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1.經歷簡介【輔導產業百家】
15年【品牌、管道、制造】實戰營銷經驗
12年【產、官、學】-經理人、講師、顧問
10年【系統化+實戰性+交互式】培訓
臺灣經濟部中小企業 -榮譽指導員
外協第一屆綠能環保 -副 團 長
中國廣州華【點擊詳細】
業績增長的秘密武(wu)器，將客戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)售渠道。公司小兩(liang)百(bai)個銷(xiao)售能勝過(guo)同行八九(jiu)百(bai)個銷(xiao)售，原因是公司銷(xiao)冠把一個客戶(hu)變(bian)成了(le)渠道。以服務一個大(da)哥(ge)的邏(luo)輯服務好多(duo)個大(da)哥(ge)，讓他們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的核心(xin)指標(biao)是找到更多(duo)人買產(chan)品(pin)或幫(bang)賣產(chan)品(pin)，而(er)幫(bang)賣產(chan)品(pin)的人應(ying)是客戶(hu)。
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三(san)套銷售高情(qing)商(shang)話術，當別人跟你(ni)(ni)(ni)說辛苦了(le)，你(ni)(ni)(ni)說沒事不辛苦，這否定了(le)你(ni)(ni)(ni)的付(fu)出，也堵(du)住了(le)客(ke)戶的嘴，不利(li)于提升(sheng)客(ke)戶關系。分享(xiang)你(ni)(ni)(ni)三(san)套高情(qing)商(shang)話術，想簽單第(di)一個就得(de)會說話 第(di)一，如果是那種普通(tong)客(ke)戶，就說：李總，我再辛苦，只(zhi)要您滿意都值得(de)，我唯一擔心
新客(ke)(ke)(ke)戶流量轉化率低是(shi)因為無(wu)法快速成交客(ke)(ke)(ke)戶，原因在于公司案(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表(biao)性，客(ke)(ke)(ke)戶信任感不(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)在多，一(yi)百個(ge)小客(ke)(ke)(ke)戶案(an)例(li)(li)不(bu)如(ru)三個(ge)頭部客(ke)(ke)(ke)戶案(an)例(li)(li)，花一(yi)年(nian)服務三個(ge)頭部客(ke)(ke)(ke)戶的(de)商(shang)業價值無(wu)限(xian)大。因為頭部案(an)例(li)(li)自帶(dai)傳播屬性，而(er)小案(an)例(li)(li)需花大量時間塑造解說(shuo)
一(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區的(de)店，開(kai)業(ye)兩個(ge)月做到(dao)一(yi)百多萬(wan)(wan)，附近同行陸續(xu)關(guan)了五六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的(de)套(tao)路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛可(ke)買(mai)(mai)一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)(wan)多。顧客一(yi)毛
五(wu)句(ju)(ju)銷售飯局(ju)祝(zhu)酒詞，針對不同人(ren)群，飯局(ju)的(de)祝(zhu)酒詞如下： 第(di)一(yi)句(ju)(ju)，敬(jing)(jing)客(ke)戶。今(jin)朝有酒今(jin)朝醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)對我(wo)的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)事(shi)業猶如一(yi)年更比(bi)一(yi)年好(hao)。 第(di)二句(ju)(ju)，敬(jing)(jing)長(chang)輩(bei)。夕陽無限(xian)好(hao)，給您(nin)敬(jing)(jing)杯酒，喝了(le)這杯健(jian)康酒，祝(zhu)您(nin)健(jian)康長(chang)壽又富有。
為激發銷(xiao)(xiao)售團隊積極性，通常會采(cai)用工資加提(ti)成、單項獎勵(li)計(ji)劃、績優(you)排名計(ji)劃、小組(zu) PK 業績增量分(fen)成、事業合伙人等(deng)激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周期多為月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基(ji)(ji)層(ceng)銷(xiao)(xiao)售人員來說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周期來激勵(li)基(ji)(ji)層(ceng)銷(xiao)(xiao)售人員，如(ru)將月(yue)激勵(li)
報完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的三條(tiao)信息模板(ban)，給客(ke)戶報完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)信息，客(ke)戶立馬(ma)回復。報完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶不(bu)回信息是很正常的，核心原(yuan)因就是他覺得(de)貴了，你(ni)(ni)透露了底價(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了，生意就沒法做(zuo)了，所以(yi)最好的辦法就是你(ni)(ni)報完(wan)價(jia)格(ge)之(zhi)后(hou)，要(yao)馬(ma)上(shang)回他一(yi)條(tiao)消息來軟化這個
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