客(ke)(ke)戶(hu)(hu)問(wen)你(ni)(ni)(ni)們和其他(ta)(ta)家(jia)比有什(shen)么(me)(me)優(you)勢，銷售怎么(me)(me)回(hui)答比較好？千萬(wan)不要(yao)直接(jie)回(hui)答客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，因為你(ni)(ni)(ni)一(yi)旦直接(jie)回(hui)答，你(ni)(ni)(ni)就跳(tiao)入(ru)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)給(gei)你(ni)(ni)(ni)設的(de)(de)陷阱。比如(ru)說男(nan)朋(peng)友要(yao)問(wen)你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)比我前女友什(shen)么(me)(me)好，你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)被(bei)動的(de)(de)被(bei)置于(yu)一(yi)個比較的(de)(de)狀態。實際上(shang)你(ni)(ni)(ni)應(ying)該(gai)(gai)是(shi)(shi)那種最適合(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)獨(du)一(yi)無二的(de)(de)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)最適合(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。你(ni)(ni)(ni)不應(ying)該(gai)(gai)跟別人(ren)在別的(de)(de)維度(du)上(shang)比較，因為任何人(ren)跟另外一(yi)個人(ren)比，他(ta)(ta)一(yi)定有他(ta)(ta)的(de)(de)優(you)點(dian)和缺(que)點(dian)，所以(yi)關(guan)鍵的(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)要(yao)反掌控客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。
你(ni)要(yao)這么(me)問(wen)(wen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，你(ni)說在(zai)您(nin)看來什(shen)么(me)東西是(shi)(shi)(shi)最(zui)重要(yao)？我(wo)覺得應(ying)該要(yao)從你(ni)最(zui)在(zai)意的(de)點來分析會比較(jiao)客(ke)(ke)(ke)觀，所以這個就是(shi)(shi)(shi)反向鉗制。銷售千萬不要(yao)直(zhi)接的(de)去(qu)應(ying)對，很(hen)多(duo)時(shi)候的(de)類(lei)似你(ni)跟競品(pin)有什(shen)么(me)區別？我(wo)為什(shen)么(me)要(yao)選擇你(ni)等等進入(ru)此(ci)類(lei)的(de)話題(ti)，邏(luo)輯都是(shi)(shi)(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。就是(shi)(shi)(shi)反掌控客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)關鍵是(shi)(shi)(shi)回(hui)到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)原點。問(wen)(wen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)你(ni)關心的(de)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)？至(zhi)少(shao)你(ni)又(you)套出了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)關心的(de)要(yao)點。或(huo)者是(shi)(shi)(shi)你(ni)問(wen)(wen)，您(nin)近來了解過這么(me)多(duo)企業或(huo)者我(wo)們的(de)競品(pin)，我(wo)很(hen)好奇想聽(ting)聽(ting)您(nin)是(shi)(shi)(shi)怎么(me)看我(wo)們的(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/123005.html
