有人說，在抖(dou)音(yin)賺錢(qian)很(hen)難。不是出爆款(kuan)很(hen)難，而是平臺(tai)要你(ni)持續穩定(ding)地輸出內容，這個很(hen)難。作者：ttaxn99
抖音(yin)網紅(hong)比不了電視電影明星，那是因為在抖音(yin)紅(hong)得快，過(guo)氣更快，想一直(zhi)紅(hong)，那很難。
我(wo)們常說(shuo)看人(ren)、讀(du)心(xin)。在短(duan)視頻平臺鮮有讀(du)者，更(geng)多的只是觀(guan)眾。
大(da)家看短(duan)視頻，更(geng)多的(de)是視覺傳達和情緒感染，但短(duan)視頻不容(rong)易引(yin)發大(da)家的(de)深(shen)度思考。
而閱讀不同，閱讀就像是和(he)人(ren)(ren)對(dui)(dui)話，有一個思(si)考過程，會對(dui)(dui)一個人(ren)(ren)產生長期認同。
短視頻所展現的(de)人物和內容大多是(shi)在劇(ju)本、策劃、打扮(ban)化妝等藝術包裝(zhuang)、藝術加(jia)工下產生的(de)，所以(yi)抖音里美貌和有(you)(you)特點(dian)的(de)人更容易火起來，但(dan)這個人是(shi)真是(shi)假，本人實(shi)際上是(shi)否有(you)(you)深(shen)度(du)、有(you)(you)內涵，那就不得而(er)知。
內容時代(dai)人人想打(da)造(zao)個(ge)人IP，但更多人只能做流量網(wang)紅。
在內容平臺(tai)，跳同(tong)一(yi)支(zhi)舞(wu)，唱同(tong)一(yi)首(shou)歌，拍同(tong)一(yi)個段子，今(jin)天(tian)(tian)你(ni)紅了，明天(tian)(tian)她紅了，今(jin)天(tian)(tian)你(ni)是紅的，明天(tian)(tian)你(ni)也可(ke)以(yi)是黑的，沒關系，馬(ma)上就(jiu)有新人又紅了。
在抖音做內容，你(ni)能不(bu)(bu)能一(yi)直紅，平(ping)臺不(bu)(bu)關心，因為對(dui)于(yu)平(ping)臺來(lai)說根本就(jiu)不(bu)(bu)重(zhong)要(yao)。任何人離開以后，馬(ma)上(shang)就(jiu)有(you)人補位了(le)(le)，哪怕(pa)還是同一(yi)個BGM，但是人不(bu)(bu)同了(le)(le)，同樣(yang)(yang)會給(gei)用(yong)戶帶來(lai)不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)(yang)的新鮮(xian)感，對(dui)于(yu)平(ping)臺來(lai)說，這就(jiu)夠(gou)了(le)(le)。
為(wei)什么短視頻時代人更容易成為(wei)流量網紅？
內容創(chuang)作，需(xu)要(yao)保持新鮮感(gan)和情緒敏(min)感(gan)，需(xu)要(yao)有不斷的靈(ling)感(gan)，需(xu)要(yao)穩定地產出。
按照抖音(yin)的(de)算法，你(ni)想(xiang)要(yao)不定期爆(bao)發，那你(ni)就要(yao)有穩定的(de)內(nei)容輸出，這種邏(luo)輯要(yao)求(qiu)對于內(nei)容創作(zuo)者(zhe)來(lai)說(shuo)是(shi)一個(ge)很高的(de)考核標準(zhun)。
所以想做好(hao)抖音(yin)、用好(hao)抖音(yin)，就要(yao)有穩定(ding)且有質量的產出，這很考驗人(ren)。
抖音生(sheng)態(tai)雖(sui)然對內(nei)容創業者的考驗很嚴苛，但抖音特別(bie)適合商家(jia)扎根(gen)生(sheng)長。
抖音和傳(chuan)統(tong)電商平臺(tai)的生態(tai)是(shi)(shi)不同(tong)的，抖音好比是(shi)(shi)一個超級廟會，傳(chuan)統(tong)電商平臺(tai)是(shi)(shi)超級商場。
為什(shen)么在(zai)抖音上(shang)即便你有穩(wen)定的內容質(zhi)量和內容產出，賺錢還是很(hen)難？
這是因為(wei)抖(dou)音的(de)流量(liang)模式決定了(le)這場競爭是殘酷的(de)。
為什么競爭很殘酷？
因為(wei)抖音是(shi)全域興趣電商，你面對的是(shi)全品(pin)類的競爭。
