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做生(sheng)意不(bu)能直接(jie)打(da)折的(de)原因及一家化妝品店(dian)的(de)引(yin)流、回流、鎖客方(fang)法。做生(sheng)意直接(jie)打(da)折，顧(gu)客不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折又難(nan)吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便(bian)宜又珍惜。化妝品店(dian)開業活動簡(jian)單，有(you)花籃、活動海報(bao)，新店(dian)不(bu)打(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿(man) 100 元送 100
年入(ru)千萬(wan)的(de)(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)(de)賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護(hu)用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷(li)過慘(can)痛教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)(de)打廣告(gao)的(de)(de)商品(pin)都按進(jin)貨(huo)(huo)價(jia)銷(xiao)售。因(yin)為商品(pin)便(bian)宜所(suo)以銷(xiao)量大(da)(da)，進(jin)貨(huo)(huo)量也大(da)(da)，拿(na)貨(huo)(huo)價(jia)更低，導致(zhi)別人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說
一(yi)個(ge)公司(si)四(si)五個(ge)人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了七(qi)八百萬的案例(li)。 一(yi)、業務模型(xing)。內銷加外銷加第三(san)方(fang)渠道合作再加客(ke)戶(hu)轉(zhuan)介紹，適用于(yu)業務成交(jiao)周(zhou)期(qi)長的行業。 二(er)、業務內容。幫助(zhu)珠海的地產(chan)公司(si)在深圳(zhen)賣房子(zi)，需要完成找到有意(yi)愿在珠海買房的人(ren)的聯系方(fang)式和介紹房
一家只收(shou)女性(xing)(xing)、服務中老年(nian)(nian)人的健身(shen)(shen)房(fang) Curves，一年(nian)(nian)能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了 1760 家店。它(ta)與其說是健身(shen)(shen)房(fang)，不如說是女性(xing)(xing)社(she)交(jiao)場所，器械按照女性(xing)(xing)身(shen)(shen)材比(bi)例設計(ji)，改小、減重(zhong)到(dao)女生(sheng)滿(man)意為止，還打(da)造了健身(shen)(shen)圈滿(man)足女性(xing)(xing)邊鍛煉(lian)邊交(jiao)流的需求(qiu)。 其重(zhong)點
想(xiang)要賺(zhuan)錢，不(bu)是讓你(ni)放(fang)下面子(zi)，是希望你(ni)能(neng)夠轉換思維，分享(xiang)三套高情商(shang)話術，以后遇到客戶，都能(neng)夠輕松拿(na)下。 一(yi)、客戶跟(gen)你(ni)說(shuo)(shuo) “我再找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就同意了(le)(le)，可以跟(gen)他說(shuo)(shuo)：“聊了(le)(le)這(zhe)么(me)久了(le)(le)，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
講述一個靠賣(mai)核(he)桃發家(jia)的故(gu)事及其中運用(yong)的商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在(zai)村(cun)(cun)里有大量(liang)核(he)桃但(dan)村(cun)(cun)民不愛吃，他通過(guo)每天喊(han)收(shou)核(he)桃且價(jia)格不斷上漲（從(cong)十(shi)塊(kuai)漲到(dao)十(shi)二塊(kuai)等）的方式，引(yin)起村(cun)(cun)民注意。有人跟(gen)風先(xian)買再(zai)高(gao)價(jia)賣(mai)給老許賺差價(jia)，老許樂見其成，之后偷偷將(jiang)自
門(men)店(dian)引流拓客的十大策(ce)略，具體如下。 一(yi)、免費贈(zeng)品。餐飲店(dian)可在顧客用餐結(jie)束(shu)后(hou)送(song)上自制特(te)色小吃或(huo)甜品。 二、消(xiao)費返(fan)券。給顧客發放下次消(xiao)費可用的優惠券，如消(xiao)費滿一(yi)定金額返(fan)利的代金券。 三、生(sheng)日特(te)權。為會員顧客在生(sheng)日當天(tian)提(ti)供(gong)特(te)別(bie)優
一個小伙開在老小區的店，開業(ye)(ye)兩個月做(zuo)到一百多(duo)萬，附(fu)近同行陸(lu)續(xu)關了五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的套(tao)路有三(san)招。 一、一毛(mao)(mao)錢買(mai)雞蛋。開業(ye)(ye)期間(jian)消(xiao)費滿 19 元加一毛(mao)(mao)可買(mai)一斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交(jiao) 800 單以上，營業(ye)(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一毛(mao)(mao)
一、設計誘餌。設計吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)戶的誘餌，如(ru)(ru)贈(zeng)品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有(you)關(guan)，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)戶并成交產(chan)(chan)品(pin)。 二(er)、設計成交裂變規則。如(ru)(ru)砍價(jia)，客(ke)(ke)戶分享(xiang)商品(pin)信息(xi)請好友幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿(yuan)分享(xiang)。還可(ke)做集(ji)贊(zan)、抽獎、眾籌
將外(wai)賣小哥、社(she)群團長(chang)和快遞代(dai)收點變成無(wu)底(di)薪業(ye)務員(yuan)的(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社(she)群團長(chang)提供貼在(zai)包(bao)裹上的(de)海報(bao)(bao)，海報(bao)(bao)上寫著(zhu)小區專(zhuan)屬福利，價值五百(bai)八十八元的(de)枕頭免費送(song)(song)，掃碼領取限(xian)量一(yi)百(bai)份，送(song)(song)完為(wei)止。 二(er)、對接社(she)
