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一家只(zhi)收女(nv)性、服(fu)務中老(lao)年人的健(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是健(jian)身房，不如說(shuo)是女(nv)性社交場所，器(qi)械按(an)照(zhao)女(nv)性身材比例(li)設計，改(gai)小(xiao)、減重(zhong)到女(nv)生滿(man)(man)意為止(zhi)，還打造了健(jian)身圈(quan)滿(man)(man)足女(nv)性邊鍛煉邊交流(liu)的需(xu)求。 其(qi)重(zhong)點
老(lao)王做茶(cha)具(ju)，用犀利(li)營銷模式(shi)一年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動(dong)，購買后邀請三個(ge)(ge)朋友(you)購買可全額返(fan)(fan)現(xian)(xian)，邀請第(di)(di)一個(ge)(ge)朋友(you)返(fan)(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)(ge)返(fan)(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)(ge)返(fan)(fan)現(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低(di)且顧客(ke)難拒絕(jue)，還能建立龐(pang)大客(ke)戶數據(ju)庫。
五句銷售飯(fan)局(ju)祝酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不(bu)同(tong)人群，飯(fan)局(ju)的祝酒(jiu)(jiu)詞如下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)客(ke)戶。今朝有(you)酒(jiu)(jiu)今朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不(bu)疲(pi)憊，感謝(xie)您(nin)(nin)對(dui)我的照顧，祝您(nin)(nin)事業(ye)猶如一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好。 第(di)二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽(yang)無限好，給您(nin)(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了(le)這杯健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)(nin)健康(kang)長(chang)壽又富有(you)。
報完價格(ge)客戶不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這么一句(ju)話，直接搞定之前所有不(bu)回(hui)復的(de)客戶。為(wei)什么報完價格(ge)以后，客戶就(jiu)不(bu)回(hui)復了(le)(le)？是(shi)因為(wei)他的(de)目的(de)已經達到了(le)(le)，因為(wei)你(ni)沒(mei)有用了(le)(le)，因為(wei)他已經拿到價格(ge)表了(le)(le)，一旦客戶他不(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)話，那么大概率這個(ge)
以火鍋店和服裝店異業聯盟為例(li)說(shuo)明引爆客流量的模式。小美(mei)吃完火鍋結賬時，老板說(shuo)可拿購(gou)物(wu)小票去對面(mian)女(nv)裝店免費領(ling)絲(si)襪。小美(mei)愛(ai)逛街進店后，女(nv)裝店老板說(shuo)可免費領(ling)絲(si)襪或用小票抵扣(kou) 50 元(yuan)現金(jin)，衣服 100 元(yuan)一件很(hen)漂(piao)亮，小美(mei)買了兩件。結賬后老板拿出鎖
三(san)套(tao)銷售高情商(shang)話術，當別人(ren)跟你說(shuo)辛(xin)(xin)苦了(le)，你說(shuo)沒(mei)事不辛(xin)(xin)苦，這否定了(le)你的(de)付出，也(ye)堵(du)住了(le)客(ke)戶的(de)嘴，不利于提升客(ke)戶關(guan)系(xi)。分享你三(san)套(tao)高情商(shang)話術，想簽單第(di)(di)一個就得會說(shuo)話 第(di)(di)一，如果(guo)是那種普通客(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再(zai)辛(xin)(xin)苦，只要您滿意都值得，我唯一擔心(xin)
主(zhu)要強調銷(xiao)售要注(zhu)重(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)，內容(rong)如(ru)下(xia)。 一、強調過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售管理(li)人員(yuan)不能只盯著結(jie)果指標(biao)，要注(zhu)重(zhong)員(yuan)工(gong)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)，因為過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)才(cai)能帶(dai)來(lai)好結(jie)果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個區