刷抖音就(jiu)像是逛廟會，更多的人(ren)都是隨(sui)機逛，看到(dao)什么新奇好玩的，你(ni)(ni)覺得有趣又覺得不貴，你(ni)(ni)可能就(jiu)隨(sui)手買了，他(ta)今天(tian)賣(mai)(mai)這個，明天(tian)賣(mai)(mai)的就(jiu)是別的，就(jiu)看誰(shui)更會吆喝，你(ni)(ni)是沖(chong)動消費。
說傳(chuan)統(tong)電(dian)商(shang)是賣場模式，那(nei)是因為傳(chuan)統(tong)電(dian)商(shang)是搜索電(dian)商(shang)，客戶去買(mai)東(dong)西(xi)是主動去找的，事(shi)先就(jiu)有明確要買(mai)的東(dong)西(xi)，搜出來以后(hou)，貨比(bi)三家(jia)，各種比(bi)較，會在(zai)意(yi)品牌、評(ping)價(jia)、售后(hou)，會比(bi)較哪(na)家(jia)真實惠(hui)，信譽(yu)高，暫(zan)時不買(mai)也會把店鋪或產品收藏起來，是比(bi)較理性的消費。
在傳統電(dian)商(shang)平(ping)臺，主動(dong)搜索的流量(liang)占比高，消費(fei)意愿強，雖然(ran)流量(liang)上不如抖音，但(dan)是客戶質量(liang)高，成(cheng)交金(jin)額(e)也高。
傳(chuan)統電商平臺，流量是按(an)不(bu)同(tong)品類(lei)的(de)關鍵詞來分的(de)，不(bu)同(tong)的(de)商家(jia)屬于不(bu)同(tong)的(de)賽道(dao)，競爭相(xiang)對有序。
就像(xiang)每(mei)個城(cheng)市的(de)購(gou)物(wu)中心(xin)，不(bu)(bu)(bu)同的(de)購(gou)物(wu)需(xu)(xu)求去不(bu)(bu)(bu)同的(de)樓層，因為不(bu)(bu)(bu)同的(de)樓層售賣的(de)產品(pin)品(pin)類不(bu)(bu)(bu)同，同品(pin)類的(de)商家是(shi)競爭(zheng)關(guan)系(xi)，不(bu)(bu)(bu)同樓層之間，購(gou)物(wu)需(xu)(xu)求不(bu)(bu)(bu)同，沒有什么競爭(zheng)關(guan)系(xi)，反過來還是(shi)互補(bu)的(de)流量。
以天貓電商平(ping)臺為例(li)，你做競(jing)價就只是在同(tong)類商品搜(sou)索里和同(tong)行展開流量(liang)競(jing)爭。
商家們在同(tong)一個產品(pin)品(pin)類(lei)下(xia)競價，同(tong)類(lei)產品(pin)成本和利(li)潤是(shi)透明的，競價達到(dao)一個均衡點后(hou)，大(da)家不會(hui)去虧(kui)本競價，這樣大(da)家都會(hui)有錢賺。
抖音平(ping)臺是(shi)(shi)更像是(shi)(shi)廟(miao)會，好(hao)(hao)比是(shi)(shi)全品類(lei)競(jing)爭(zheng)，因為你(ni)(ni)逛廟(miao)會時，你(ni)(ni)也(ye)不(bu)確定會買(mai)(mai)些什么(me)，你(ni)(ni)是(shi)(shi)怎(zen)么(me)開心怎(zen)么(me)逛，碰到特別好(hao)(hao)玩、特別實惠的，你(ni)(ni)根本(ben)不(bu)會考慮售后，看上就買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)了。
所以我們在(zai)抖音上投流的時候，我們是在(zai)和誰競爭？
我們是在(zai)和所有的商家競爭。
所(suo)以你在和所(suo)有商家競爭的時候，即便你打贏了你的所(suo)有同(tong)行，也還有一個抖音上的王者在等(deng)著你。
每(mei)個人(ren)每(mei)個月能消費的(de)金錢都是有數的(de)。
在(zai)抖音平(ping)臺上，吃喝玩樂，誘惑很多，想吸引人在(zai)你(ni)這(zhe)兒消費，可不容易。
產品(pin)想脫穎而出，那么你的主播(bo)是不是才藝(yi)出眾？
所以說，商家的直播話術和節奏都是(shi)(shi)精心設計的，就是(shi)(shi)為了快速吸引大家注意力(li)，然后引導你沖動消費，快速成交。這里涉(she)及一個很核心的關(guan)鍵(jian)問題，總結就是(shi)(shi)怎樣(yang)在不違反(fan)廣(guang)告法的情(qing)況(kuang)下誘發人(ren)的沖動消費？
答案就(jiu)是不斷在在違(wei)法的邊緣瘋(feng)狂試探。
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