應新怡(yi)和(he)集團(tuan)的邀請(qing)司(si)老師為其提供了《銷售(shou)拓(tuo)客、銷售(shou)溝(gou)通技巧、銷售(shou)談判技巧》等關于銷售(shou)技巧提升的內訓項目。在前期溝(gou)通和(he)調研了解到，銷售(shou)人員目前普(pu)遍遇到的問題是：一、 客戶(hu)量少，不(bu)(bu)知道如何有效的開拓(tuo)客戶(hu)；二、客戶(hu)轉化率低，客戶(hu)溝(gou)通了不(bu)(bu)少，就是不(bu)(bu)能成交；三、客戶(hu)問題多，客戶(hu)喜歡挑毛病，喜歡對比(bi)競品，遲遲不(bu)(bu)能下(xia)定(ding)；三、客戶(hu)壓(ya)價特別厲害，在價格談判中往往處于被動，不(bu)(bu)知道如何更好的說服客戶(hu)，四、不(bu)(bu)知道如何有效逼(bi)定(ding)，逼(bi)緊了給客戶(hu)逼(bi)死了，不(bu)(bu)逼(bi)客戶(hu)不(bu)(bu)給任何答復。
針對以上幾個問題，司老師針對性(xing)的(de)做課(ke)程設(she)計(ji)，一、設(she)計(ji)360度拓客思維，從線上到(dao)線下(xia)聯(lian)(lian)動拓客，從直接拓客到(dao)異業聯(lian)(lian)盟等(deng)；
二、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率(lv)低，往(wang)往(wang)是對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)(xu)求把握(wo)不到位，盲(mang)目的推銷(xiao)產品導(dao)致(zhi)，所以需(xu)(xu)要(yao)精準的做(zuo)好(hao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)(xu)求把脈(mo)。通過客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)表面需(xu)(xu)求，挖到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)潛在(zai)(zai)需(xu)(xu)求，進而牢牢鎖(suo)住核(he)心需(xu)(xu)求；三、學會(hui)如(ru)何(he)有(you)效化解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)疑慮，作(zuo)為銷(xiao)售人員(yuan)往(wang)往(wang)是站在(zai)(zai)了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的對(dui)立面，如(ru)何(he)換位思考，通過深度和(he)(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝(gou)通，學會(hui)溝(gou)通的雙向性，來理解(jie)和(he)(he)認同客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)問題；四、在(zai)(zai)逼定環節要(yao)抓住火候，不到火候不揭鍋(guo)，判斷好(hao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的購(gou)買(mai)信號(hao)，踢好(hao)臨門一腳。
通(tong)過以(yi)上內容的培訓(xun)，讓學員們(men)系統的學習到銷(xiao)售的秘訣(jue)和方法，課(ke)堂上理論結合案(an)例結合實(shi)戰現場(chang)演練，讓學習效果收獲滿滿！！！
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111277.html