銷(xiao)冠植入人心的(de)四(si)句(ju)話。 一(yi)、沒有(you)人會傻到把客(ke)戶(hu)給嚇跑，短期(qi)看的(de)是價格，長(chang)期(qi)要(yao)看的(de)是品質(zhi)，騙子是沒有(you)成本的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二、我覺得做一(yi)塊錢的(de)生意(yi)，也(ye)都應該建立在信任之(zhi)上(shang)，否則您這個(ge)錢花得不舒服，我服務(wu)也(ye)費(fei)勁。 三、低價永
業績(ji)增長(chang)的(de)秘密武器，將客(ke)戶轉化(hua)為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)。公(gong)司小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過(guo)同(tong)行八九(jiu)百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)，原因(yin)是公(gong)司銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)客(ke)戶變(bian)(bian)成了渠道(dao)。以(yi)服務一個(ge)大(da)哥的(de)邏輯服務好多(duo)(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂(lie)(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)(lie)變(bian)(bian)的(de)核心(xin)指標是找到更多(duo)(duo)人買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)人應(ying)是客(ke)戶。
美國(guo)有(you)一(yi)家面(mian)包店揚言要打(da)敗星巴(ba)克，從(cong)消費機制(zhi)下(xia)手搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥當勞還貴但顧客(ke)愿(yuan)意買單，還使其進入(ru)烘焙品(pin)牌(pai)前(qian)十名，該面(mian)包店的(de)消費機制(zhi)讓(rang)人上癮。 一(yi)、采(cai)用會(hui)員制(zhi)，在(zai)會(hui)員計劃中加入(ru)福(fu)利盲盒(he)。顧客(ke)消費后隨機發放會(hui)員積分、烘焙食品(pin)活動邀約等
三套(tao)銷售高情商(shang)(shang)話(hua)(hua)術(shu)，當別人跟(gen)你說(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le)(le)，你說(shuo)沒事(shi)不辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)(le)你的(de)付出，也堵住(zhu)了(le)(le)客戶(hu)的(de)嘴(zui)，不利(li)于提(ti)升客戶(hu)關系。分享你三套(tao)高情商(shang)(shang)話(hua)(hua)術(shu)，想(xiang)簽單(dan)第一個(ge)就得會說(shuo)話(hua)(hua) 第一，如(ru)果是那種普通客戶(hu)，就說(shuo)：李(li)總，我再(zai)辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一擔心
提到(dao)學裂變很重要，以一位牙科(ke)朋友的(de)(de)店(dian)(dian)為例，其生(sheng)意(yi)火爆靠(kao)的(de)(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)裂變返現模(mo)式(shi)。只要在店(dian)(dian)里有(you)過消(xiao)費(fei)，不論(lun)金額多(duo)少(shao)，都有(you)機(ji)會拿(na)回全部錢。具體做法是(shi)帶一個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
每家公司每年至少要算一筆賬，算對了業績就可(ke)能增(zeng)長(chang)。需關注以下幾個方(fang)面。本年度公司增(zeng)加(jia)新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量(liang)、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)付出成(cheng)本、新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造的銷售額和(he)利潤(run)。新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)率(lv)及(ji)其與行業標(biao)準對比和(he)背后原(yuan)因(yin)。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)復購數(shu)量(liang)、維護老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)產(chan)生的銷售額和(he)利潤(run)。
以火鍋(guo)店和服裝(zhuang)店異業聯盟(meng)為例說明(ming)引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美吃完火鍋(guo)結賬時(shi)，老(lao)板說可拿(na)購物(wu)小(xiao)票(piao)去(qu)對面女(nv)裝(zhuang)店免費領絲(si)襪(wa)。小(xiao)美愛逛(guang)街進店后，女(nv)裝(zhuang)店老(lao)板說可免費領絲(si)襪(wa)或用(yong)小(xiao)票(piao)抵扣(kou) 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結賬后老(lao)板拿(na)出鎖
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶馬。他用兩招(zhao)拿(na)捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客，因為(wei)鞋(xie)子是(shi)消耗品，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳染。第一個月就做(zuo)了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)后憑
主(zhu)要強調銷售要注重(zhong)過程(cheng)管理(li)，內容如下(xia)。 一、強調過程(cheng)管理(li)的重(zhong)要性。 1. 銷售管理(li)人員不能只盯著結果指標(biao)，要注重(zhong)員工的過程(cheng)管理(li)，因為(wei)過程(cheng)才(cai)能帶來(lai)好結果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推廣(guang)，五個區(qu)
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元紅(hong)酒送盲盒(he)券(quan)。盲盒(he)玩法為十(shi)個(ge)(ge)盲盒(he)有三個(ge)(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續(xu)拆直到拆到食(shi)物(wu)。很(hen)多(duo)顧客為增(zeng)加中(zhong)獎幾(ji)率會(hui)多(duo)買(mai)。以 200 元紅(hong)酒為例，十(shi)個(ge)(ge)人(ren)購買(mai)平臺收 2000 元，三個(ge)(ge)