女(nv)銷售一(yi)定要學會的 5 句朋友圈金句，這是所有(you)成功(gong)銷售，并(bing)且(qie)已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在發完之后，能吸(xi)引 90% 的客(ke)戶(hu)(hu)和一(yi)大批潛在的客(ke)戶(hu)(hu)。 第一(yi)句：不管(guan)你(ni)早來還是回頭客(ke)，不管(guan)你(ni)是第一(yi)次來還是最(zui)后一(yi)次來，我都會相信你(ni)。 第二句：什么是
很多(duo)人認(ren)為(wei)做企業只要(yao)做好(hao)產品(pin)就能(neng)掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是(shi)錯誤的。比如一個(ge)做絲綢(chou)的學員(yuan)，之前開絲綢(chou)服裝店(dian)和(he)賣蠶(can)絲被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)只能(neng)靠降價，利潤(run)低。我(wo)讓他做絲綢(chou)博物館，賣情懷，得到消費(fei)者認(ren)可。像迪士尼賣快(kuai)樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸賣大
報完價以(yi)(yi)后的三條信息模板，給客(ke)(ke)戶報完價之后，加(jia)上一條信息，客(ke)(ke)戶立馬回復。報完價以(yi)(yi)后，客(ke)(ke)戶不回信息是(shi)(shi)很正常的，核心原因就(jiu)是(shi)(shi)他覺(jue)得貴了，你透(tou)露了底(di)價，那誰都不理誰了，生(sheng)意就(jiu)沒法做了，所(suo)以(yi)(yi)最好的辦法就(jiu)是(shi)(shi)你報完價格之后，要馬上回他一條消息來(lai)軟(ruan)化這(zhe)個
美國(guo)有(you)一家面包店揚言(yan)要打敗星巴克，從消費(fei)機(ji)制下手搶(qiang)占客(ke)戶(hu)。價格(ge)比麥當勞還貴但(dan)顧客(ke)愿意(yi)買單，還使其進(jin)入烘焙品牌前十名，該(gai)面包店的(de)消費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一、采用(yong)會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加入福利盲(mang)盒。顧客(ke)消費(fei)后隨(sui)機(ji)發放會員(yuan)積分、烘焙食品活(huo)動邀約等
每家(jia)公(gong)司每年至少要算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對了業績就可能增長。需關注以(yi)下(xia)幾(ji)個方(fang)面。本年度公(gong)司增加新(xin)客(ke)戶(hu)數量(liang)、為新(xin)客(ke)戶(hu)付出成(cheng)本、新(xin)客(ke)戶(hu)創造(zao)的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。新(xin)客(ke)戶(hu)轉化率(lv)及其與(yu)行業標(biao)準對比和(he)背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維護老(lao)客(ke)戶(hu)成(cheng)本、老(lao)客(ke)戶(hu)產(chan)生的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。
新客戶(hu)流量(liang)(liang)轉化(hua)率(lv)低是因(yin)為無(wu)法(fa)快速(su)成交客戶(hu)，原因(yin)在(zai)于公司案(an)例(li)(li)倍(bei)數不夠、缺乏代表性(xing)，客戶(hu)信任感(gan)不足。案(an)例(li)(li)不在(zai)多，一(yi)百個小(xiao)客戶(hu)案(an)例(li)(li)不如(ru)三個頭部客戶(hu)案(an)例(li)(li)，花(hua)一(yi)年服務三個頭部客戶(hu)的商業(ye)價值(zhi)無(wu)限大。因(yin)為頭部案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性(xing)，而(er)小(xiao)案(an)例(li)(li)需花(hua)大量(liang)(liang)時間塑(su)造解(jie)說
一(yi)(yi)(yi)個小伙開在老小區的店，開業兩個月做到一(yi)(yi)(yi)百(bai)多萬，附近同行陸續關(guan)了五六家只(zhi)剩三家，他的套路(lu)有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開業期間(jian)消費滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)。每天成交(jiao) 800 單(dan)以上(shang)，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
做銷售千(qian)萬(wan)不(bu)要怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今天開(kai)始，就要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商(shang)的(de)話術(shu)。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)對產品(pin)(pin)滿意對價(jia)格不(bu)滿意的(de)，就可以這樣說(shuo)：我們公(gong)司從上到下只有(you)一(yi)個信念，就是(shi)堅持做良心的(de)品(pin)(pin)質，確實，現在市場上很(hen)多都會用低價(jia)來換銷量
