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想解決(jue)問題(ti)(ti)不能只糾結于表象，要往前看，三步之內(nei)必(bi)有解決(jue)方(fang)法(fa)。很多學(xue)員(yuan)反饋轉化(hua)率不錯(cuo)且資源(yuan)增加(jia)，但(dan)(dan)整(zheng)體利潤下(xia)滑，這是沒有定位好問題(ti)(ti)，發(fa)力點不對。比如做家具的學(xue)員(yuan)，其門店(dian)裝修(xiu)好，線下(xia)轉化(hua)率高，資源(yuan)增加(jia)但(dan)(dan)利潤減少。原因是線下(xia)轉化(hua)率高導(dao)致依賴線下(xia)成
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊(dui)積極性，通(tong)常會采用工資加提成、單(dan)項獎(jiang)勵計劃、績優排(pai)名(ming)計劃、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人(ren)等激(ji)勵方法。但這些(xie)獎(jiang)勵計劃周(zhou)期多(duo)為月度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短(duan)反饋周(zhou)期來激(ji)勵基(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，如將(jiang)月激(ji)勵
每(mei)家公司(si)每(mei)年至(zhi)少要(yao)算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了業(ye)績就可(ke)能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度公司(si)增加新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量(liang)(liang)、為新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成本(ben)、新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造(zao)的(de)銷售額(e)和利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其與行(xing)業(ye)標準對(dui)比和背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數量(liang)(liang)、維護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的(de)銷售額(e)和利潤。
一(yi)對美國夫妻靠賣(mai)中國國貨洗(xi)頭肥皂(zao)一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國廣(guang)西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)(fa)現(xian)紅(hong)瑤族婦女(nv)用(yong)梯田(tian)泥(ni)水混(hun)合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發(fa)(fa)烏黑亮麗。將(jiang)此故(gu)事(shi)包裝后搬(ban)上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)(fa)習慣，產
阿光(guang)(guang)去年揣著二十五萬(wan)元(yuan)積蓄回家(jia)創業開(kai)養羊場，前期場地改建花了四萬(wan)多。引進三百多只(zhi)小(xiao)羊花掉(diao)二十一萬(wan)，還沒購夠(gou)飼料錢就(jiu)花光(guang)(guang)了，且借(jie)錢搞資金失敗。后來他想了一個方法解決(jue)資金問題：只(zhi)要花一千五百塊錢購買一只(zhi)母羊，母羊由他飼養。母羊繁殖的第(di)一胎(tai)小(xiao)羊他
新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量轉化(hua)率低是(shi)因為無(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原因在于公司案(an)(an)(an)例(li)(li)倍數(shu)不(bu)(bu)夠、缺乏代表(biao)性，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任(ren)感不(bu)(bu)足。案(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在多，一(yi)百個小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如三(san)個頭部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)，花一(yi)年服(fu)務三(san)個頭部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商業價值無(wu)限大(da)(da)。因為頭部案(an)(an)(an)例(li)(li)自(zi)帶傳播屬性，而小案(an)(an)(an)例(li)(li)需花大(da)(da)量時間(jian)塑造解說
新人(ren)(ren)(ren)做銷售學會這(zhe)五招，成長速度一定會比同齡人(ren)(ren)(ren)快三(san)到五倍。 第一個，膽(dan)子一定要大。有的銷售新人(ren)(ren)(ren)瞻前顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自(zi)己說詞不好，怕別人(ren)(ren)(ren)拒(ju)絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就不敢再(zai)來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階(jie)段你要做的就是拿(na)客戶練(lian)你的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