主要(yao)講述了如(ru)何快速(su)復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企業(ye)實踐做好六個(ge)關鍵步驟可實現。 一(yi)、梳理(li)崗位(wei)應知(zhi)應會及知(zhi)識地圖(tu)。梳理(li)銷(xiao)售(shou)人員應掌握(wo)的崗位(wei)知(zhi)識，配(pei)套相(xiang)應知(zhi)識地圖(tu)，包(bao)括(kuo)企業(ye)知(zhi)識、部門(men)知(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全(quan)業(ye)務流程并梳理(li)關鍵技能。
阿(a)光(guang)(guang)去年揣著二十五(wu)萬(wan)元積(ji)蓄回家創業開養羊(yang)(yang)(yang)(yang)場，前期場地(di)改建花了四(si)萬(wan)多。引進(jin)三百多只(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)(yang)花掉二十一萬(wan)，還沒(mei)購(gou)夠(gou)飼料錢就花光(guang)(guang)了，且借錢搞(gao)資金(jin)失敗。后(hou)來他(ta)想了一個(ge)方法解(jie)決資金(jin)問題：只(zhi)要花一千五(wu)百塊錢購(gou)買一只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)由他(ta)飼養。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)繁殖的第一胎(tai)小羊(yang)(yang)(yang)(yang)他(ta)
做活(huo)動到底(di)是半(ban)價(jia)好(hao)還(huan)(huan)是買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其(qi)實(shi)更(geng)好(hao)的(de)玩法是第三(san)種。 一(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)(wu)折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費(fei)者會覺(jue)得(de)買虧了(le)，且酒恢復原價(jia)后可能不再購買。 二、若(ruo)改為買一(yi)送一(yi)，感(gan)覺(jue)還(huan)(huan)是五(wu)(wu)折但賺 50 元(yuan)(yuan)
一(yi)對夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早點的創新模(mo)式(shi)，具體內(nei)容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早點，人均(jun)消費(fei)十元，營(ying)業(ye)額每天超過五千塊。他們(men)的神(shen)操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一(yi)、他們(men)在(zai)兩(liang)個千人園區的公交站點擺(bai)(bai)攤(tan)，制作海報(bao)寫著 “掃碼下單營(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
為(wei)激發銷(xiao)(xiao)售團隊積(ji)極性(xing)，通常會采用(yong)工資加提成、單項獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃、績優(you)排名計劃、小組 PK 業績增量(liang)分成、事業合伙(huo)人等激勵(li)方法。但(dan)這些(xie)獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃周(zhou)期多(duo)為(wei)月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對(dui)基(ji)層(ceng)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)來說過長(chang)。可通過縮短反(fan)饋周(zhou)期來激勵(li)基(ji)層(ceng)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)，如將月(yue)激勵(li)
老(lao)王做茶(cha)具(ju)，用犀利(li)營銷(xiao)模式(shi)一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費(fei)送活動，購買后邀請三個朋友購買可全(quan)額返現(xian)，邀請第一個朋友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒(ju)絕，還能建(jian)立龐大(da)客(ke)戶數(shu)據庫。
介紹消費(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法。消費(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)后(hou)，推(tui)薦人(ren)消費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消費(fei)(fei)金額(e)，如消費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似(si)買三(san)送(song)一(yi)，消費(fei)(fei)者(zhe)難(nan)以(yi)拒絕(jue)，能吸(xi)引客戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)
探(tan)討競(jing)爭對手(shou)發起(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應(ying)對策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)(wang)價(jia)格(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)(wang)掀(xian)起(qi)價(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要(yao)把(ba)圖(tu)書價(jia)格(ge)干到零，李國慶投(tou)入巨資(zi)應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書品類(lei)。因為(wei)圖(tu)書是京(jing)東(dong)(dong)副業，不(bu)
一(yi)些(xie)銷(xiao)售思維認知(zhi)誤(wu)區(qu)以及正確(que)的應(ying)對方(fang)法，內容如下(xia)。 一(yi)、常見(jian)的銷(xiao)售思維誤(wu)區(qu)。銷(xiao)售業績完不(bu)(bu)成時，員工常強調(diao)不(bu)(bu)可抗(kang)力的外部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包裝規格(ge)、付(fu)款條(tiao)件(jian)等不(bu)(bu)滿足客戶需求(qiu)。 二、正確(que)的應(ying)對方(fang)法。通過內部相對確(que)定的規則、制度(du)
買手機(ji)、買車等都有(you)多(duo)個配(pei)置與多(duo)個價格，通(tong)過一個故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家(jia)，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電子版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c