有方法能讓(rang)人(ren)快速操控思想(xiang)(xiang)拿下(xia)大(da)額(e)訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓(rang)先做測(ce)試，如(ru) “現(xian)在千萬不(bu)要想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什么顏(yan)色(se)”“現(xian)在千萬不(bu)要想(xiang)(xiang)你對象長什么樣子”“現(xian)在千萬不(bu)要想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什么顏(yan)色(se)&rdqu
別人(ren)夸你好看、漂亮、有(you)氣(qi)質(zhi)，不自(zi)信的女人(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉(lian)憋(bie)得通紅，手腳都(dou)緊張不知道(dao)該往哪里放。面對(dui)別人(ren)夸獎的時(shi)候，到底該如何回應，才會顯得既大方(fang)又得體？五個萬能的回復金句，無(wu)論你以后是(shi)面對(dui)同(tong)事、客戶(hu)任(ren)何人(ren)，你都(dou)能用得上，無(wu)論對(dui)方(fang)是(shi)夸
年(nian)入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢(qian)思維(wei)，大(da)哥做傳統(tong)洗護(hu)用品(pin)，每次營銷活動看(kan)似賠錢(qian)，但公司(si)規模(mo)不斷(duan)擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創(chuang)業(ye)經歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡是好賣的(de)打(da)廣告的(de)商品(pin)都(dou)按進貨(huo)(huo)價銷售。因為商品(pin)便宜所以銷量大(da)，進貨(huo)(huo)量也大(da)，拿貨(huo)(huo)價更低，導(dao)致(zhi)別人不得(de)不改行。大(da)哥說
講述一個(ge)小伙(huo)子獨特的賺錢(qian)模式。其模式是(shi)買 200 元(yuan)紅(hong)酒送(song)盲盒券。盲盒玩法為十(shi)個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可(ke)繼續拆直到拆到食(shi)物(wu)。很多(duo)(duo)顧客為增加(jia)中獎幾率(lv)會多(duo)(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十(shi)個(ge)人購買平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
介紹消(xiao)(xiao)費全返(fan)模(mo)式的(de)四種玩法及優(you)勢。 一、推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費金額(e)，如(ru)消(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三人(ren)全返(fan)，看(kan)似買三送一，消(xiao)(xiao)費者(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引客(ke)戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團全返(fan)
想(xiang)要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)能夠轉(zhuan)換思維，分享三套(tao)高情商話(hua)術，以后遇(yu)到客戶，都能夠輕松(song)拿下。 一(yi)、客戶跟你(ni)(ni)說(shuo) “我(wo)再(zai)找(zhao)你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別(bie)傻傻就同意了(le)(le)，可以跟他(ta)說(shuo)：“聊了(le)(le)這么久了(le)(le)，那(nei)你(ni)(ni)要有什么顧慮(lv)，
銷冠植入(ru)人心的(de)四句話。 一(yi)、沒(mei)有人會傻(sha)到把客戶給嚇(xia)跑(pao)，短期(qi)看(kan)(kan)的(de)是(shi)(shi)價格，長期(qi)要看(kan)(kan)的(de)是(shi)(shi)品質(zhi)，騙子(zi)是(shi)(shi)沒(mei)有成本(ben)的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做一(yi)塊(kuai)錢的(de)生意，也都應該建立(li)在信任之上，否則您這(zhe)個錢花(hua)得不舒服，我服務也費勁。 三、低價永
門(men)店(dian)引流拓客(ke)的十大策略，具體如(ru)下。 一、免費贈品(pin)。餐(can)飲店(dian)可在顧(gu)客(ke)用餐(can)結(jie)束后(hou)送上自制(zhi)特色小吃(chi)或(huo)甜品(pin)。 二、消(xiao)費返(fan)券(quan)(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次消(xiao)費可用的優(you)惠(hui)券(quan)(quan)，如(ru)消(xiao)費滿一定金額返(fan)利的代金券(quan)(quan)。 三、生(sheng)(sheng)日特權(quan)。為會員顧(gu)客(ke)在生(sheng)(sheng)日當天提供特別優(you)
