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當(dang)你(ni)(ni)的(de)(de)門店高端項(xiang)(xiang)目(mu)不好賣的(de)(de)時候，你(ni)(ni)知(zhi)道是(shi)什么原因嗎？要知(zhi)道高端項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)銷量(liang)直接(jie)影響到(dao)你(ni)(ni)店里(li)的(de)(de)營業(ye)額，一(yi)般(ban)你(ni)(ni)店里(li)80%的(de)(de)業(ye)績一(yi)定是(shi)來源于(yu)(yu)高端項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)貢獻。那么為什么你(ni)(ni)的(de)(de)高端項(xiang)(xiang)目(mu)不好賣呢？接(jie)下來為你(ni)(ni)解答。 1、就是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)基礎項(xiang)(xiang)目(mu)做(zuo)的(de)(de)過于(yu)(yu)的(de)(de)飽(bao)滿，...
看完孤注(zhu)一擲的感(gan)覺(jue)就(jiu)是(shi)先生氣(qi)，他(ta)(ta)們(men)怎么這么壞，然(ran)后又佩服(fu)，他(ta)(ta)們(men)對于人性真的琢磨的很透(tou)。最近(jin)很火(huo)的一個帖(tie)子，講的是(shi)緬甸的殺豬盤是(shi)如何通過客(ke)戶(hu)的微信頭像(xiang)去判斷客(ke)戶(hu)的需求和如何下手的。他(ta)(ta)們(men)是(shi)這么研究的，把(ba)人分為七類，從你的頭像(xiang)是(shi)山水花草、豪車豪宅...
客(ke)戶(hu)問你(ni)(ni)們和其(qi)他家比有什(shen)么(me)優勢，銷售怎么(me)回答(da)(da)比較好？千萬(wan)不要直接回答(da)(da)客(ke)戶(hu)，因為你(ni)(ni)一(yi)(yi)旦直接回答(da)(da)，你(ni)(ni)就跳入客(ke)戶(hu)給你(ni)(ni)設(she)的(de)陷阱。比如說男朋友要問你(ni)(ni)，你(ni)(ni)比我前女友什(shen)么(me)好，你(ni)(ni)是不是被(bei)動的(de)被(bei)置于一(yi)(yi)個比較的(de)狀態。實際上你(ni)(ni)應該(gai)是那種最適合客(ke)戶(hu)，你(ni)(ni)是獨(du)一(yi)(yi)無(wu)二(er)的(de)...
遇(yu)到(dao)非(fei)常強(qiang)(qiang)勢的客戶(hu)怎么(me)應對(dui)？好，首先我(wo)們(men)要總結(jie)一(yi)下(xia)強(qiang)(qiang)勢客戶(hu)身上有什么(me)閃閃發光(guang)的地方(fang)，也就是(shi)他為什么(me)會是(shi)這(zhe)個(ge)樣子(zi)。一(yi)般強(qiang)(qiang)勢的客戶(hu)業務能力都很(hen)強(qiang)(qiang)，都非(fei)常干練(lian)，然(ran)后對(dui)效(xiao)率要求很(hen)高，而且大概(gai)率是(shi)有決策(ce)權(quan)的這(zhe)是(shi)很(hen)多時候(hou)我(wo)們(men)遇(yu)到(dao)強(qiang)(qiang)勢客戶(hu)他的畫像。那強(qiang)(qiang)勢...
一個滿(man)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)客(ke)戶可以給你(ni)帶來(lai)一個新的(de)(de)(de)潛在客(ke)戶。那么究竟應該(gai)什(shen)么時(shi)候(hou)讓客(ke)戶進行轉介紹的(de)(de)(de)三(san)個最佳的(de)(de)(de)時(shi)機(ji)，這(zhe)三(san)個最佳時(shi)期有(you)個共同的(de)(de)(de)特點叫滿(man)意(yi)(yi)度(du)(du)溢出。就是客(ke)戶對你(ni)的(de)(de)(de)滿(man)意(yi)(yi)度(du)(du)不止正常的(de)(de)(de)水平(ping)是很滿(man)意(yi)(yi)。這(zhe)三(san)個場(chang)景(jing)真的(de)(de)(de)值得大家好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)去(qu)利(li)用(yong)。 1、是當(dang)你(ni)為...
