已加入本站3292天 , 點擊量：25655 次
一些銷(xiao)售(shou)思(si)維認知(zhi)誤區(qu)以及正(zheng)確(que)的(de)(de)應(ying)對方法(fa)，內(nei)容如下。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維誤區(qu)。銷(xiao)售(shou)業績(ji)完不成時，員(yuan)工常強(qiang)調不可抗力的(de)(de)外(wai)部(bu)因素(su)，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格(ge)、付(fu)款(kuan)條件等不滿足(zu)客戶需求。 二、正(zheng)確(que)的(de)(de)應(ying)對方法(fa)。通(tong)過內(nei)部(bu)相對確(que)定的(de)(de)規則、制度
一(yi)個公(gong)司四(si)五個人去年一(yi)年賺(zhuan)了(le)七八百萬的案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模(mo)型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠道合作再加客戶轉(zhuan)介紹，適用(yong)于業(ye)務(wu)成交周(zhou)期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠海的地產公(gong)司在深圳賣房子，需要完成找(zhao)到(dao)有意愿(yuan)在珠海買(mai)房的人的聯系方(fang)式和(he)介紹房
一家(jia)只收(shou)女(nv)性(xing)、服(fu)務中老年人的健(jian)身房 Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了 1760 家(jia)店。它(ta)與其說(shuo)是健(jian)身房，不(bu)如(ru)說(shuo)是女(nv)性(xing)社交場所，器械按(an)照女(nv)性(xing)身材比(bi)例設計，改小、減重到(dao)女(nv)生(sheng)滿意為止，還打(da)造了健(jian)身圈(quan)滿足(zu)女(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其重點
講述一(yi)個(ge)(ge)小伙子獨(du)特的賺錢(qian)模式。其模式是買 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)送(song)盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為(wei)(wei)十(shi)個(ge)(ge)盲(mang)盒有三(san)個(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可(ke)繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很(hen)多(duo)顧客為(wei)(wei)增加中(zhong)獎幾率(lv)會(hui)多(duo)買。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)為(wei)(wei)例，十(shi)個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
主(zhu)要強調銷售(shou)要注重過程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，內容(rong)如下(xia)。 一、強調過程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)重要性。 1. 銷售(shou)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人員(yuan)(yuan)不能只盯著結果指標，要注重員(yuan)(yuan)工的(de)過程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，因(yin)為過程(cheng)才能帶來好結果。 二、案例(li)分(fen)析。 1. 某新產品推廣，五個區
探討競爭對(dui)(dui)手發起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰時的應對(dui)(dui)策略(lve)。 一、京(jing)東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年(nian)京(jing)東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)(wang)掀起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉強(qiang)東稱要把圖(tu)書(shu)(shu)價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨(ju)資應對(dui)(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅(fu)下跌、股價(jia)(jia)一瀉千(qian)里，京(jing)東卻成功做起(qi)(qi)圖(tu)書(shu)(shu)品類。因(yin)為圖(tu)書(shu)(shu)是京(jing)東副(fu)業，不(bu)
做(zuo)(zuo)銷(xiao)售千萬不要怕客戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)貴，從(cong)今天開始(shi)，就要強迫自己(ji)喜歡上跟客戶(hu)(hu)(hu)討價(jia)還價(jia)，三(san)個高(gao)情商的話術(shu)。 第(di)一句，客戶(hu)(hu)(hu)對產(chan)品(pin)滿(man)意(yi)(yi)對價(jia)格不滿(man)意(yi)(yi)的，就可以這(zhe)樣(yang)說(shuo)：我(wo)們公司從(cong)上到下只(zhi)有一個信念(nian)，就是(shi)堅持做(zuo)(zuo)良心的品(pin)質(zhi)，確實，現在市(shi)場上很(hen)多都(dou)會用低價(jia)來(lai)換銷(xiao)量
老(lao)王開鞋(xie)店(dian)一(yi)個(ge)(ge)月賺 50 萬，直(zhi)接提了(le)寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿壞免費退錢(qian)，沒穿壞穿舊可以舊換新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧客，因為鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗(hao)品，顧客喜(xi)歡占便宜且會傳染。第一(yi)個(ge)(ge)月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運(yun)動鞋(xie)均(jun)價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
一(yi)個小伙開(kai)(kai)在老小區(qu)的(de)店，開(kai)(kai)業(ye)兩個月做到(dao)一(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續(xu)關了五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的(de)套路(lu)有(you)三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買雞蛋(dan)。開(kai)(kai)業(ye)期間消費滿(man) 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單以(yi)上，營業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