一(yi)個公(gong)司四五個人去(qu)年一(yi)年賺了(le)七(qi)八百萬(wan)的(de)案(an)例。 一(yi)、業務模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方渠(qu)道(dao)合作再加(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適用于業務成(cheng)交周期長的(de)行業。 二(er)、業務內容。幫助珠海的(de)地產公(gong)司在深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成(cheng)找到有意愿在珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯(lian)系方式和介(jie)紹(shao)房(fang)
一對美(mei)國(guo)(guo)(guo)夫妻靠(kao)賣中(zhong)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一年(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率高(gao)達 50%，背后套路。 一、講品牌故事。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)(guo)(guo)廣西(xi)龍勝(sheng)梯(ti)田一帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯(ti)田泥水(shui)混合(he)草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑(hei)亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
阿光去(qu)年揣著二十(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業開養(yang)(yang)羊(yang)(yang)場，前期場地(di)改(gai)建花(hua)了四萬(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉二十(shi)一萬(wan)，還沒購夠(gou)飼料錢就花(hua)光了，且借錢搞資金(jin)(jin)失敗。后來(lai)他想了一個方法解決資金(jin)(jin)問題：只要花(hua)一千(qian)五百塊錢購買一只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼養(yang)(yang)。母羊(yang)(yang)繁殖的(de)第(di)一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他
業績增(zeng)長的(de)秘(mi)密武器，將客戶轉化(hua)為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)。公司小兩(liang)百(bai)(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同(tong)行(xing)八(ba)九百(bai)(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)客戶變(bian)成了渠(qu)道(dao)(dao)。以服務(wu)一個(ge)大(da)哥(ge)的(de)邏輯服務(wu)好(hao)多個(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標是找到(dao)更多人(ren)買產品或(huo)幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的(de)人(ren)應是客戶。
收(shou)完客戶錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)發(fa)送這條消(xiao)息，讓(rang)客戶的轉介紹和復購至少翻(fan)三倍。要(yao)知道客戶交錢之(zhi)后(hou)最怕什(shen)么(me)，就(jiu)是怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬(ma)就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消(xiao)息讓(rang)客戶安心又理(li)得，下(xia)面三句(ju)話聽好(hao)了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能(neng)在(zai)眾多(duo)品牌(pai)當(dang)中選擇我，那(nei)這是
這家生(sheng)鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市開業不到四個月，月銷(xiao)售(shou)額做到了(le)一(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)元拼團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原(yuan)價(jia)十(shi)二塊錢(qian)一(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)元拼團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人(ren)拼團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買(mai)到。通過(guo)限制本小(xiao)(xiao)區(qu)以外的人(ren)參與，促使
講述山東(dong)(dong)君(jun)(jun)悅超(chao)市(shi)(shi)的(de)成功(gong)經營模式。 一(yi)、背景與成果(guo)。一(yi)個山東(dong)(dong)縣(xian)城小超(chao)市(shi)(shi)君(jun)(jun)悅超(chao)市(shi)(shi)，四年留存私域用(yong)戶近十萬（縣(xian)城總人口十五萬），日營業額高達五十多(duo)萬。其成功(gong)方法(fa)雖土但效果(guo)驚人，適用(yong)于很(hen)多(duo)行業，想(xiang)提升(sheng)企業效益的(de)不(bu)容錯過。 二(er)、具體操作：