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法國巴黎第一大學 MBA
AFP理財師資格證
證券從業資格證
保險代理人資格證
銀行會計資格證
現任：某證券股份有限公司 證券經紀人
曾任：國民信托有限公司 華南區財富中心總經理
曾任：興業銀行北京分行私人銀行部 副行長
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老(lao)王做茶具，用犀(xi)利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購買(mai)后邀(yao)請(qing)三(san)個(ge)朋友購買(mai)可全額返現(xian)(xian)，邀(yao)請(qing)第(di)一個(ge)朋友返現(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)返現(xian)(xian) 50%，第(di)三(san)個(ge)返現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸引客戶的(de)誘餌，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需(xu)與(yu)產品(pin)有關，目的(de)是吸引客戶并成(cheng)交(jiao)(jiao)產品(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交(jiao)(jiao)裂變規則。如砍價，客戶分享商品(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人拉人。一拖三(san)拼團(tuan)，優惠力度大促使人們自愿分享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
美國有一(yi)家(jia)面(mian)包(bao)店揚言要打(da)敗(bai)星巴克，從(cong)消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制下(xia)手(shou)搶占客戶。價(jia)格比麥當勞還(huan)貴但(dan)顧客愿意買單，還(huan)使其(qi)進入烘焙品牌前十名(ming)，該面(mian)包(bao)店的(de)消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃中加入福利(li)盲盒。顧客消(xiao)費(fei)(fei)后隨(sui)機(ji)發放會(hui)員(yuan)積分(fen)、烘焙食(shi)品活(huo)動邀約等
主要(yao)強調銷售(shou)要(yao)注重過(guo)(guo)程管(guan)理(li)，內(nei)容如下(xia)。 一、強調過(guo)(guo)程管(guan)理(li)的(de)重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人員(yuan)不能只盯著結果指標，要(yao)注重員(yuan)工的(de)過(guo)(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)(guo)程才能帶來好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
年入(ru)千(qian)萬的(de)(de)大(da)(da)哥的(de)(de)賺錢思維(wei)，大(da)(da)哥做傳統洗護用(yong)品，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司(si)規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創業經歷過(guo)慘痛教訓，后來凡(fan)是好賣的(de)(de)打廣(guang)告的(de)(de)商品都(dou)按進貨價銷(xiao)售。因為商品便宜所(suo)以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更低，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改(gai)行(xing)。大(da)(da)哥說
講(jiang)述一個靠(kao)賣核(he)桃發家的故事及其中運用的商業(ye)手段。 一、初始階段。老許(xu)在村里(li)有(you)大量(liang)核(he)桃但村民不愛吃(chi)，他通過(guo)每天喊收核(he)桃且價格不斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二(er)塊(kuai)等）的方式，引起(qi)村民注意(yi)。有(you)人跟(gen)風先買再高(gao)價賣給老許(xu)賺(zhuan)差價，老許(xu)樂見其成，之(zhi)后偷偷將自
報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)(hou)的三條信(xin)(xin)息模(mo)板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)(hou)(hou)，加上一(yi)條信(xin)(xin)息，客(ke)戶立(li)馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)(hou)，客(ke)戶不(bu)(bu)回信(xin)(xin)息是很(hen)正常(chang)的，核心(xin)原因就是他(ta)覺得(de)貴了(le)，你透露(lu)了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不(bu)(bu)理誰(shui)了(le)，生意(yi)就沒法(fa)做了(le)，所以最好的辦法(fa)就是你報(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)(hou)，要馬上回他(ta)一(yi)條消(xiao)息來軟(ruan)化這個
別(bie)人(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有(you)氣質，不自(zi)信的(de)(de)女人(ren)就會說哎呀沒(mei)有(you)啦，瞬間臉(lian)憋(bie)得通(tong)紅，手腳都(dou)緊張不知道該(gai)往哪里放。面對別(bie)人(ren)夸獎的(de)(de)時候，到(dao)底該(gai)如何(he)回應，才會顯得既大(da)方又得體？五個(ge)萬能的(de)(de)回復(fu)金句，無論你(ni)以后(hou)是(shi)面對同事、客戶任(ren)何(he)人(ren)，你(ni)都(dou)能用得上，無論對方是(shi)夸
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