以(yi)火(huo)鍋店(dian)和(he)服裝店(dian)異業聯盟為例說明引爆客(ke)流(liu)量(liang)的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)吃完(wan)火(huo)鍋結(jie)賬時(shi)，老(lao)板說可拿購(gou)物小(xiao)(xiao)票(piao)去對(dui)面女裝店(dian)免費(fei)領(ling)(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老(lao)板說可免費(fei)領(ling)(ling)絲襪或用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)買了兩件。結(jie)賬后(hou)老(lao)板拿出鎖
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后的(de)三條信息(xi)(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之(zhi)后，加上(shang)一條信息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后，客(ke)戶(hu)不回(hui)信息(xi)(xi)是(shi)很正(zheng)常的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他覺得(de)貴了(le)(le)(le)，你透露(lu)了(le)(le)(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了(le)(le)(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)(le)(le)，所以最好(hao)的(de)辦法就(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之(zhi)后，要馬(ma)上(shang)回(hui)他一條消息(xi)(xi)來軟化這個
一、設(she)(she)計(ji)誘(you)餌(er)。設(she)(she)計(ji)吸引客(ke)戶的誘(you)餌(er)，如贈(zeng)品或(huo)產品折(zhe)扣，贈(zeng)品需與產品有關，目(mu)的是吸引客(ke)戶并成交產品。 二、設(she)(she)計(ji)成交裂變規則。如砍價(jia)，客(ke)戶分享(xiang)商品信息請好(hao)友幫忙砍價(jia)，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力度(du)大(da)促使(shi)人(ren)(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集(ji)贊、抽獎、眾(zhong)籌
想解決問(wen)題不(bu)能只糾結于表象，要(yao)往前看，三步之內必有解決方法。很多學員反饋轉化(hua)率不(bu)錯且資(zi)源增(zeng)加，但(dan)(dan)整體利潤下(xia)滑，這是沒有定位好問(wen)題，發力點不(bu)對。比如做家具的(de)學員，其(qi)門店(dian)裝修(xiu)好，線(xian)下(xia)轉化(hua)率高(gao)，資(zi)源增(zeng)加但(dan)(dan)利潤減(jian)少。原因是線(xian)下(xia)轉化(hua)率高(gao)導致依(yi)賴線(xian)下(xia)成
美國有一家面包店(dian)(dian)揚言要(yao)打敗星巴(ba)克(ke)，從消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)下(xia)手搶占客戶。價格比(bi)麥(mai)當(dang)勞(lao)還貴但顧(gu)客愿意買單，還使(shi)其進入烘焙品牌前十(shi)名，該面包店(dian)(dian)的消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)讓(rang)人(ren)上(shang)癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)，在(zai)會(hui)員(yuan)計劃中加入福利(li)盲盒。顧(gu)客消(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)隨機(ji)(ji)發放會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品活動邀約等
做活動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買一(yi)送一(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平(ping)時(shi)賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前(qian)花(hua)(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買過(guo)的人會覺(jue)得虧(kui)，下次可能不(bu)愿再花(hua)(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買。若搞(gao)買一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得到五折優(you)惠(hui)，利潤卻(que)翻(fan)
講述山東君(jun)(jun)悅(yue)超(chao)(chao)市(shi)(shi)的成(cheng)功(gong)經營(ying)模式。 一、背(bei)景(jing)與(yu)成(cheng)果(guo)。一個山東縣城(cheng)小超(chao)(chao)市(shi)(shi)君(jun)(jun)悅(yue)超(chao)(chao)市(shi)(shi)，四(si)年留存私域用(yong)戶近十(shi)萬(wan)（縣城(cheng)總人口十(shi)五萬(wan)），日(ri)營(ying)業額高(gao)達五十(shi)多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖土(tu)但效果(guo)驚人，適(shi)用(yong)于很多行業，想提升企業效益(yi)的不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
陰險的(de)銷(xiao)售成交客戶步步為營，客戶說能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有(you)些(xie)銷(xiao)售小白就會說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特別打擊(ji)，三(san)個銷(xiao)冠(guan)都(dou)在用的(de)萬能(neng)話術，就算是(shi)再挑剔的(de)客戶都(dou)無話可說，主動的(de)動心去買單。 第一句，王總，沒(mei)有(you)人會傻到開高價把客戶趕跑
做(zuo)生意不能直接打(da)折(zhe)(zhe)的原(yuan)因(yin)及一家化妝(zhuang)品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方(fang)法。做(zuo)生意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)(ke)不會珍惜(xi)，不打(da)折(zhe)(zhe)又難(nan)吸引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便(bian)宜(yi)又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店開業(ye)活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海報，新店不打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
門店引流拓客的(de)十大策略，具體如下。 一、免費(fei)(fei)贈品。餐(can)飲(yin)店可在(zai)顧(gu)客用餐(can)結束后送上自制特色小吃或甜(tian)品。 二、消費(fei)(fei)返券(quan)(quan)。給顧(gu)客發放下次消費(fei)(fei)可用的(de)優(you)惠券(quan)(quan)，如消費(fei)(fei)滿一定金額返利的(de)代金券(quan)(quan)。 三、生日(ri)特權。為(wei)會員顧(gu)客在(zai)生日(ri)當(dang)天提供(gong)特別(bie)優(you)
