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老(lao)王開鞋店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他用兩(liang)招(zhao)拿(na)捏顧客。 一、鞋子穿(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧客，因為(wei)鞋子是(shi)消(xiao)耗品，顧客喜歡占便宜且會傳(chuan)染。第(di)一個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他家運動鞋均價 300。活動規定買(mai)鞋后憑
報完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的三條信(xin)息模(mo)板，給(gei)客(ke)(ke)戶報完(wan)(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加上一(yi)條信(xin)息，客(ke)(ke)戶立馬回(hui)復(fu)。報完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)(ke)戶不回(hui)信(xin)息是(shi)(shi)很正(zheng)常的，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)覺得貴(gui)了(le)(le)，你(ni)(ni)透露了(le)(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)(le)，生意(yi)就(jiu)沒(mei)法做了(le)(le)，所以(yi)最好的辦法就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)報完(wan)(wan)價(jia)(jia)格(ge)之后(hou)，要馬上回(hui)他(ta)一(yi)條消(xiao)息來(lai)軟化這個
陰險(xian)的(de)(de)銷售成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些銷售小(xiao)白就會說(shuo)(shuo)一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨嘛(ma)，又敷衍又沒(mei)什么效果(guo)，還特別打擊，三個銷冠都在用的(de)(de)萬能(neng)(neng)話(hua)術，就算是再挑剔的(de)(de)客戶(hu)都無話(hua)可說(shuo)(shuo)，主動的(de)(de)動心去(qu)買單。 第一句，王總(zong)，沒(mei)有人會傻到開(kai)高價把客戶(hu)趕跑(pao)
主(zhu)要講述了如何(he)快速復(fu)制銷(xiao)售高手，提出按(an)照企(qi)業實踐做好六個(ge)關(guan)鍵步(bu)驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人員(yuan)應(ying)掌握的崗(gang)(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二(er)、拉(la)通(tong)銷(xiao)售全業務流(liu)程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技(ji)能(neng)。
想解(jie)決問(wen)(wen)題不(bu)(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步之(zhi)內必有解(jie)決方法。很多學員(yuan)反饋轉化率(lv)(lv)不(bu)(bu)錯且資源(yuan)增(zeng)加(jia)，但整體利(li)潤下滑，這是沒有定位好問(wen)(wen)題，發力(li)點不(bu)(bu)對。比如做家具的學員(yuan)，其門店裝修好，線下轉化率(lv)(lv)高，資源(yuan)增(zeng)加(jia)但利(li)潤減少。原因是線下轉化率(lv)(lv)高導(dao)致依賴線下成
提到(dao)學裂(lie)(lie)變(bian)很重(zhong)要，以一位牙科朋友的(de)(de)店為例，其生(sheng)意火爆(bao)靠的(de)(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)裂(lie)(lie)變(bian)返現模式。只要在店里(li)有過消費，不論(lun)金額多少，都有機會拿(na)回全(quan)部錢(qian)(qian)。具體做(zuo)法(fa)是帶一個(ge)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查(cha)，無論(lun)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治不治都能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺(zhuan)錢(qian)(qian)。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
女銷售一定要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這是(shi)所有(you)成功銷售，并且已經驗證(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)你在發完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)(de)客(ke)(ke)戶和一大批潛在的(de)(de)客(ke)(ke)戶。 第一句(ju)：不管(guan)你早來(lai)還是(shi)回(hui)頭客(ke)(ke)，不管(guan)你是(shi)第一次(ci)來(lai)還是(shi)最后一次(ci)來(lai)，我(wo)都會相信(xin)你。 第二句(ju)：什么是(shi)
做活動到底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好呢(ni)？其(qi)實更好的玩法(fa)是第(di)三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺(zhuan)(zhuan) 25 元(yuan)，但消費(fei)者(zhe)會覺得(de)買(mai)虧了，且酒恢(hui)復原(yuan)價(jia)后(hou)可能(neng)不再購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是五(wu)折但賺(zhuan)(zhuan) 50 元(yuan)
報(bao)完價格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么一(yi)句話，直接搞定之(zhi)前所(suo)有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)什(shen)么報(bao)完價格以(yi)后，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是(shi)因(yin)為(wei)他的目的已(yi)經達到了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒有用了(le)，因(yin)為(wei)他已(yi)經拿到價格表(biao)了(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動(dong)出擊的話，那么大(da)概率這個
