“種(zhong)草(cao)”已經(jing)成為(wei)新時代(dai)消費(fei)(fei)主義(yi)的象(xiang)征，在新消費(fei)(fei)時代(dai)，對于一個品牌來說(shuo)，從(cong)消費(fei)(fei)者種(zhong)草(cao)后的搜索查詢開(kai)始(shi)，就觸發了整(zheng)個消費(fei)(fei)體(ti)驗的開(kai)關(guan)。移動支付時代(dai)的紅利，讓消費(fei)(fei)路徑極速(su)縮短，從(cong)“種(zhong)草(cao)”到“拔草(cao)”可能(neng)就是幾分鐘的事。
1、種草(cao)是模(mo)仿效應
第一個，社會下(xia)層人士具有模仿(fang)上層人士的傾向；
第三個，人類對本土(tu)文(wen)化的模(mo)仿總是(shi)優(you)于外部文(wen)化。
KOL將產品與(yu)“必入/買(mai)”、“吐血推薦”、“不買(mai)不是人系(xi)列”、“好用到飛起”等字眼聯系(xi)起來(lai)，促使(shi)消費者(zhe)陷入“種草(cao)(cao)(cao)”（在某(mou)人的(de)推薦下對某(mou)物(wu)產生購(gou)買(mai)欲望(wang)）→“長(chang)草(cao)(cao)(cao)”（想要購(gou)買(mai)的(de)情感不斷“增長(chang)”）→ “拔草(cao)(cao)(cao)”（購(gou)買(mai)欲得到滿(man)足，即買(mai)到想要之物(wu)）的(de)循(xun)環過程(cheng)中。
種草就是利(li)用內容創造需求(qiu)，無論是新的需求(qiu)，還是喚醒原來的需求(qiu)，并且用場(chang)景化(hua)的產品滿足(zu)用戶(hu)，你(ni)一定(ding)要更高效地滿足(zu)他們，才能(neng)夠在戰(zhan)場(chang)上贏得(de)一席之地。
于是我們發現，無論是明星、網紅，還是各個社交平臺上的草根素人，無論其載體是文字、聲音、美圖還是視頻，行之有效的帶貨路數有著共通的邏輯：好看好聽好玩，強感染力，高情感飽和度，能夠觸發人們的情緒G點，自帶一萬個非買不可的理由。
2020年，淘寶率(lv)先上線(xian)(xian)“逛逛”，京東和拼(pin)多多緊隨其后，在重(zhong)要入口上線(xian)(xian)與“逛”有關的板塊(kuai)。
其中，淘寶(bao)逛(guang)逛(guang)正式上(shang)線不到一年(nian)時間，月活已(yi)經超2.5億。去年(nian)雙(shuang)11期間，淘寶(bao)逛(guang)逛(guang)上(shang)瀏覽(lan)種草內容的(de)用戶(hu)達2.5億。
目前，淘寶逛逛的月活用戶已超過2.5億。無論是淘寶實行內容戰略，京東向全品類擴張，還是唯品會深化特賣優勢，楊建允認為，這些動作本質上都是為了提高用戶的留存率，進一步促進交易。
撕掉固有標(biao)簽，電商平(ping)臺在消(xiao)費者眼中(zhong)的差(cha)異正在消(xiao)失。一(yi)場屬于消(xiao)費者的狂歡，悄然來(lai)臨。
楊建允，高級(ji)營銷(xiao)(xiao)師，互聯網(wang)營銷(xiao)(xiao)專家，專注于社交(jiao)(jiao)化商業研究及社交(jiao)(jiao)化營銷(xiao)(xiao)實操。
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