9月8日凌晨1點，蘋果公司召(zhao)開(kai)線下秋(qiu)季(ji)新(xin)(xin)品(pin)發布會，一(yi)年一(yi)度的(de)“科(ke)技界秋(qiu)晚”正式開(kai)啟。本次新(xin)(xin)品(pin)發布會上(shang)，蘋果隆重推出了iPhone 14系列(lie)產品(pin)，以及Apple Watch 、AirPods Pro等產品(pin)的(de)更新(xin)(xin)。
此次蘋(pin)果發(fa)布會與前幾次線上發(fa)布會一(yi)樣，充滿(man)“電(dian)影大片(pian)兒”的(de)酷炫感，尤其是配合演講者和PPT的(de)大量視頻(pin)的(de)運用，在整個演講過程中起(qi)到“畫龍點睛(jing)”“錦(jin)上添花(hua)”的(de)獨(du)特(te)作用。
那么，為什么要在商業演講中加入這些(xie)視頻(pin)呢？這些(xie)視頻(pin)又(you)是怎(zen)樣幫到演講者的？
想要回(hui)答這個問(wen)題(ti)，我們需要回(hui)到思考的原點商業演(yan)講的目(mu)標是什么？
對，是號召聽眾(zhong)行(xing)動。要怎么做才能影(ying)響、鼓動，進而帶領聽眾(zhong)行(xing)動呢？
說明白
第一(yi)步就是要說明白。
人們經常把一些商業演講稱(cheng)作“產品說明(ming)會”，對吧(ba)？演講就是(shi)為了跟你(ni)講清楚我的產品。
這是商業演講最基礎的(de)方法，因(yin)為(wei)無論什么(me)產(chan)品，說(shuo)(shuo)明(ming)(ming)白(bai)都是第一位的(de)，如果(guo)事情都說(shuo)(shuo)不(bu)明(ming)(ming)白(bai)，只(zhi)是靠堆砌酷炫的(de)元素撐場(chang)面，不(bu)可(ke)能(neng)有什么(me)好(hao)的(de)效果(guo)。當然，說(shuo)(shuo)明(ming)(ming)白(bai)這種方式大(da)多時(shi)(shi)候(hou)(hou)都缺乏(fa)與觀眾的(de)互(hu)動體(ti)驗。這時(shi)(shi)候(hou)(hou)，你要進(jin)入第二(er)步了
與聽眾形成共鳴。
共鳴
說明白(bai)了之(zhi)后，你(ni)(ni)就要開(kai)始(shi)解(jie)決與(yu)聽眾(zhong)(zhong)有關這件事了，你(ni)(ni)介紹(shao)的(de)項目關這些(xie)聽眾(zhong)(zhong)什么(me)事兒，或者說與(yu)這些(xie)聽眾(zhong)(zhong)之(zhi)間有什么(me)樣的(de)關聯。
你(ni)通過(guo)問(wen)題(ti)本身(shen)、問(wen)題(ti)引(yin)發的痛點、你(ni)的解決之道……建立(li)起聽眾(zhong)與你(ni)演講的內(nei)容(rong)、思想、產品、項目之間(jian)的關(guan)聯，此時(shi)，你(ni)與聽眾(zhong)之間(jian)便產生了共(gong)鳴。
引導思維
還有一種演(yan)講技巧(qiao)引導思(si)維。所謂引導思(si)維，就是““代入(ru)感”“。它與(yu)共鳴有相(xiang)似的(de)地方，但又有本質的(de)不同。
有(you)時候(hou)，演講者說到問(wen)題、痛點的時候(hou)，就(jiu)可(ke)能直接與聽眾產生共(gong)鳴。
有(you)時候，演(yan)講者不是直接說(shuo)出來你(ni)有(you)什么問題和痛點，而是展(zhan)示如果你(ni)擁有(you)了(le)這款產品(pin)，你(ni)會(hui)怎么用(yong)它？你(ni)可以(yi)變(bian)成什么樣子？將用(yong)戶(hu)代入到一個(ge)想象的場景中我如果擁有(you)這個(ge)產品(pin)，我也能變(bian)成這樣，多好呀！這是一種代入引領的過程，也是演(yan)講中經(jing)常應(ying)用(yong)的一個(ge)技(ji)巧。
有時(shi)候，你要把演(yan)講重(zhong)點(dian)放在產品功(gong)能(neng)(neng)更(geng)新的(de)(de)演(yan)繹上(shang)(shang)，讓聽(ting)眾能(neng)(neng)夠感知你更(geng)新的(de)(de)這(zhe)些(xie)功(gong)能(neng)(neng)，或(huo)者(zhe)讓聽(ting)眾感受到你比(bi)競爭對手(shou)(shou)多的(de)(de)那些(xie)優勢，而這(zhe)些(xie)差(cha)異與競品相(xiang)比(bi)，只是在品質或(huo)風格上(shang)(shang)的(de)(de)差(cha)異。比(bi)如，現(xian)在的(de)(de)蘋果手(shou)(shou)機與其他手(shou)(shou)機相(xiang)比(bi)，可能(neng)(neng)功(gong)能(neng)(neng)上(shang)(shang)已(yi)經很難說再有太多的(de)(de)差(cha)距(ju)了，只是擴(kuo)展的(de)(de)品質上(shang)(shang)可能(neng)(neng)會有差(cha)距(ju)，這(zhe)時(shi)候，引導(dao)聽(ting)眾想象就變(bian)得(de)必要了。
