第一，到底什么是商業演講?
一提到演講，很多人以為一定要站在舞臺上，面對成百上千的聽眾。
其實，演講不僅包括大型公開演講，也包括日常的項目陳述、商務談判，甚至是給員工開會。
商業演講是將演講與商業有機結合，通過演講來幫助自己實現商業目的。
商(shang)業(ye)演(yan)(yan)(yan)講(jiang)包括日常商(shang)務談判、融資路演(yan)(yan)(yan)、項目推介、招商(shang)演(yan)(yan)(yan)講(jiang)、產品發布、年會演(yan)(yan)(yan)講(jiang)、論壇演(yan)(yan)(yan)講(jiang)、競標演(yan)(yan)(yan)講(jiang)、工作匯報等等。這(zhe)些場景(jing)分布在企業(ye)運營的(de)(de)各個(ge)環節，所以，上至董事長(chang)、總經理(li)，下至基層干部、普通(tong)員工，都(dou)需要掌握一定(ding)的(de)(de)商(shang)業(ye)演(yan)(yan)(yan)講(jiang)技能(neng)(neng)，這(zhe)樣才能(neng)(neng)促(cu)進公(gong)司穩(wen)步前行(xing)。
第二，與普通演講相比，商業演講是不是特別難？
首先，我們要了解商業演講的目的是什么？對，是為了讓觀眾購買。
那么，觀眾怎樣才能購買呢？觀眾一定是帶著問題來聽商業演講的，所以第一步是解決觀眾的問題，要讓觀眾“聽得懂”你在講什么；光聽懂還不夠，第二步是讓觀眾“記得住”你講的內容，這是讓觀眾信任你的基礎；第三步，也是最關鍵的一步，就是信任，只有觀眾信任你和你的產品，才會產生購買行為。
脫口秀的目的是逗笑觀眾，只需要做到讓觀眾“聽得懂”就可以了；TED演講的目的是傳播思想，需要讓觀眾“聽得懂”，并且“記得住”，這樣演講者的思想觀點才能得以傳播；而商業演講除了讓觀眾“聽得懂”””“記得住”之外，還有最重要的一點，那就是讓觀眾“信任”，這是最難的。
所以做好商業演講的確很難。
第三，什么是好的商業演講呢？
好的商業演講，關鍵在于它的系統性。從品牌價值、演講內容、視覺呈現，到演講技巧，缺一不可，這才是一個真正的、全新的商業演講系統。
商業演(yan)講(jiang)就(jiu)像鏈(lian)條(tiao)一(yi)樣，最弱的(de)一(yi)環(huan)往往決(jue)定整體的(de)強度(du)。而最關鍵一(yi)環(huan)，就(jiu)是演(yan)講(jiang)內容。如果演(yan)講(jiang)內容沒有經過精心(xin)設(she)計(ji)，即使有著再好的(de)演(yan)講(jiang)技巧和視覺呈現，也(ye)不會(hui)完成一(yi)場真正打(da)動人心(xin)的(de)演(yan)講(jiang)。
第四，什么才是對你有用的商業演講課程呢？
完成一場完美的商業演講很難，需要數年甚至十數年的學習和經驗，而成功的演講往往是建立在一場場不成功的演講基礎上不斷總結提升而成的。但是，每一次不成功的演講都是在給競爭對手機會，更有可能因此錯過市場良機。所以，如果你對演講內容把握不準，不知道如何提煉適合演講的品牌價值，不知道如何呈現、展示、宣傳你的產品，那么，得到專業的商業演講培訓和實操指導是非常有必要的。
當下的演講培訓機構，針對通用演講口才方面的多，專注于商業演講的少；即便是商業演講的培訓，內容大多以演講技巧為主如何不緊張？手勢、眼神、肢體、表情應該是什么樣的？語音、語調、停頓需要怎么調整？……
但是，要完成一個好的商業演講，只憑這些演講技巧是無法達到的，因為商業演講是以內容為核心的，而演講風格跟隨著演講內容和演講者自身會發生變化的。就算你學到了跟喬布斯一樣的表情、舉止、語速、語氣語調、穿著等演講技巧，你就能得到喬布斯那樣的信任嗎？不會的。因為你不是他，你的產品也不是“蘋果”，你的演講內容更不是喬布斯的內容，這樣做，只能是舍本逐末、買櫝還珠。
而商業演講中真正的“珍珠”就是演講內容，演講內容才是你演講的靈魂。無論多優秀的脫口秀演員，如果沒有好劇本，也不會有炸場的演出；無論多卓越的培訓師，如果培訓內容無趣，也會讓學員覺得味同嚼蠟。
所以，要提升商業演講的質量，就要從設計演講內容開始你的演講目的是什么？你的演講結構是什么？你的演講主題是否明確？你的開場是否夠驚艷？你的故事是否有說服力？你的結尾是否令人難忘？要做到每一句話都不是浪費，字里行間都充滿智慧，做到把故事講得生動而不失真實，有趣且令人印象深刻。
在演(yan)講內容這(zhe)條主線(xian)的(de)(de)基礎(chu)上(shang)講授演(yan)講技巧，并(bing)輔(fu)以視覺呈現，才能做(zuo)到有的(de)(de)放矢。
為什么很少有講師這樣講授商業演講課程呢？因為這很難。在商業演講中，最難的就是設計演講內容。
商業演講的內容要幽默嗎？當然要，但是，不能像脫口秀那樣堆砌不間斷的包袱笑料，否則就會顯得不夠正式，偏離了商業演講的目標。但是，笑料少了，觀眾的參與度卻不能少，因此設計不失幽默但不離主旨的演講內容是很難的。
另外，為了達成讓觀眾信任的目標，商業演講的內容，需要呈現更多的數據、報表、參數和文字等內容，這些更加復雜難懂的內容，不僅要讓聽眾聽得懂、記得住，還要讓他們信任，這就更難了。
講師要講授演講內容，要做到系統化和專業化，將演講的橫向邏輯和縱向邏輯連貫起來。
由于大多數的(de)(de)商業(ye)演(yan)(yan)講(jiang)研究資(zi)料(liao)來都(dou)自(zi)于國(guo)外的(de)(de)書籍和(he)資(zi)料(liao)，要讓這些(xie)泊來品(pin)適(shi)合國(guo)內的(de)(de)應用(yong)場景，需要用(yong)數年實驗和(he)數百場的(de)(de)實踐經(jing)(jing)驗將其(qi)重(zhong)新系(xi)統化，最終形(xing)成適(shi)合中國(guo)的(de)(de)演(yan)(yan)講(jiang)模型(xing)。真正擁有多年系(xi)統研究和(he)多場次親身(shen)商業(ye)演(yan)(yan)講(jiang)經(jing)(jing)驗的(de)(de)講(jiang)師，才能融匯貫通地熟練講(jiang)授對(dui)你有用(yong)的(de)(de)商業(ye)演(yan)(yan)講(jiang)課程。
所以，衡量一個商業演講課程是否對你有用，只要看在學習后，你是否能夠設計出具有演講者自我風格，并適合企業產品特質的演講內容就夠了。
希(xi)望你(ni)能真正(zheng)學(xue)會掌控*、直擊人心(xin)的商業演講，成就更好的自己！
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