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主要(yao)(yao)強調銷(xiao)售要(yao)(yao)注重(zhong)過程(cheng)管(guan)理(li)，內容(rong)如下。 一、強調過程(cheng)管(guan)理(li)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人員不(bu)能只盯著結果指標，要(yao)(yao)注重(zhong)員工的(de)過程(cheng)管(guan)理(li)，因為(wei)過程(cheng)才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個區
新人做銷售學會(hui)(hui)這(zhe)五(wu)招，成(cheng)長速度(du)一(yi)定會(hui)(hui)比同(tong)齡人快三到五(wu)倍。 第一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定要(yao)大。有的(de)銷售新人瞻前顧(gu)后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不好，怕別人拒絕，怕得(de)罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下(xia)次就不敢再來(lai)了等等，這(zhe)個階段你要(yao)做的(de)就是(shi)拿客戶(hu)練(lian)你的(de)心理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
做生意不能直接打(da)折(zhe)(zhe)的原因(yin)及一家化(hua)妝品(pin)店(dian)的引流、回流、鎖(suo)客(ke)方法。做生意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不會珍(zhen)惜，不打(da)折(zhe)(zhe)又難(nan)吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便(bian)宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝品(pin)店(dian)開業(ye)活動(dong)簡單，有(you)花籃、活動(dong)海報，新(xin)店(dian)不打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
美國有一家面(mian)包(bao)店揚言(yan)要打敗星巴克，從(cong)消費機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)下手搶占客(ke)戶。價(jia)格比麥當勞(lao)還貴但顧(gu)客(ke)愿意(yi)買(mai)單，還使其進入(ru)烘(hong)焙品牌前(qian)十名，該面(mian)包(bao)店的(de)消費機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員制(zhi)(zhi)，在(zai)會(hui)員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客(ke)消費后(hou)隨機(ji)(ji)發(fa)放(fang)會(hui)員積分、烘(hong)焙食(shi)品活(huo)動邀(yao)約等
以火鍋店和服(fu)裝店異業聯(lian)盟為例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式。小(xiao)美吃完(wan)火鍋結賬(zhang)時，老板(ban)(ban)說(shuo)可(ke)(ke)拿購物(wu)小(xiao)票(piao)去對面女裝店免(mian)費(fei)領絲襪。小(xiao)美愛逛街進(jin)店后，女裝店老板(ban)(ban)說(shuo)可(ke)(ke)免(mian)費(fei)領絲襪或用小(xiao)票(piao)抵(di)扣(kou) 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了(le)兩件。結賬(zhang)后老板(ban)(ban)拿出鎖
想(xiang)解(jie)決問題(ti)不(bu)能只糾(jiu)結(jie)于表象，要往前(qian)看，三步之內必(bi)有解(jie)決方法。很多學員反(fan)饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)不(bu)錯且資(zi)源增加，但整體(ti)利潤(run)下滑(hua)，這是沒(mei)有定位好問題(ti)，發力點不(bu)對。比如做(zuo)家具的學員，其門店裝修好，線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高，資(zi)源增加但利潤(run)減少。原因是線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依賴線(xian)下成
主要講(jiang)述(shu)了(le)如何快速復(fu)制銷售(shou)高手，提出按照(zhao)企(qi)業實(shi)踐做好(hao)六個關鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳理(li)(li)崗(gang)(gang)位(wei)應知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理(li)(li)銷售(shou)人員應掌(zhang)握(wo)的崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配(pei)套(tao)相(xiang)應知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業務流程并(bing)梳理(li)(li)關鍵(jian)技能。
每家(jia)公(gong)司每年(nian)至少要算一筆賬，算對(dui)了業績就(jiu)可(ke)能(neng)增長。需關注以下幾個方面。本(ben)年(nian)度公(gong)司增加新客戶(hu)數量、為新客戶(hu)付出成本(ben)、新客戶(hu)創造的銷售額(e)和利(li)潤(run)。新客戶(hu)轉化(hua)率及其與行業標準對(dui)比和背(bei)后原因。老(lao)客戶(hu)復購數量、維(wei)護老(lao)客戶(hu)成本(ben)、老(lao)客戶(hu)產生(sheng)的銷售額(e)和利(li)潤(run)。
銷冠(guan)植(zhi)入人心的四句話(hua)。 一、沒有(you)人會(hui)傻(sha)到把客戶(hu)給嚇(xia)跑，短(duan)期看的是(shi)(shi)(shi)價格(ge)，長(chang)期要(yao)看的是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)質，騙(pian)子是(shi)(shi)(shi)沒有(you)成本的，追求的是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)質。 二、我覺得做一塊錢的生(sheng)意，也(ye)都(dou)應該建立在信任之上，否則您這個錢花得不(bu)舒(shu)服，我服務也(ye)費勁(jing)。 三、低(di)價永(yong)
一(yi)對美國(guo)夫妻(qi)靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂(zao)一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套(tao)路。 一(yi)、講(jiang)品牌(pai)故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現(xian)紅瑤族婦女(nv)用梯田泥水混合草藥(yao)洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝(zhuang)后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
