)，老板(ban)不(bu)(bu)好(hao)(hao)過(guo)(guo)(guo)，投資人不(bu)(bu)好(hao)(hao)過(guo)(guo)(guo)……那你又幫助他們解(jie)決(jue)了什(shen)么實(shi)際問(wen)題呢？
產品(pin)推介環節，只要兩個目標就夠(gou)了：一是(shi)解決問題，二是(shi)降低價格(ge)。
你的產(chan)品生產(chan)出(chu)來(lai)，就(jiu)是要解決客戶(hu)問題，好(hao)的時(shi)候錦上添花，不好(hao)的時(shi)候雪(xue)中(zhong)送炭。
解決問(wen)題，滿足欲望(wang)(wang)，開啟希望(wang)(wang)，讓大(da)家起碼在可以承(cheng)受的條件下(xia)，生活質量(liang)沒太(tai)降低，日子過得還有希望(wang)(wang)。這樣就(jiu)對了~
疫情好(hao)轉(zhuan)，很(hen)多企(qi)業開始或正(zheng)在準備舉辦發布(bu)會、招商(shang)(shang)會和融資(zi)路(lu)演，多看(kan)、多學、多分析(xi)這樣高水平的(de)商(shang)(shang)業演講(jiang)，是非(fei)常有(you)必要的(de)。后(hou)面我們還會陸續推出實際案(an)例講(jiang)解(jie)，幫助大(da)家(jia)更(geng)(geng)好(hao)地(di)了解(jie)掌握商(shang)(shang)業演講(jiang)技能，助力企(qi)業發展，開啟更(geng)(geng)美好(hao)的(de)未來(lai)。
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