你們的(de)(de)東西(xi)太(tai)貴了，就是(shi)說(shuo)銷售怎么回答(da)？大家(jia)想(xiang)一(yi)想(xiang)你們以前是(shi)怎么回答(da)我(wo)接下來會(hui)直(zhi)接把我(wo)準備好(hao)的(de)(de)答(da)案會(hui)念(nian)給(gei)大家(jia)。是(shi)的(de)(de)，買我(wo)們的(de)(de)這個產品確實是(shi)有一(yi)點點門檻(jian)，有的(de)(de)人會(hui)說(shuo)有一(yi)點小貴，但是(shi)好(hao)的(de)(de)東西(xi)往(wang)往(wang)都(dou)是(shi)比(bi)較(jiao)貴的(de)(de)。您一(yi)定是(shi)想(xiang)找到一(yi)個稱心如意(yi)效果持久的(de)(de)產...
為(wei)什么(me)(me)團隊(dui)(dui)比團伙更有(you)效率呢？我(wo)們(men)說一(yi)個(ge)(ge)人(ren)干(gan)不過一(yi)個(ge)(ge)團隊(dui)(dui)，一(yi)個(ge)(ge)團隊(dui)(dui)干(gan)不過一(yi)個(ge)(ge)系統，一(yi)個(ge)(ge)系統干(gan)不過一(yi)個(ge)(ge)趨勢(shi)。首先(xian)我(wo)們(men)在把握趨勢(shi)之下(xia)，要打造(zao)一(yi)個(ge)(ge)系統的團隊(dui)(dui)，才能不斷的壯(zhuang)大。什么(me)(me)是要打造(zao)一(yi)個(ge)(ge)系統的團隊(dui)(dui)？它有(you)什么(me)(me)特點(dian)(dian)呢？其(qi)實(shi)有(you)三點(dian)(dian)。 1、就是有(you)...
假如一家公(gong)(gong)司(si)被同行(xing)參觀完之后，很快被對手超越模仿(fang)，說明他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)核(he)心競爭力是(shi)(shi)(shi)沒有建立起來的(de)(de)(de)(de)。我們(men)知道豐(feng)(feng)田是(shi)(shi)(shi)世界上(shang)最優秀的(de)(de)(de)(de)汽車公(gong)(gong)司(si)，他(ta)(ta)也是(shi)(shi)(shi)賺錢最厲害的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)之一，全球十(shi)大汽車里邊，豐(feng)(feng)田汽車和(he)大眾(zhong)汽車的(de)(de)(de)(de)銷量基本是(shi)(shi)(shi)相似的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)利潤卻(que)是(shi)(shi)(shi)大眾(zhong)汽車的(de)(de)(de)(de)2倍，豐(feng)(feng)田...
如(ru)果你(ni)的(de)(de)銷售(shou)經理是只拿團隊的(de)(de)提(ti)成的(de)(de)單一(yi)(yi)計算方(fang)(fang)式，那(nei)么說(shuo)明你(ni)的(de)(de)管理方(fang)(fang)式或者是激(ji)勵方(fang)(fang)式就(jiu)比較落伍了(le)。接下來我給大家講一(yi)(yi)個特別棒的(de)(de)激(ji)勵方(fang)(fang)式，這個是在薪酬層面就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)解決到員工(gong)很大的(de)(de)動力的(de)(de)問題。比如(ru)說(shuo)一(yi)(yi)個銷售(shou)經理，他的(de)(de)收入等于所(suo)負責團隊的(de)(de)銷售(shou)額乘以(yi)(yi)約...
