來說(shuo)一下(xia)新(xin)品(pin)(pin)怎么去做推(tui)廣，如果(guo)你把這(zhe)個理(li)解清楚了，基(ji)本是(shi)(shi)(shi)省好幾個W。很多人說(shuo)從(cong)零開賣(mai)(mai)，這(zhe)個是(shi)(shi)(shi)一定的(de)，因(yin)為你既然是(shi)(shi)(shi)新(xin)品(pin)(pin)，那(nei)肯定是(shi)(shi)(shi)沒有銷(xiao)量的(de)。而(er)你想把新(xin)品(pin)(pin)賣(mai)(mai)出去就要(yao)(yao)有流量，而(er)大多的(de)新(xin)品(pin)(pin)或者說(shuo)90%的(de)新(xin)品(pin)(pin)都是(shi)(shi)(shi)沒有自(zi)然搜索的(de)，這(zhe)個我們想想也(ye)知道，你也(ye)不(bu)是(shi)(shi)(shi)張大奕憑什么要(yao)(yao)給你新(xin)品(pin)(pin)流量，所以我們要(yao)(yao)把新(xin)品(pin)(pin)推(tui)廣分(fen)為三個時期。
1、是(shi)(shi)(shi)剛上(shang)架，也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)沒有銷量(liang)的時(shi)候(hou)，那這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)肯定是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)買流量(liang)的。不(bu)(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)直通車還是(shi)(shi)(shi)引(yin)(yin)力(li)*，咱們這(zhe)個(ge)萬象臺也行(xing)(xing)(xing)，只要(yao)(yao)能拿到流量(liang)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)行(xing)(xing)(xing)。但你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)光有流量(liang)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)行(xing)(xing)(xing)的，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)沒有銷量(liang)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)弱勢。所(suo)以你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)做活動(dong)，像(xiang)半價，買一送一這(zhe)些都可以，但這(zhe)些就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)夠了嗎？不(bu)(bu)(bu)一定。如果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)標品的話，還好，標品是(shi)(shi)(shi)什么意思呢？就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)市場有標準，有同品的那你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)做活動(dong)自(zi)然是(shi)(shi)(shi)沒有問(wen)(wen)題(ti)，用戶覺得能薅到，他就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)心滿(man)意足了。那你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)非標的情況(kuang)怎(zen)么辦(ban)？用戶不(bu)(bu)(bu)信任(ren)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)算賣一塊錢，用戶會考慮這(zhe)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)坑。所(suo)以這(zhe)個(ge)階段要(yao)(yao)么你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)解(jie)決(jue)用戶信任(ren)問(wen)(wen)題(ti)，老客(ke)戶復購，要(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)爆品引(yin)(yin)導新品等等。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)新店新品解(jie)決(jue)不(bu)(bu)(bu)了怎(zen)么辦(ban)？
2、那你(ni)(ni)就要度過(guo)這個(ge)(ge)零銷量(liang)的(de)(de)階(jie)段，來(lai)到這個(ge)(ge)10到20銷量(liang)的(de)(de)這個(ge)(ge)階(jie)段，也就是我(wo)(wo)們(men)所(suo)(suo)說(shuo)(shuo)的(de)(de)第二階(jie)段。這個(ge)(ge)時(shi)候(hou)(hou)做推(tui)廣就不一樣了(le)，你(ni)(ni)引力*或者萬象(xiang)臺都可(ke)以選擇(ze)關掉，可(ke)以選擇(ze)降低，我(wo)(wo)們(men)還是用(yong)老大(da)哥直(zhi)通(tong)車來(lai)推(tui)廣。因為這個(ge)(ge)時(shi)候(hou)(hou)，你(ni)(ni)會(hui)發(fa)現已經有一定的(de)(de)免(mian)費關鍵(jian)詞進(jin)來(lai)了(le)，所(suo)(suo)以說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)們(men)直(zhi)通(tong)車會(hui)來(lai)投放，通(tong)過(guo)這個(ge)(ge)關鍵(jian)詞進(jin)來(lai)的(de)(de)詞。這個(ge)(ge)時(shi)候(hou)(hou)可(ke)能會(hui)有人辯駁了(le)，我(wo)(wo)們(men)開推(tui)廣就是為了(le)搶別人流(liu)(liu)量(liang)。既然系統給我(wo)(wo)們(men)自然流(liu)(liu)量(liang)，我(wo)(wo)們(men)不應該(gai)去搶其(qi)他(ta)沒(mei)有的(de)(de)嗎(ma)？請注(zhu)意，你(ni)(ni)現在是10到20，這個(ge)(ge)階(jie)段是一個(ge)(ge)增加自然流(liu)(liu)量(liang)的(de)(de)階(jie)段。所(suo)(suo)以當你(ni)(ni)投放，比如說(shuo)(shuo)一個(ge)(ge)小米手機的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，用(yong)戶點了(le)廣告位，那再次搜索的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，咱們(men)是優先展示，這個(ge)(ge)時(shi)候(hou)(hou)又點了(le)自然搜索位成(cheng)交，這個(ge)(ge)是不是說(shuo)(shuo)就算自然成(cheng)交了(le)呢，也增加了(le)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)權重。
3、下面就是第三階(jie)段(duan)(duan)，這(zhe)個時候(hou)我們的推廣會大有(you)不(bu)同，因為都度(du)過(guo)了第二階(jie)段(duan)(duan)，不(bu)是一個真正意義上的新品(pin)了。所(suo)以這(zhe)個時候(hou)就要(yao)比誰(shui)的流量(liang)更(geng)(geng)大，誰(shui)能拿到更(geng)(geng)多的自然流量(liang)，打造一個爆品(pin)的過(guo)程。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114372.html