一(yi)(yi)個小伙開(kai)在(zai)老小區的店，開(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行陸(lu)續關了五(wu)六家(jia)(jia)只(zhi)剩(sheng)三家(jia)(jia)，他的套(tao)路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買雞蛋。開(kai)業期(qi)間(jian)消費滿(man) 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽媽們和(he)大(da)爺(ye)大(da)媽。每天成交 800 單以(yi)上，營(ying)業額 3 萬(wan)多。顧(gu)客一(yi)(yi)毛(mao)
講(jiang)述一(yi)個靠賣(mai)核桃(tao)(tao)發家的(de)故事(shi)及其(qi)(qi)中運用(yong)的(de)商業手(shou)段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許(xu)在村里有大(da)量(liang)核桃(tao)(tao)但村民不愛(ai)吃，他通過每天(tian)喊收核桃(tao)(tao)且價格(ge)不斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等）的(de)方式，引起村民注(zhu)意。有人跟風(feng)先買再高(gao)價賣(mai)給(gei)老(lao)許(xu)賺(zhuan)差價，老(lao)許(xu)樂見(jian)其(qi)(qi)成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
業績增長的(de)秘(mi)密(mi)武器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)。公(gong)司小兩百個銷(xiao)(xiao)售(shou)能勝過同(tong)行八九百個銷(xiao)(xiao)售(shou)，原因是(shi)公(gong)司銷(xiao)(xiao)冠把一個客戶(hu)變成(cheng)了渠道(dao)。以(yi)服(fu)務(wu)一個大哥(ge)的(de)邏輯服(fu)務(wu)好(hao)多個大哥(ge)，讓(rang)他們(men)不斷(duan)裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)找(zhao)到更多人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而(er)幫賣產(chan)品(pin)的(de)人應是(shi)客戶(hu)。
以火(huo)鍋店(dian)和服裝店(dian)異(yi)業聯(lian)盟(meng)為例說(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完(wan)火(huo)鍋結(jie)賬(zhang)時，老板(ban)說(shuo)可拿(na)購物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面女裝店(dian)免費(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老板(ban)說(shuo)可免費(fei)領絲襪(wa)或(huo)用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣(kou) 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結(jie)賬(zhang)后老板(ban)拿(na)出鎖
報(bao)完價(jia)以(yi)后的三條(tiao)信(xin)息模板(ban)，給客(ke)戶報(bao)完價(jia)之后，加上(shang)一(yi)條(tiao)信(xin)息，客(ke)戶立馬(ma)回(hui)復(fu)。報(bao)完價(jia)以(yi)后，客(ke)戶不回(hui)信(xin)息是(shi)很正常的，核心原(yuan)因就是(shi)他覺得貴了(le)，你透露了(le)底(di)價(jia)，那誰都(dou)不理誰了(le)，生意就沒(mei)法做了(le)，所(suo)以(yi)最(zui)好的辦法就是(shi)你報(bao)完價(jia)格之后，要馬(ma)上(shang)回(hui)他一(yi)條(tiao)消息來(lai)軟化這個(ge)
收(shou)完客(ke)戶(hu)(hu)錢之后，一定要發送這(zhe)條(tiao)(tiao)消(xiao)(xiao)息(xi)(xi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹(shao)和復購至(zhi)少翻三倍。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢之后最怕什(shen)么，就(jiu)是(shi)怕交了錢之后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一條(tiao)(tiao)消(xiao)(xiao)息(xi)(xi)讓客(ke)戶(hu)(hu)安(an)心又理得(de)，下面三句(ju)話聽(ting)好(hao)了： 第一，激發感(gan)情。你能在(zai)眾多(duo)品牌當中(zhong)選擇我，那(nei)這(zhe)是(shi)
報(bao)完價(jia)(jia)格(ge)客(ke)(ke)戶(hu)不回(hui)復(fu)(fu)，千萬(wan)不要坐以待斃，加上這么一(yi)句話，直接搞定之前所有(you)不回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為什么報(bao)完價(jia)(jia)格(ge)以后(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)就不回(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因為他(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到了(le)，因為你沒有(you)用了(le)，因為他(ta)已經(jing)拿到價(jia)(jia)格(ge)表了(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)不回(hui)復(fu)(fu)你，你也不主動出(chu)擊的(de)話，那么大概率這個