一(yi)個公司四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百(bai)萬的案(an)例(li)。 一(yi)、業務(wu)模型。內銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第(di)三方渠道合作再加客戶轉介紹，適用(yong)于業務(wu)成交(jiao)周(zhou)期長的行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海的地產公司在深圳賣(mai)房(fang)子，需要完成找到有(you)意愿在珠海買房(fang)的人的聯系(xi)方式和介紹房(fang)
有方法能讓人(ren)快速(su)操控思想(xiang)(xiang)拿(na)下(xia)大額訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)在千萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是什么(me)(me)顏(yan)色”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)你(ni)對象(xiang)長什么(me)(me)樣(yang)子”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)可(ke)樂是什么(me)(me)顏(yan)色&rdqu
年(nian)入千萬的大哥(ge)的賺錢思維，大哥(ge)做傳統洗(xi)護(hu)用品(pin)，每次(ci)營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但公司(si)規模不(bu)斷(duan)擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥(ge)創(chuang)業經歷過(guo)慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣的打廣告(gao)的商(shang)(shang)品(pin)都(dou)按進貨價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因為商(shang)(shang)品(pin)便宜所以銷(xiao)(xiao)量大，進貨量也(ye)大，拿(na)貨價(jia)更低，導致別人不(bu)得(de)不(bu)改(gai)行。大哥(ge)說
一家(jia)只收女性、服務中老年人的(de)健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一年能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店。它與(yu)其說是(shi)健(jian)身(shen)(shen)房，不如說是(shi)女性社交(jiao)場所，器械按照女性身(shen)(shen)材比例(li)設(she)計，改小、減重(zhong)到(dao)女生滿(man)(man)意(yi)為止，還打造了(le)健(jian)身(shen)(shen)圈滿(man)(man)足女性邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需求。 其重(zhong)點
很多人做生意堅(jian)持薄(bo)利多銷，但猶太人認為薄(bo)利多銷是(shi)(shi)最愚(yu)蠢的。曾經有(you)機構做過一(yi)個價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋售價分(fen)別(bie)是(shi)(shi)五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，有(you)百分(fen)之七(qi)十(shi)(shi)看(kan)中質量的顧(gu)客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)(kuan)新鞋 C 售價三(san)十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，實(shi)際結(jie)果是(shi)(shi)選擇 B 的從百分(fen)之三(san)十(shi)(shi)增
做(zuo)生意(yi)不能直接(jie)(jie)打(da)(da)折的原因(yin)及一家化(hua)妝品(pin)店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意(yi)直接(jie)(jie)打(da)(da)折，顧客(ke)不會(hui)珍惜(xi)，不打(da)(da)折又(you)難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又(you)珍惜(xi)。化(hua)妝品(pin)店開業活(huo)動簡(jian)單，有花(hua)籃、活(huo)動海(hai)報，新店不打(da)(da)折，送 5 至(zhi) 10 天折扣(kou)券(quan)，滿 100 元送 100
講述一個(ge)小伙(huo)子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元紅(hong)酒送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)十個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食(shi)(shi)物(wu)，七個(ge)是 20 元紅(hong)包，拆(chai)到(dao)紅(hong)包可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)(shi)物(wu)。很多顧客(ke)為(wei)增(zeng)加(jia)中(zhong)獎幾(ji)率會多買(mai)。以 200 元紅(hong)酒為(wei)例，十個(ge)人購(gou)買(mai)平臺收(shou) 2000 元，三個(ge)
探討競爭對手發(fa)起價(jia)格戰(zhan)時(shi)的(de)應(ying)(ying)對策略。 一、京(jing)(jing)東(dong)與當當網(wang)價(jia)格戰(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和當當網(wang)掀起價(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖(tu)(tu)書(shu)(shu)價(jia)格干到零(ling)，李國慶(qing)投入巨(ju)資應(ying)(ying)對。結果當當利潤大幅下跌、股(gu)價(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)卻(que)成功做(zuo)起圖(tu)(tu)書(shu)(shu)品類。因為圖(tu)(tu)書(shu)(shu)是京(jing)(jing)東(dong)副業，不
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用工資加提成(cheng)、單項獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)(ren)(ren)等(deng)激(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃(hua)周期多為月度(du)(du)(du)、季度(du)(du)(du)、半年(nian)度(du)(du)(du)或(huo)年(nian)度(du)(du)(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)來(lai)說(shuo)過長。可(ke)通(tong)過縮短反(fan)饋周期來(lai)激(ji)勵(li)基層銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，如將月激(ji)勵(li)