他只要跟隨著你(ni)的演講去想(xiang)象(xiang)，把自(zi)己帶入(ru)到那(nei)個空間里邊(bian)就可以了，這(zhe)種代(dai)入(ru)性的想(xiang)象(xiang)就會變得很(hen)有價值(zhi)，你(ni)就會很(hen)容易引(yin)領聽眾到最后的那(nei)個終點召(zhao)喚行動。
這時，視頻的重(zhong)要性就體現出(chu)來(lai)了。
蘋果發布會上使用了大量精致、震撼、酷炫的視頻進(jin)行演示，以此引導聽(ting)眾想象，進(jin)而召喚行動(dong)。
很(hen)多年前，喬(qiao)布(bu)(bu)斯(si)第一次發布(bu)(bu)蘋果手(shou)(shou)機(ji)(ji)的(de)時候，他(ta)也做了(le)(le)類(lei)似的(de)事情。當時沒有太(tai)多視頻輔助(zhu)他(ta)的(de)演講，他(ta)便拿著蘋果手(shou)(shou)機(ji)(ji)自己(ji)在(zai)那玩兒，他(ta)說：我(wo)這樣(yang)選(xuan)音(yin)樂(le)，就可以玩兒一天；你看(kan)我(wo)的(de)手(shou)(shou)機(ji)(ji)，不同聯系人怎么做的(de)，我(wo)的(de)備忘錄怎么用(yong)的(de)……大(da)家(jia)看(kan)了(le)(le)之后，覺得(de)簡直(zhi)太(tai)神(shen)奇了(le)(le)！所有人都在(zai)想，我(wo)要是(shi)像(xiang)喬(qiao)布(bu)(bu)斯(si)這樣(yang)玩這個手(shou)(shou)機(ji)(ji)那該有多好~~
時至(zhi)今日，那場發布會依然是(shi)蘋(pin)果(guo)公司有史以來最偉大的一(yi)場發布會。
這就是人(ren)們在沒有(you)意(yi)識到問題和需(xu)求的情況下，演講者強(qiang)大的引導性思維帶來的神奇效果。
此次蘋果(guo)發布會(hui)也是一樣的道理。大(da)家可能并沒有意識(shi)到我的AirPods需要降噪、Apple Watch 需要測(ce)體溫，甚至監測(ce)車(che)禍……但當你的視頻中出現了上述場景，用(yong)戶(hu)就(jiu)會(hui)不由自主地想(xiang)，如果(guo)我的電(dian)子產品擁有這些功(gong)能該有多(duo)好！
當用(yong)戶對(dui)需求沒有明(ming)(ming)確認知的情況下，你(ni)可能一(yi)時(shi)很難(nan)(nan)說(shuo)明(ming)(ming)白(bai)，就(jiu)算說(shuo)明(ming)(ming)白(bai)了(le)，也很難(nan)(nan)產生共鳴。這時(shi)候，你(ni)就(jiu)需要(yao)引導思維、引領想象，進而讓用(yong)戶行動(dong)。
好的(de)產品(pin)或者(zhe)項目(mu)一(yi)定(ding)是來解(jie)決問題(ti)的(de)，但是，有(you)時(shi)候，你真的(de)很難與競(jing)爭對手產生本質差異，這(zhe)種(zhong)情況下，利用視頻演(yan)示用戶體驗、功能更新、使用場景、競(jing)品(pin)差異……，就(jiu)變得尤其重(zhong)要了。
蘋果就是(shi)因(yin)為自己(ji)的(de)迭代產品跟老產品的(de)差異沒那么大，跟自己(ji)競品的(de)差別也沒那么大，所以它非(fei)常(chang)重視產品功能演示(shi)和用戶體驗，制作出格外精致的(de)演示(shi)視頻(pin)，堪(kan)比大片效果。
其實(shi)蘋(pin)果(guo)是不缺品牌(pai)的，蘋(pin)果(guo)的性能和品質(zhi)大(da)家(jia)非常認可(ke)，那它為什么要(yao)花這么大(da)的力氣制作(zuo)視頻，而(er)不是像大(da)多數(shu)公司(si)那樣，在(zai)(zai)線上(shang)線下舉辦所(suo)謂(wei)的產品說(shuo)明(ming)會呢(ni)？兩者的差(cha)距在(zai)(zai)哪(na)兒呢(ni)？其實(shi)就在(zai)(zai)于是否(fou)在(zai)(zai)用(yong)心(xin)揣摩用(yong)戶心(xin)理需(xu)求，明(ming)白(bai)哪(na)種產品呈現效(xiao)果(guo)更加有效(xiao)。
這(zhe)一點，無論你是針對C端用戶(hu)銷售產品(pin)，或是融資招商，本(ben)質上沒有(you)區別，因為(wei)你都是在跟人(ren)打(da)交(jiao)道(dao)，人(ren)的(de)(de)本(ben)性如果沒有(you)改(gai)變的(de)(de)話，那(nei)他的(de)(de)認(ren)知方式不會有(you)太(tai)大(da)的(de)(de)變化。
說在最后
在產品越(yue)來越(yue)同質化的今天，成功的商業演(yan)(yan)講(jiang)需(xu)要將目標(biao)明確、內容精(jing)準(zhun)、設計精(jing)良(liang)的視(shi)頻，與(yu)演(yan)(yan)講(jiang)PPT結合(he)應用，這(zhe)樣更(geng)能影響聽眾心理(li)，從(cong)而幫助演(yan)(yan)講(jiang)者(zhe)迅速達成演(yan)(yan)講(jiang)目標(biao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/113183.html