有方(fang)法能讓(rang)(rang)人(ren)快速操控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多(duo)人(ren)靠(kao)此方(fang)法。作者讓(rang)(rang)先做測試，如 “現在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)香蕉是什(shen)么顏色”“現在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)你(ni)對象長(chang)什(shen)么樣子”“現在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)可樂是什(shen)么顏色&rdqu
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)企業(ye)只要(yao)做(zuo)好(hao)產(chan)品就能掙(zheng)錢(qian)，我(wo)(wo)認(ren)為這(zhe)是錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢的學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)綢服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶(can)絲(si)被(bei)，因競(jing)爭大(da)、同質產(chan)品多(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低(di)。我(wo)(wo)讓他做(zuo)絲(si)綢博物館(guan)，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
門店(dian)(dian)引流拓客(ke)的十大策略，具體(ti)如下。 一(yi)、免費(fei)贈品(pin)。餐(can)飲店(dian)(dian)可(ke)在(zai)顧(gu)客(ke)用餐(can)結束后送上(shang)自制(zhi)特色小吃或(huo)甜品(pin)。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發(fa)放下次消費(fei)可(ke)用的優惠券(quan)，如消費(fei)滿一(yi)定金額(e)返利的代(dai)金券(quan)。 三、生日特權。為會員(yuan)顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特別優
主要(yao)講述了如何快速復制銷售高手，提(ti)出(chu)按照企業(ye)實(shi)踐(jian)做好六個關鍵步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳理(li)(li)崗(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖。梳理(li)(li)銷售人員應(ying)掌握(wo)的崗(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識，配(pei)套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識、部(bu)門知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷售全(quan)業(ye)務流程并梳理(li)(li)關鍵技能(neng)。
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)(ni)放下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)(ni)(ni)能夠(gou)轉換思(si)維，分(fen)享三套(tao)高(gao)情商話術，以后遇到客戶，都能夠(gou)輕松(song)拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)(ni)說(shuo) “我再找(zhao)你(ni)(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)(ni)別(bie)傻傻就同意了，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了這(zhe)么(me)(me)久了，那你(ni)(ni)(ni)要有什么(me)(me)顧慮，
老(lao)王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了(le)寶(bao)馬。他(ta)用兩(liang)招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩(liang)招吸(xi)引顧客(ke)，因(yin)為鞋(xie)(xie)子(zi)是消(xiao)耗(hao)品，顧客(ke)喜歡占(zhan)便宜(yi)且會(hui)傳染。第一(yi)個月就(jiu)做(zuo)了(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價(jia) 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)后憑
講(jiang)述(shu)一個(ge)小伙子獨特(te)的賺(zhuan)錢模式。其(qi)模式是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅酒送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法(fa)為(wei)十個(ge)盲盒(he)有(you)三個(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七個(ge)是 20 元(yuan)(yuan)(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可繼續(xu)拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很多顧客(ke)為(wei)增加中獎幾率會多買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅酒為(wei)例，十個(ge)人(ren)購買(mai)平(ping)臺收(shou) 2000 元(yuan)(yuan)(yuan)，三個(ge)
