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一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小(xiao)伙(huo)開(kai)在老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業兩個(ge)(ge)月做(zuo)到(dao)一(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)，附(fu)近同行陸(lu)續關了五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的(de)套路(lu)有三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業期(qi)間消(xiao)費(fei)滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和(he)大爺大媽。每天成交 800 單(dan)以上，營業額 3 萬(wan)多。顧客(ke)一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
做銷售(shou)千萬(wan)不(bu)要(yao)怕客戶說貴，從今(jin)天開始，就(jiu)要(yao)強迫(po)自己喜歡上跟客戶討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情(qing)商的(de)(de)話術。 第一句，客戶對產品滿(man)意對價(jia)(jia)格(ge)不(bu)滿(man)意的(de)(de)，就(jiu)可以(yi)這(zhe)樣說：我們公司從上到下只有一個信(xin)念，就(jiu)是堅(jian)持做良心的(de)(de)品質，確(que)實，現(xian)在市場上很(hen)多都(dou)會用低價(jia)(jia)來換(huan)銷量
業績增(zeng)長的秘密武(wu)器(qi)，將(jiang)客戶轉化為銷(xiao)售渠道。公(gong)司小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公(gong)司銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變(bian)(bian)成了渠道。以服務一個(ge)大(da)哥的邏(luo)輯服務好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的核(he)心指標是(shi)找到(dao)更多(duo)人買(mai)產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而(er)幫賣產(chan)品(pin)的人應是(shi)客戶。
老王開鞋(xie)(xie)店(dian)一個月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用兩招(zhao)拿(na)捏顧(gu)(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免費(fei)退錢，沒穿壞穿舊可以舊換(huan)新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)(gu)客，因(yin)為(wei)鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)(gu)客喜(xi)歡占(zhan)便宜(yi)且會傳染。第一個月就做了 160 萬(wan)。他家(jia)運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
別人夸(kua)你好(hao)看、漂亮、有氣質，不自信(xin)的女人就會說哎(ai)呀沒有啦(la)，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都(dou)緊張不知道該往哪里放。面對(dui)(dui)別人夸(kua)獎(jiang)的時候，到底(di)該如何(he)回(hui)(hui)應，才會顯得(de)(de)既大方又得(de)(de)體(ti)？五個萬能(neng)的回(hui)(hui)復金(jin)句，無(wu)論你以(yi)后是面對(dui)(dui)同(tong)事、客(ke)戶任何(he)人，你都(dou)能(neng)用得(de)(de)上，無(wu)論對(dui)(dui)方是夸(kua)
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學會的 5 句朋友(you)圈金(jin)句，這(zhe)是(shi)所(suo)有成(cheng)功銷(xiao)售(shou)，并且已經驗證過的，保證你(ni)在(zai)發(fa)完之后，能吸引 90% 的客戶和一(yi)大批潛在(zai)的客戶。 第一(yi)句：不管(guan)你(ni)早(zao)來還是(shi)回(hui)頭客，不管(guan)你(ni)是(shi)第一(yi)次來還是(shi)最后一(yi)次來，我都(dou)會相(xiang)信你(ni)。 第二句：什(shen)么(me)是(shi)
阿光去年揣著二十五萬元積蓄回家創業開養羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了四萬多。引進三(san)百多只小羊(yang)花(hua)掉二十一萬，還沒(mei)購(gou)夠飼料錢就花(hua)光了，且借錢搞(gao)資金(jin)失敗。后(hou)來他(ta)想了一個方法解決資金(jin)問題：只要花(hua)一千五百塊錢購(gou)買一只母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他(ta)飼養。母羊(yang)繁殖(zhi)的(de)第(di)一胎小羊(yang)他(ta)
年(nian)入(ru)千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢(qian)思維，大(da)哥做傳統洗護用品，每次營銷活動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是(shi)好賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品都按進(jin)貨價銷售(shou)。因(yin)為商品便宜所以銷量大(da)，進(jin)貨量也(ye)大(da)，拿貨價更低，導致別人不得不改行。大(da)哥說(shuo)
銷冠(guan)植入人心的四(si)句話。 一、沒(mei)有人會傻到(dao)把客戶給嚇跑(pao)，短期(qi)看(kan)(kan)的是(shi)(shi)價格(ge)，長期(qi)要看(kan)(kan)的是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成本(ben)的，追求的是(shi)(shi)品質。 二、我(wo)覺得(de)做一塊(kuai)錢(qian)的生意，也都應該建立在信任(ren)之上，否(fou)則您這個錢(qian)花(hua)得(de)不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也費勁。 三、低(di)價永
一(yi)、設(she)(she)計(ji)(ji)誘餌(er)。設(she)(she)計(ji)(ji)吸(xi)引客(ke)戶的誘餌(er)，如贈品或產(chan)品折扣，贈品需與產(chan)品有關，目的是吸(xi)引客(ke)戶并成交產(chan)品。 二(er)、設(she)(she)計(ji)(ji)成交裂變規則。如砍(kan)價，客(ke)戶分享商品信息請好友(you)幫忙砍(kan)價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠力度大促使(shi)人(ren)(ren)們(men)自愿(yuan)分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
