區域市場營銷通常面臨的困惑？
1、區域市場缺乏有效規劃與布局；
2、如何對區域市場進行宏觀市場的研究與行業分析？
3、區域市場的如何精耕細作？
4、區域市場如何做好市場梳理？
5、區域團隊如何搭建有效的組織架構？
6、區域市場的人員、業務如何管理？
7、區域市場如何進行目標管理與資源匹配？
8、區域市場如何做好風險防范？
9、區域市場如何進行SWOT優勢分析提煉，做好品牌市場推廣？
一、突(tu)破企(qi)業戰略發(fa)展(zhan)瓶頸(jing)
1、中(zhong)國經濟大周期分(fen)析(xi)
2、突破行(xing)業(ye)瓶頸戰略(lve)設計的(de)關鍵要素
3、企業(ye)頂層設計的三大系統
4、如何做企(qi)業的戰略規(gui)劃
案例(li)：三個企業戰略轉型的(de)啟(qi)示(shi)
5、產品(pin)戰略(lve)規劃(hua)的本質(zhi)在于選(xuan)擇(ze)
6、4C戰略規劃
7、什(shen)么是(shi)戰(zhan)略思維
案例(li)：比亞(ya)迪的(de)戰略與市場策略分析
練習1：填(tian)寫企業(ye)經營狀況、問(wen)題與發展瓶頸
二、市場梳理六步分析(xi)法之(zhi)一（行業(ye)分析(xi)）
1、行業趨勢分析
2、行(xing)業外部環境的PBIT分析的維度
3、行業與地域(yu)政策變化分析
4、行業新(xin)技術的應用(yong)分析
5、行業新商(shang)業模式的(de)應用(yong)分析
6、PBIT環境的變化帶給(gei)區域市場(chang)的機(ji)會(hui)分析
7、PBIT環境的變化帶給區域市場(chang)的威脅分析
8、分析(xi)趨勢找(zhao)風(feng)口，分析(xi)變化(hua)找(zhao)機會
9、行業典型客戶的問題與痛點分(fen)析
10、行(xing)業大客戶需求變化(hua)分析
11、客戶潛在(zai)需求分(fen)析
12、客戶需求的變化(hua)帶來機會與威(wei)脅分析
練習2：市場(chang)PBIT分析(xi)尋找機會與(yu)威脅
三、市場梳理六步分析(xi)法之二（競(jing)爭分析(xi)）
1、行(xing)業微觀競(jing)爭環境分析（集中度、毛利率、競(jing)爭者(zhe)數量、關鍵要素）
2、PORTER競爭分析
3、競(jing)爭標桿對手的選擇與管理(li)
4、針(zhen)對競爭對手的情報收(shou)集的十大方(fang)法
5、市場競爭(zheng)的SWOT分析
6、識(shi)別(bie)企業(ye)優勢、劣(lie)勢
7、SW、ST策略
8、WO、WT策(ce)略
9、綜合競爭策略分析
練習3：SWOT分(fen)析與競(jing)爭策略(lve)，你所在(zai)區域的競(jing)爭策略(lve)分(fen)析
四、市場梳(shu)理六步分析法之(zhi)三（競(jing)爭策略）
1、制定競爭策略的核心密(mi)碼
2、競爭策(ce)略的制定的五部曲
A、識別(bie)市場的競爭程度（紅藍海）
B、識別自己企業的角色（領導者(zhe)、跟(gen)隨者(zhe)、挑(tiao)戰者(zhe)、差異化者(zhe)）
C、識別自(zi)己的專長與對手的弱點(dian)
D、選(xuan)擇(ze)適合的(de)競(jing)爭(zheng)戰術
E、選擇適合的(de)競爭策略
3、防(fang)守者8大競爭策略
4、進(jin)攻(gong)者的12大競爭策略
5、新(xin)進入者的(de)4大(da)快速競爭策略
案例：YD與超大的競爭分析與競爭策略
練習4：SWOT分析與競爭策略(lve)(lve)，你所在(zai)區(qu)域(yu)的競爭策略(lve)(lve)分析
6、如(ru)何(he)在區域比(bi)較競爭(zheng)優勢的建立
7、建立企(qi)業(ye)的核心競爭力
A、核(he)心競爭力的兩個維度
B、核心競爭力的(de)實質
C、核(he)心競爭力的三大作用
D、獨特客戶價值(zhi)是核(he)心競爭(zheng)力的起點
E、建(jian)立企業核心競爭力的方(fang)法與工具
練習5：競爭策(ce)略(lve)分析(xi)，分析(xi)區域的(de)比較競爭優勢
五、市場(chang)梳理(li)六(liu)步分析法之(zhi)四（營(ying)銷策略）
A 產(chan)品分(fen)析與(yu)規(gui)劃
1、產品的洋(yang)蔥模型分(fen)析
2、產品的波斯(si)頓矩陣分析
3、分析公司的廋(sou)狗業(ye)(ye)(ye)務、奶(nai)牛業(ye)(ye)(ye)務、明(ming)星業(ye)(ye)(ye)務、種子業(ye)(ye)(ye)務
4、梳理(li)公司的(de)產品三層業務(wu)鏈
5、產品創新原則
6、市場(chang)開(kai)拓(tuo)原則
7、不同的業務(wu)的管(guan)理模式(shi)的差異
5、如(ru)何針對不(bu)同(tong)(tong)階段的產品制(zhi)定不(bu)同(tong)(tong)的營(ying)銷策略
6、制定區域(yu)市場(chang)開發以產(chan)品為中心的三(san)層業務鏈