銷(xiao)冠(guan)植入人心的(de)(de)四句話(hua)。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看(kan)(kan)的(de)(de)是(shi)價(jia)格，長期(qi)要看(kan)(kan)的(de)(de)是(shi)品質，騙子(zi)是(shi)沒有成本的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是(shi)品質。 二(er)、我覺得做一塊錢(qian)(qian)的(de)(de)生(sheng)意，也都應該建立(li)在信(xin)任之上，否則您這個錢(qian)(qian)花(hua)得不舒服，我服務也費(fei)勁(jing)。 三、低價(jia)永
提到學裂變很重要，以一位牙科(ke)朋友的(de)店(dian)為例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)裂變返現(xian)模式。只要在店(dian)里有(you)過(guo)消費，不(bu)論(lun)金額(e)多少，都(dou)有(you)機會拿回全部錢(qian)。具體做法是帶一個新顧(gu)(gu)客來(lai)做檢查(cha)，無論(lun)新顧(gu)(gu)客治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客能拿 50
三套銷售(shou)高(gao)情商話(hua)術(shu)(shu)，當(dang)別人跟你說(shuo)辛(xin)苦了，你說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦，這否(fou)定了你的(de)付出，也(ye)堵住了客戶(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提升客戶(hu)關(guan)系。分享你三套高(gao)情商話(hua)術(shu)(shu)，想簽單第一(yi)(yi)個(ge)就得會說(shuo)話(hua) 第一(yi)(yi)，如(ru)果(guo)是(shi)那種(zhong)普通客戶(hu)，就說(shuo)：李總，我(wo)(wo)再辛(xin)苦，只要您(nin)滿(man)意都(dou)值得，我(wo)(wo)唯一(yi)(yi)擔心(xin)
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你放下(xia)面(mian)子(zi)，是(shi)希望(wang)你能夠轉換思維，分享(xiang)三套(tao)高(gao)情商話術，以后遇到(dao)客(ke)戶，都能夠輕松拿下(xia)。 一(yi)、客(ke)戶跟(gen)你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了(le)，可以跟(gen)他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你要有什么顧慮，
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中國國貨(huo)洗(xi)頭肥皂一(yi)年狂(kuang)賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復(fu)購率高(gao)達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中國廣西(xi)龍勝梯田一(yi)帶(dai)，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯田泥水(shui)混合(he)草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將(jiang)此故事包(bao)裝后(hou)搬(ban)上社交媒(mei)體，展示洗(xi)發(fa)習(xi)慣，產
有方(fang)法能讓人快速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方(fang)法。作者讓先做測試(shi)，如 “現(xian)在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)你對象長什(shen)么樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)可樂是什(shen)么顏色&rdqu
別人夸你好看、漂亮、有氣質，不自信的女人就會說(shuo)哎呀(ya)沒有啦，瞬(shun)間臉憋得通(tong)紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不知道(dao)該往哪里(li)放。面(mian)對(dui)別人夸獎的時候，到底該如何回應，才會顯得既大方又(you)得體？五個萬能(neng)的回復(fu)金句，無論你以后是面(mian)對(dui)同事、客(ke)戶任何人，你都(dou)能(neng)用得上，無論對(dui)方是夸
為(wei)激(ji)發(fa)銷(xiao)售團(tuan)隊積(ji)極性，通常會采(cai)用(yong)工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小組 PK 業績(ji)增(zeng)量分(fen)成(cheng)、事業合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方法(fa)。但這(zhe)些(xie)獎勵(li)計(ji)劃周期(qi)多為(wei)月(yue)度、季度、半(ban)年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員來(lai)說過長。可通過縮短反饋周期(qi)來(lai)激(ji)勵(li)基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員，如將月(yue)激(ji)勵(li)
買手(shou)機、買車等都(dou)有多(duo)個(ge)(ge)配置與多(duo)個(ge)(ge)價格(ge)，通(tong)過一個(ge)(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家(jia)，看(kan)到經濟學(xue)雜志(zhi)刊(kan)登的訂閱廣告(gao)有三種訂閱方式(shi)。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子版(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
阿光(guang)去年揣著二十(shi)(shi)五(wu)萬元積蓄回(hui)家創業(ye)開養(yang)羊場，前期場地(di)改建花了(le)四(si)萬多。引進(jin)三百多只(zhi)小羊花掉二十(shi)(shi)一萬，還沒(mei)購夠飼(si)料錢就花光(guang)了(le)，且借錢搞資金失敗。后來他想了(le)一個方(fang)法解(jie)決(jue)資金問題(ti)：只(zhi)要花一千五(wu)百塊錢購買一只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由他飼(si)養(yang)。母(mu)羊繁(fan)殖的(de)第一胎(tai)小羊他
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后，一定要發(fa)送(song)這條消(xiao)(xiao)息(xi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)轉(zhuan)介(jie)紹和復購至少翻三倍。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢之(zhi)后最(zui)怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了(le)錢之(zhi)后，沒(mei)有人管(guan)，銷售立馬就(jiu)翻臉，一條消(xiao)(xiao)息(xi)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)安心(xin)又理得(de)，下面三句(ju)話聽好了(le)： 第(di)一，激發(fa)感情。你能在眾多(duo)品牌當中選擇(ze)我，那這是(shi)