女銷售(shou)一(yi)定(ding)要學會(hui)的(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)(shi)所有成功(gong)銷售(shou)，并且(qie)已經驗證過(guo)的(de)，保證你在發完之(zhi)后，能吸(xi)引 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)戶。 第(di)一(yi)句：不管(guan)(guan)你早來(lai)還是(shi)(shi)(shi)回(hui)頭客(ke)，不管(guan)(guan)你是(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)次來(lai)還是(shi)(shi)(shi)最后一(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你。 第(di)二(er)句：什(shen)么是(shi)(shi)(shi)
新客戶(hu)流量轉化(hua)率(lv)低是因為無(wu)法快速(su)成交客戶(hu)，原因在于公(gong)司案(an)例(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代(dai)表性，客戶(hu)信(xin)任(ren)感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)不(bu)(bu)在多(duo)，一(yi)百個(ge)小(xiao)(xiao)客戶(hu)案(an)例(li)不(bu)(bu)如三(san)個(ge)頭(tou)部(bu)客戶(hu)案(an)例(li)，花(hua)一(yi)年服務三(san)個(ge)頭(tou)部(bu)客戶(hu)的商業(ye)價值(zhi)無(wu)限大。因為頭(tou)部(bu)案(an)例(li)自帶傳(chuan)播屬(shu)性，而小(xiao)(xiao)案(an)例(li)需花(hua)大量時間塑(su)造解說
年(nian)入(ru)千(qian)萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維(wei)，大(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗(xi)護用品，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)哥(ge)創業(ye)經歷過(guo)慘痛教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)打廣告的(de)商品都按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商品便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進(jin)貨量(liang)也大(da)，拿貨價更低(di)，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥(ge)說(shuo)
五句銷售飯(fan)局祝酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不(bu)同人(ren)群，飯(fan)局的(de)祝酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一句，敬客戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過年過得不(bu)疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的(de)照顧，祝您(nin)事(shi)業猶(you)如一年更比一年好。 第二(er)句，敬長輩。夕陽(yang)無限好，給您(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)，喝了(le)這杯健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)健康(kang)長壽又富(fu)有(you)。
業績增(zeng)長的秘密武(wu)器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷售(shou)(shou)渠道。公司小(xiao)兩百個銷售(shou)(shou)能勝過同行八(ba)九(jiu)百個銷售(shou)(shou)，原因(yin)是(shi)公司銷冠把一個客(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成了渠道。以(yi)服(fu)務(wu)一個大(da)哥的邏輯服(fu)務(wu)好多(duo)個大(da)哥，讓他(ta)們不(bu)斷(duan)裂(lie)(lie)變(bian)。裂(lie)(lie)變(bian)的核心指標是(shi)找到更多(duo)人買產品或幫賣產品，而幫賣產品的人應是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)。
一(yi)個(ge)公(gong)司四(si)五個(ge)人去年一(yi)年賺(zhuan)了七(qi)八百萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業務模型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方渠道合(he)作再加(jia)客戶轉(zhuan)介紹，適(shi)用于業務成(cheng)交周期長(chang)的(de)(de)行業。 二、業務內(nei)容(rong)。幫助珠海(hai)的(de)(de)地產公(gong)司在深(shen)圳賣房(fang)子，需要完成(cheng)找到有意愿在珠海(hai)買(mai)房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式(shi)和介紹房(fang)
做活動到(dao)底是半價好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下(xia)次(ci)可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺得到(dao)五(wu)折優惠，利(li)潤卻翻
將外賣小哥、社群團長和快遞(di)代收點變成無底薪業務員(yuan)的方法，以實現生意(yi)的零成本裂變，具體步(bu)驟如下。 一(yi)、為社群團長提供貼在(zai)包裹上(shang)的海報，海報上(shang)寫(xie)著小區(qu)專屬福(fu)利(li)，價(jia)值五百(bai)八十(shi)八元的枕頭免費送，掃碼領取限量一(yi)百(bai)份，送完為止。 二、對(dui)接(jie)社
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阿光(guang)去年(nian)揣著二十五萬元積(ji)蓄回家創(chuang)業開養(yang)(yang)羊(yang)(yang)(yang)場，前期場地改建花了四萬多。引進三百多只小羊(yang)(yang)(yang)花掉(diao)二十一萬，還(huan)沒購(gou)夠(gou)飼料錢就(jiu)花光(guang)了，且(qie)借(jie)錢搞資金失敗。后(hou)來他(ta)想了一個(ge)方(fang)法解決資金問題(ti)：只要花一千五百塊錢購(gou)買一只母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他(ta)飼養(yang)(yang)。母羊(yang)(yang)(yang)繁(fan)殖的第一胎小羊(yang)(yang)(yang)他(ta)
