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如果對于差異化(hua)很小的(de)產(chan)品，甲方不愿幫任何一(yi)家往(wang)前推(tui)進，項(xiang)目的(de)成交點在(zai)于是否能墊(dian)資的(de)話，那項(xiang)目是否只能聽天由命(ming)了？ 因為現(xian)在(zai)同質化(hua)的(de)產(chan)品的(de)確越(yue)來越(yue)嚴重，所(suo)以我個(ge)(ge)人的(de)建議(yi)來，首先(xian)，面臨的(de)第一(yi)個(ge)(ge)問題是公司墊(dian)資的(de)話，這(zhe)個(ge)(ge)不是一(yi)種很...
打造高(gao)績效銷(xiao)售團隊與執行力(li) 帶(dai)(dai)團隊四部(bu)曲(qu)： 帶(dai)(dai)人(ren)心----立(li)場 帶(dai)(dai)狀態------動(dong)力(li)和(he)心態 陳(chen)獨秀：資產階級口袋里留著(zhu)骯臟的(de)血--------毛(mao)澤(ze)東：打土豪分(fen)田地 帶(dai)(dai)成(cheng)長——業務技能（...
項(xiang)目性營銷模式(shi)的升(sheng)級(ji)，市場(chang)行(xing)業以及客(ke)戶采(cai)購模式(shi) 都在發生變(bian)化，我們(men)的營銷如何更好的去不斷調整和升(sheng)級(ji)，更好的適應市場(chang)變(bian)化！ 1、工(gong)業品(pin)定義（B2B 生產資料） 2、工(gong)業品(pin)與(yu)快消品(pin)的5大差異(yi)性 工(gong)程行(xing)...
如果戰(zhan)(zhan)爭(zheng)是一(yi)(yi)場(chang)流血(xue)的(de)(de)政(zheng)治，那營銷是一(yi)(yi)場(chang)流血(xue)的(de)(de)經濟 汪(wang)老師先從(cong)(cong)伊拉克戰(zhan)(zhan)爭(zheng)的(de)(de) 分析導入(ru)高層攻(gong)關的(de)(de)課程，大客(ke)戶項(xiang)(xiang)(xiang)目銷售 情報先行。 項(xiang)(xiang)(xiang)目的(de)(de)競爭(zheng)是一(yi)(yi)場(chang)沒有硝(xiao)煙(yan)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)局？ 從(cong)(cong)識局（信息收(shou)集(ji)—項(xiang)(xiang)(xiang)目立項(xiang)(xiang)(xiang)--...
銷(xiao)售高(gao)手(shou)在(zai)具體(ti)的銷(xiao)售過程(cheng)中(zhong)把握好(hao)以下3個(ge)方面， 你(ni)才會(hui)跨入(ru)銷(xiao)售高(gao)手(shou)的行列(lie)。 第一，盡(jin)快的進入(ru)客(ke)戶采購組決策(ce)(ce)流(liu)程(cheng)。 盡(jin)早(zao)的進入(ru)客(ke)戶的決策(ce)(ce)流(liu)程(cheng)中(zhong)，意味著你(ni)能有機(ji)會(hui)引導客(ke)戶，搶(qiang)占(zhan)先機(ji)，獲得先發優勢(shi)。進入(ru)決策(ce)(ce)流(liu)程(cheng)越(yue)早(zao)代表(biao)你(ni)越(yue)有機(ji)會(hui)...
3月10日，針對銷售精英的"工業品營(ying)銷精英人才壓膜訓練系統(tong)"之“深度接觸(chu)”在(zai)工業品研究院會議廳成功開講，在(zai)此十分感謝工業品營(ying)...
頂尖(jian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的七大性格(ge)特(te)質(zhi)，以及每項特(te)質(zhi)對個人銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)風格(ge)的影響。 營銷(xiao)(xiao)做得(de)再炫，最后落(luo)實(shi)到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)上，還是(shi)(shi)需要由銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)來完(wan)成訂(ding)單(dan)，特(te)別是(shi)(shi)B2B的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，人的因(yin)素(su)還是(shi)(shi)會起到(dao)關鍵(jian)作(zuo)用(yong)。前幾年，諸如“十秒成交法(fa)則，一小時簽單(dan)秘籍&rd...
談判是藝術(shu)，這門(men)藝術(shu)沒(mei)有(you)規則，每(mei)個(ge)人有(you)自(zi)己的(de)門(men)道，每(mei)個(ge)人有(you)自(zi)己的(de)長處，每(mei)個(ge)人有(you)自(zi)己的(de)缺陷，所以是法無(wu)定(ding)法。中歐蘇錫嘉教授認為，談判不僅表(biao)現策略和技巧，更多展示風(feng)格和做人 1/ 談判得來的(de)每(mei)一分錢都(dou)是凈(jing)利潤...
營銷PMP話術總結 關鍵(jian)場合，話到嘴邊，你會“卡(ka)殼”嗎？ 交流、交心(xin)、交易(yi)，突破(po)拒絕的屏(ping)障，往往從一句話開始。...
B2B銷售(shou)流(liu)程(cheng)(cheng)再(zai)造與 銷售(shou)SOP手冊(ce) 何(he)謂流(liu)程(cheng)(cheng) 從字面上來看(kan)，流(liu)程(cheng)(cheng)是一連串系統化的行動,或者是為達到某(mou)一結果而采取的一連串清楚、重復的步(bu)驟。若(ruo)能遵守這些步(bu)驟...
作為(wei)建材供應商的(de)銷售代表，跑陌生施(shi)工(gong)工(gong)地拜訪(fang)潛在客戶是(shi)必(bi)修課，但很多小(xiao)伙伴經(jing)常(chang)有不(bu)得其(qi)門而入的(de)挫敗感(gan)。如(ru)何巧妙繞過工(gong)地的(de)保安，成為(wei)第一(yi)(yi)個(ge)要解決的(de)問題(ti)。 首先(xian)是(shi)心(xin)態的(de)調整，不(bu)怕被拒(ju)絕。一(yi)(yi)般人...