新客戶(hu)流(liu)量轉化率低是因(yin)為無法快速成交客戶(hu)，原因(yin)在于公司(si)案例(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏代表性，客戶(hu)信任(ren)感(gan)不(bu)足。案例(li)不(bu)在多，一(yi)百個小客戶(hu)案例(li)不(bu)如三個頭(tou)部(bu)客戶(hu)案例(li)，花(hua)一(yi)年服務三個頭(tou)部(bu)客戶(hu)的商(shang)業價值無限大。因(yin)為頭(tou)部(bu)案例(li)自帶傳播屬性，而(er)小案例(li)需花(hua)大量時間塑(su)造解說
五句(ju)銷售飯局祝(zhu)酒詞(ci)，針對(dui)不同(tong)人群(qun)，飯局的(de)祝(zhu)酒詞(ci)如(ru)下： 第一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝(chao)(chao)有酒今朝(chao)(chao)醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如(ru)一年更比一年好。 第二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽(yang)無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒，喝了這(zhe)杯健康酒，祝(zhu)您(nin)健康長壽(shou)又富有。
有(you)方法(fa)(fa)能讓(rang)人快速操控(kong)思想拿下大額訂單(dan)，很多(duo)人靠(kao)此方法(fa)(fa)。作者(zhe)讓(rang)先做(zuo)測試，如(ru) “現在千(qian)萬(wan)不要(yao)想香蕉(jiao)是什(shen)么顏色(se)”“現在千(qian)萬(wan)不要(yao)想你對象長什(shen)么樣(yang)子”“現在千(qian)萬(wan)不要(yao)想可樂是什(shen)么顏色(se)&rdqu
一(yi)(yi)個公(gong)司(si)四五個人(ren)去年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了七八百(bai)萬的(de)案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務模型。內銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適(shi)用于業(ye)務成交周期長的(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫(bang)助珠海的(de)地產公(gong)司(si)在(zai)深圳(zhen)賣房子(zi)，需(xu)要(yao)完成找到(dao)有意愿在(zai)珠海買房的(de)人(ren)的(de)聯(lian)系(xi)方式和介紹房
陰險的銷售(shou)成交客戶(hu)(hu)(hu)步步為(wei)營，客戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)能不能便宜(yi)點，有(you)些銷售(shou)小白(bai)就會說(shuo)(shuo)一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒(mei)什(shen)么效果，還(huan)特(te)別打擊，三個銷冠都在用的萬能話術，就算是再(zai)挑剔的客戶(hu)(hu)(hu)都無話可說(shuo)(shuo)，主動的動心去買單。 第一句(ju)，王總(zong)，沒(mei)有(you)人會傻(sha)到開高價把客戶(hu)(hu)(hu)趕跑
介(jie)紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式(shi)的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦(jian)(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒(ju)絕，能(neng)吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼(pin)團全返(fan)(fan)
一(yi)些銷(xiao)(xiao)售思維認知誤區以及正(zheng)確(que)的(de)應(ying)對方法，內容如下。 一(yi)、常(chang)見(jian)的(de)銷(xiao)(xiao)售思維誤區。銷(xiao)(xiao)售業績完不成時，員工(gong)常(chang)強調(diao)不可抗力的(de)外部(bu)因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包(bao)裝(zhuang)規(gui)格、付款條件等不滿足客戶需求(qiu)。 二、正(zheng)確(que)的(de)應(ying)對方法。通過內部(bu)相對確(que)定的(de)規(gui)則、制度
買手(shou)機、買車等都有多個(ge)(ge)配置(zhi)與多個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事(shi)說(shuo)明原(yuan)因(yin)。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家，看到(dao)經濟(ji)學雜志刊登的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方式。電子(zi)版 69 美元(yuan)、紙質(zhi)(zhi)版 129 美元(yuan)、電子(zi)版加紙質(zhi)(zhi)版 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
探討競爭對手發起價(jia)格戰(zhan)時的應(ying)對策略。 一、京東與(yu)當(dang)當(dang)網價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京東和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)格大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東稱要(yao)把(ba)圖書價(jia)格干到零，李國(guo)慶(qing)投入巨資(zi)應(ying)對。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌(die)、股價(jia)一瀉(xie)千里，京東卻成功做起圖書品類。因為(wei)圖書是(shi)京東副業，不
一家只收女性、服務(wu)中老年人的健身(shen)(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說是健身(shen)(shen)房，不(bu)如說是女性社交場(chang)所，器械按照女性身(shen)(shen)材(cai)比例設(she)計，改小(xiao)、減重(zhong)到女生滿意為止，還打造了健身(shen)(shen)圈滿足(zu)女性邊鍛(duan)煉邊交流的需求(qiu)。 其(qi)重(zhong)點