三套銷售(shou)高情(qing)商話(hua)術，當別人跟你說(shuo)辛苦(ku)了(le)，你說(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)，這(zhe)否定了(le)你的(de)付出，也堵住(zhu)了(le)客(ke)(ke)戶的(de)嘴，不(bu)利于(yu)提升客(ke)(ke)戶關系。分(fen)享(xiang)你三套高情(qing)商話(hua)術，想簽單第一個就得(de)會說(shuo)話(hua) 第一，如果是那種普通(tong)客(ke)(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值得(de)，我唯一擔(dan)心(xin)
一(yi)(yi)家(jia)只收女(nv)性(xing)、服(fu)務中老年人(ren)的健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)(yi)年能賺 13 億(yi)，開(kai)了(le) 1760 家(jia)店(dian)。它與其說是(shi)健身(shen)房(fang)，不如說是(shi)女(nv)性(xing)社交場所(suo)，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例(li)設(she)計，改小、減(jian)重到女(nv)生滿意為止，還(huan)打造(zao)了(le)健身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重點
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放下面子(zi)，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠(gou)(gou)轉(zhuan)換思維，分享三套高情商話術，以(yi)后遇到(dao)客戶，都能夠(gou)(gou)輕松拿下。 一(yi)、客戶跟你(ni)(ni)說 “我(wo)再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別(bie)傻傻就同意(yi)了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這么(me)(me)久了(le)，那(nei)你(ni)(ni)要有什么(me)(me)顧慮，
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返模式(shi)的四(si)種玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人全(quan)返玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后(hou)，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐(zhu)步返還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額(e)，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人返 100 元。推薦(jian)三(san)人全(quan)返，看(kan)似(si)買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引客(ke)戶且(qie)商(shang)家(jia)不虧本。 二、拼團全(quan)返
講述(shu)一(yi)個(ge)靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家的故事及(ji)其(qi)中運用的商業(ye)手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許在(zai)村(cun)里有大量核(he)桃(tao)但村(cun)民不愛吃(chi)，他通過每天喊收核(he)桃(tao)且價(jia)格(ge)不斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等(deng)）的方式(shi)，引起村(cun)民注意。有人跟風先(xian)買再高價(jia)賣給老許賺差價(jia)，老許樂見(jian)其(qi)成，之后偷偷將自
報(bao)(bao)完價以(yi)后(hou)的三條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)模(mo)板，給客戶報(bao)(bao)完價之(zhi)后(hou)，加上一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)，客戶立馬(ma)回復。報(bao)(bao)完價以(yi)后(hou)，客戶不(bu)回信息(xi)(xi)是(shi)(shi)很正常的，核(he)心原因就是(shi)(shi)他覺(jue)得(de)貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)(le)，生(sheng)意就沒(mei)法(fa)做了(le)(le)，所以(yi)最好的辦法(fa)就是(shi)(shi)你報(bao)(bao)完價格之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回他一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)消息(xi)(xi)來(lai)軟化這個
一、設計誘(you)餌。設計吸引客戶的(de)誘(you)餌，如(ru)贈品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關(guan)，目(mu)的(de)是(shi)吸引客戶并(bing)成(cheng)交產品(pin)。 二(er)、設計成(cheng)交裂變規(gui)則。如(ru)砍價，客戶分(fen)享商品(pin)信息請(qing)好(hao)友幫(bang)忙砍價，實現人拉(la)人。一拖三拼團，優惠(hui)力度大促使人們自愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
門店引流拓客的(de)十大策略(lve)，具體如下(xia)。 一、免費贈品。餐飲店可(ke)在(zai)顧客用(yong)餐結束后送上自制特色(se)小吃或甜(tian)品。 二(er)、消費返券。給顧客發放下(xia)次消費可(ke)用(yong)的(de)優惠(hui)券，如消費滿一定(ding)金(jin)(jin)額返利(li)的(de)代金(jin)(jin)券。 三、生(sheng)日特權。為(wei)會員顧客在(zai)生(sheng)日當(dang)天提供特別優
有方法(fa)能讓人快速操控思想拿下大額訂單，很(hen)多人靠此方法(fa)。作者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)千萬(wan)不要想香蕉是什么(me)顏色”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不要想你對象長什么(me)樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不要想可樂是什么(me)顏色&rdqu
這家生鮮小(xiao)超市(shi)開(kai)業(ye)不到四個月，月銷售額做到了(le)一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展原價十二塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買(mai)到。通過限制本小(xiao)區以外的人參與，促使