如何做好門店選址(zhi)，根據顧(gu)客(ke)的動(dong)線，做選址(zhi)的判斷(duan)，同(tong)樣一(yi)(yi)條街(jie)就(jiu)差了(le)幾十米，生意(yi)就(jiu)差了(le)很多。關鍵在于購物(wu)街(jie)，當初做動(dong)線規劃(hua)的時(shi)候，就(jiu)沒有考(kao)慮充分(fen)，這導致(zhi)有一(yi)(yi)些顧(gu)客(ke)本(ben)來能夠(gou)再走幾十米，就(jiu)可以看到(dao)你的店。但(dan)是恰恰是顧(gu)客(ke)要到(dao)你的店需要經過一(yi)(yi)個路口，而(er)...
吃飯等(deng)位置，是所(suo)有(you)(you)顧客都不(bu)愿意(yi)經(jing)歷的(de)(de)(de)(de)一個過程。那么顧客心里(li)面(mian)會(hui)想，我(wo)明明是來消費的(de)(de)(de)(de)，為什么還要讓我(wo)等(deng)呢？有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)顧客等(deng)不(bu)了(le)或等(deng)的(de)(de)(de)(de)不(bu)耐煩了(le)，甚(shen)至還會(hui)跟餐(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)服務人員發生口(kou)角(jiao)。但是我(wo)們不(bu)得不(bu)說，在(zai)某些餐(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)老板眼里(li)面(mian)認為是危機公關的(de)(de)(de)(de)事情。而在(zai)有(you)(you)些餐(can)...
產品(pin)僅僅只是(shi)拿來與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)發生(sheng)關系的(de)(de)工具，他(ta)們的(de)(de)目的(de)(de)很明確，主播要(yao)的(de)(de)不是(shi)你的(de)(de)眼(yan)前(qian)的(de)(de)這點錢，他(ta)們要(yao)的(de)(de)是(shi)你的(de)(de)人(ren)。這也正是(shi)我們常(chang)常(chang)談(tan)到的(de)(de)，如何實(shi)現顧客的(de)(de)終身價(jia)值，管理好消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)全生(sheng)命周(zhou)期。所以說(shuo)把最后一個(ge)環節做好，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)復購才有可(ke)能實(shi)現。 ...
我(wo)見過很(hen)多的運營，連自(zi)己的店鋪(pu)，每天的投產(chan)、詢單、活動(dong)(dong)都不知道的，要不就是盯著電(dian)腦，第二天發(fa)現(xian)車沒(mei)錢忘充值了，或者等活動(dong)(dong)開始(shi)了，發(fa)現(xian)自(zi)己沒(mei)報(bao)，每天流失很(hen)大。也不知道對手在干什么，一天只知道抱怨(yuan)沒(mei)訂單，沒(mei)流量、沒(mei)轉(zhuan)化，很(hen)多時候可能并不是他懶，...
做電(dian)商其實萬變不離(li)其宗，你(ni)只要(yao)記(ji)住這(zhe)五(wu)個萬年不變的公式，搞清(qing)楚底層的邏(luo)輯，它就可以(yi)幫助你(ni)去(qu)解決(jue)99%的電(dian)商問題，基本(ben)上所有的電(dian)商運營，你(ni)都圍繞這(zhe)五(wu)個公式去(qu)展開，所以(yi)接下來你(ni)可以(yi)做一(yi)個小筆記(ji)。 1、展現量乘以(yi)點擊率等于(yu)訪客(ke)數，這(zhe)個是電(dian)商...
來說(shuo)一下(xia)新(xin)品(pin)怎么去(qu)做推廣，如果你把這(zhe)個理解(jie)清楚了，基本是(shi)省好幾個W。很多(duo)(duo)人說(shuo)從零開賣(mai)(mai)，這(zhe)個是(shi)一定的(de)，因(yin)為你既(ji)然是(shi)新(xin)品(pin)，那肯定是(shi)沒有銷量(liang)(liang)的(de)。而你想(xiang)把新(xin)品(pin)賣(mai)(mai)出(chu)去(qu)就要(yao)有流量(liang)(liang)，而大(da)多(duo)(duo)的(de)新(xin)品(pin)或(huo)者說(shuo)90%的(de)新(xin)品(pin)都是(shi)沒有自然搜索的(de)，這(zhe)個我們想(xiang)想(xiang)也知道，你...