美(mei)國有一(yi)(yi)家(jia)面(mian)包(bao)店揚言(yan)要打敗星(xing)巴克，從消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制下手搶占客戶(hu)。價(jia)格比麥(mai)當勞還貴(gui)但(dan)顧客愿意買單，還使其進(jin)入烘(hong)焙品牌前十名，該(gai)面(mian)包(bao)店的消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制讓人上癮。 一(yi)(yi)、采用(yong)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)制，在會(hui)(hui)(hui)員(yuan)計劃中加入福利盲(mang)盒。顧客消(xiao)費(fei)(fei)后隨機(ji)發放會(hui)(hui)(hui)員(yuan)積分、烘(hong)焙食品活動(dong)邀約等
將外(wai)賣小(xiao)哥(ge)、社群團(tuan)(tuan)長和快(kuai)遞代收點(dian)變成無底薪(xin)業務員(yuan)的(de)(de)方法(fa)，以實(shi)現生意的(de)(de)零(ling)成本裂變，具體步驟如(ru)下。 一、為社群團(tuan)(tuan)長提供(gong)貼(tie)在包裹上(shang)的(de)(de)海報，海報上(shang)寫(xie)著小(xiao)區專屬(shu)福利(li)，價值五百八(ba)十(shi)八(ba)元的(de)(de)枕(zhen)頭免(mian)費送(song)(song)，掃(sao)碼領(ling)取限量一百份，送(song)(song)完為止。 二、對接社
三(san)套銷售(shou)高情商(shang)話(hua)(hua)術，當別人(ren)跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦(ku)(ku)(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)(ku)(ku)，這否定了(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)客戶的嘴，不利(li)于(yu)提升(sheng)客戶關系。分(fen)享你(ni)三(san)套高情商(shang)話(hua)(hua)術，想簽(qian)單第(di)一個就得(de)會說(shuo)話(hua)(hua) 第(di)一，如(ru)果是那(nei)種(zhong)普通客戶，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦(ku)(ku)(ku)，只要(yao)您滿(man)意都值(zhi)得(de)，我唯一擔心
這家生(sheng)鮮(xian)小(xiao)超(chao)市開業不到四個(ge)月，月銷售額做到了一(yi)百(bai)二十(shi)萬，其模式為(wei)一(yi)元(yuan)拼團(tuan)加(jia)(jia)消(xiao)費(fei)贈送再加(jia)(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在(zai)小(xiao)區內開展(zhan)原價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)斤的(de)土雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線(xian)上小(xiao)程序商城五人拼團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買到。通過限制(zhi)本小(xiao)區以外(wai)的(de)人參與，促使
很(hen)多(duo)人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產品(pin)就能掙錢，我(wo)認(ren)(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的學員，之(zhi)前開絲(si)綢服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同(tong)質(zhi)產品(pin)多(duo)只能靠降(jiang)價，利潤(run)低。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費者認(ren)(ren)可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大(da)
主要(yao)強調銷售要(yao)注重過程(cheng)管理，內容如下。 一、強調過程(cheng)管理的重要(yao)性。 1. 銷售管理人員不能只盯著結果(guo)指標，要(yao)注重員工的過程(cheng)管理，因為過程(cheng)才(cai)能帶(dai)來好(hao)結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
收完客戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)后，一(yi)定要發送這條消息，讓客戶(hu)(hu)的轉介紹和復購(gou)至少翻三倍(bei)。要知(zhi)道客戶(hu)(hu)交錢(qian)之(zhi)后最怕什么，就是怕交了錢(qian)之(zhi)后，沒有人(ren)管(guan)，銷售(shou)立馬就翻臉(lian)，一(yi)條消息讓客戶(hu)(hu)安心又理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情(qing)。你(ni)能在眾(zhong)多品牌當中選(xuan)擇我，那這是
以(yi)火(huo)鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為(wei)例說明引爆客流量的(de)模式。小美(mei)吃完(wan)火(huo)鍋結(jie)賬(zhang)時，老板說可拿(na)購(gou)物小票(piao)去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)免(mian)費(fei)領(ling)絲襪。小美(mei)愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老板說可免(mian)費(fei)領(ling)絲襪或用小票(piao)抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一(yi)件(jian)(jian)很(hen)漂(piao)亮，小美(mei)買了兩件(jian)(jian)。結(jie)賬(zhang)后老板拿(na)出鎖
做生意不能直接打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因及一家化(hua)妝(zhuang)品店(dian)的(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)方(fang)法。做生意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不會珍(zhen)惜，不打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)開業(ye)活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新店(dian)不打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
老王做茶(cha)具，用犀利(li)營(ying)銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元(yuan)茶(cha)具免費送(song)活(huo)動，購買(mai)后(hou)邀(yao)請三個朋(peng)友(you)購買(mai)可全額返(fan)現，邀(yao)請第一(yi)個朋(peng)友(you)返(fan)現 20%，第二個返(fan)現 50%，第三個返(fan)現剩下 50%。裂變(bian)成本(ben)低且(qie)顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據(ju)庫。