一對夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)的(de)(de)創新模(mo)式，具體內(nei)容如下(xia)。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)，人均消(xiao)費十(shi)元，營業額每天(tian)超過五千(qian)塊。他們的(de)(de)神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們在兩(liang)個千(qian)人園(yuan)區的(de)(de)公交站點(dian)擺(bai)攤，制作海報寫著(zhu) “掃(sao)碼下(xia)單(dan)營養早(zao)餐(can)免(mian)費吃(chi)&rdquo
美國有一家(jia)面包店(dian)揚(yang)言(yan)要打敗星(xing)巴克，從消費機制(zhi)下手(shou)搶占客戶。價(jia)格比麥當勞還貴但顧客愿意買單，還使其(qi)進入烘焙品牌前(qian)十名，該面包店(dian)的消費機制(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在(zai)會(hui)員(yuan)計(ji)劃(hua)中(zhong)加入福利盲(mang)盒。顧客消費后隨(sui)機發放會(hui)員(yuan)積分(fen)、烘焙食品活動邀約等
做銷售千(qian)萬不(bu)(bu)要怕客戶(hu)說貴，從(cong)今天開始(shi)，就要強迫自(zi)己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商的(de)(de)話術(shu)。 第一句(ju)，客戶(hu)對(dui)產品(pin)滿意(yi)對(dui)價(jia)格不(bu)(bu)滿意(yi)的(de)(de)，就可以這樣說：我們公(gong)司從(cong)上(shang)到(dao)下只有一個信(xin)念，就是堅(jian)持做良(liang)心(xin)的(de)(de)品(pin)質，確實，現在(zai)市場(chang)上(shang)很多都會用低價(jia)來(lai)換銷量
很多(duo)(duo)人(ren)做生意堅持薄利多(duo)(duo)銷(xiao)，但猶(you)太人(ren)認為薄利多(duo)(duo)銷(xiao)是最(zui)愚蠢(chun)的。曾經(jing)有(you)機構(gou)做過一(yi)個價格(ge)實(shi)驗，同樣(yang)兩款運動(dong)鞋售(shou)(shou)價分別是五十和七(qi)十美元(yuan)，有(you)百分之(zhi)七(qi)十看中質量的顧客(ke)選擇(ze)了 A 款。這(zhe)時加(jia)入一(yi)款新鞋 C 售(shou)(shou)價三(san)十美元(yuan)，實(shi)際結果(guo)是選擇(ze) B 的從百分之(zhi)三(san)十增
五句(ju)銷售飯局(ju)祝(zhu)酒詞，針(zhen)對(dui)不(bu)同人群，飯局(ju)的(de)祝(zhu)酒詞如下： 第一句(ju)，敬(jing)客(ke)戶。今(jin)(jin)朝有(you)酒今(jin)(jin)朝醉，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感謝您對(dui)我的(de)照顧，祝(zhu)您事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第二(er)句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好(hao)，給您敬(jing)杯酒，喝了這杯健康酒，祝(zhu)您健康長壽又富有(you)。
一、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸(xi)引(yin)客(ke)戶的誘餌(er)，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關(guan)，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)戶并成交產品(pin)(pin)。 二、設(she)計成交裂變規則(ze)。如砍價，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)(pin)信息(xi)請好友(you)幫忙(mang)砍價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使(shi)人(ren)(ren)們(men)自愿分(fen)享。還(huan)可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
講述山東君(jun)悅(yue)超市的(de)成(cheng)功經營模(mo)式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東縣城(cheng)小超市君(jun)悅(yue)超市，四年留存(cun)私域用(yong)戶近十(shi)萬（縣城(cheng)總人口十(shi)五萬），日營業額(e)高(gao)達五十(shi)多萬。其成(cheng)功方(fang)法(fa)雖(sui)土但效(xiao)果驚人，適用(yong)于很多行業，想提升企業效(xiao)益的(de)不容錯過(guo)。 二、具體操作(zuo)：
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢。 一、推薦(jian)人全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一人返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三(san)人全返(fan)(fan)，看似買三(san)送一，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能(neng)吸引(yin)客戶(hu)且商(shang)家(jia)不虧本(ben)。 二(er)、拼(pin)團全返(fan)(fan)
陰險的(de)銷售(shou)(shou)成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)(you)些(xie)銷售(shou)(shou)小白(bai)就(jiu)會(hui)說(shuo)一(yi)(yi)分價(jia)錢一(yi)(yi)分貨嘛(ma)，又敷衍又沒(mei)什么效(xiao)果，還特別打擊(ji)，三個銷冠(guan)都在用的(de)萬能(neng)話術(shu)，就(jiu)算(suan)是再挑(tiao)剔的(de)客(ke)戶(hu)都無話可說(shuo)，主動的(de)動心去買(mai)單。 第一(yi)(yi)句(ju)，王總，沒(mei)有(you)(you)人會(hui)傻到開(kai)高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