老(lao)王做(zuo)茶具(ju)，用犀(xi)利(li)營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他(ta)先(xian)推(tui)出 199 元茶具(ju)免(mian)費(fei)送活(huo)動，購(gou)買后邀(yao)請三個(ge)朋友(you)購(gou)買可全額返現，邀(yao)請第一個(ge)朋友(you)返現 20%，第二個(ge)返現 50%，第三個(ge)返現剩(sheng)下(xia) 50%。裂變(bian)成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
做(zuo)活動(dong)到底(di)是半(ban)價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下次可能不愿再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺得到五(wu)折優惠，利潤卻(que)翻(fan)
收完客戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定要(yao)發(fa)送這(zhe)條消息，讓客戶(hu)的轉介紹和復購至少(shao)翻三倍。要(yao)知道客戶(hu)交(jiao)錢之(zhi)后(hou)最怕(pa)什(shen)么，就(jiu)是(shi)怕(pa)交(jiao)了錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉(lian)，一(yi)條消息讓客戶(hu)安(an)心又理得，下面三句(ju)話聽好了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你(ni)能在眾(zhong)多品(pin)牌當(dang)中選擇我(wo)，那這(zhe)是(shi)
以(yi)火鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業聯盟(meng)為例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式。小美(mei)吃(chi)完火鍋結賬(zhang)時，老板說(shuo)可(ke)拿購物(wu)小票(piao)去對面女裝店(dian)(dian)免費領絲襪。小美(mei)愛(ai)逛(guang)街進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老板說(shuo)可(ke)免費領絲襪或用(yong)小票(piao)抵扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小美(mei)買(mai)了兩件(jian)。結賬(zhang)后老板拿出(chu)鎖
一(yi)、設(she)計誘餌。設(she)計吸(xi)引客戶(hu)的誘餌，如贈品或產品折(zhe)扣，贈品需與(yu)產品有關(guan)，目的是吸(xi)引客戶(hu)并成交產品。 二(er)、設(she)計成交裂變(bian)規(gui)則。如砍價(jia)，客戶(hu)分享(xiang)商品信息請好友幫(bang)忙砍價(jia)，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度(du)大促使人(ren)(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
想要賺錢，不(bu)是讓你放下(xia)面子，是希望你能(neng)夠(gou)轉(zhuan)換思維，分享三(san)套(tao)高情商話術，以(yi)后遇(yu)到客(ke)戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶(hu)跟你說 “我再找(zhao)你吧(ba)”，你別傻傻就同(tong)意(yi)了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這么久(jiu)了(le)，那你要有什么顧慮，
讓客戶百分之(zhi)百滿(man)意(yi)的五(wu)句話，今后不管遇到什(shen)么客戶、什(shen)么樣(yang)的問題，都能夠通通拿(na)下(xia)。 第一句，客戶說(shuo)(shuo)太貴(gui)了，我(wo)再去別人家(jia)看看，這時可以(yi)說(shuo)(shuo)：王總，你(ni)也知道(dao)開門做生意(yi)，怎(zen)么可能把(ba)價格報(bao)高把(ba)客戶往外(wai)推，以(yi)前生意(yi)好做報(bao)高價是為了等(deng)您(nin)砍價，現在(zai)生意(yi)
門店引流拓(tuo)客的十大策略(lve)，具體(ti)如下(xia)。 一、免費贈品。餐飲店可在顧客用餐結(jie)束(shu)后送上(shang)自制特色(se)小吃或甜品。 二、消費返券。給顧客發放(fang)下(xia)次消費可用的優惠券，如消費滿一定金(jin)(jin)額(e)返利的代金(jin)(jin)券。 三、生日特權(quan)。為(wei)會(hui)員顧客在生日當天(tian)提(ti)供特別優
講述一(yi)個靠賣核(he)桃發家的故事(shi)及其中運(yun)用的商業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)(lao)許在(zai)村里有大量核(he)桃但村民(min)不(bu)愛吃，他通過每天喊收核(he)桃且價(jia)格不(bu)斷上(shang)漲（從(cong)十塊漲到(dao)十二塊等）的方式(shi)，引(yin)起(qi)村民(min)注意。有人跟風先買(mai)再高(gao)價(jia)賣給老(lao)(lao)許賺差價(jia)，老(lao)(lao)許樂(le)見其成(cheng)，之后偷偷將自
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是因為(wei)無(wu)法(fa)快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在(zai)于(yu)公(gong)司案例(li)倍數不(bu)(bu)(bu)夠(gou)、缺乏代表(biao)性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感(gan)不(bu)(bu)(bu)足。案例(li)不(bu)(bu)(bu)在(zai)多，一百個小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)不(bu)(bu)(bu)如三(san)個頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)，花(hua)一年服務三(san)個頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)商業價值無(wu)限大。因為(wei)頭部案例(li)自帶傳播屬性，而小案例(li)需花(hua)大量時(shi)間塑造解說
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介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能(neng)吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)