當你的(de)(de)門店(dian)高(gao)端項(xiang)目不(bu)好(hao)賣(mai)的(de)(de)時候(hou)，你知(zhi)道是什么原(yuan)因嗎？要知(zhi)道高(gao)端項(xiang)目的(de)(de)銷(xiao)量直接影響到你店(dian)里的(de)(de)營(ying)業額，一般你店(dian)里80%的(de)(de)業績一定(ding)是來源(yuan)于高(gao)端項(xiang)目的(de)(de)貢獻。那么為什么你的(de)(de)高(gao)端項(xiang)目不(bu)好(hao)賣(mai)呢(ni)？接下來為你解答。
1、就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)基(ji)礎項目(mu)(mu)做的(de)(de)過于的(de)(de)飽滿，讓(rang)客人覺得做這個(ge)基(ji)礎的(de)(de)項目(mu)(mu)就(jiu)夠(gou)了，不(bu)需要再(zai)花更多的(de)(de)錢(qian)去升(sheng)級做高端項目(mu)(mu)。首先要從你(ni)(ni)項目(mu)(mu)的(de)(de)服(fu)(fu)務時間(jian)和(he)服(fu)(fu)務的(de)(de)內(nei)容上找問(wen)題，但一定不(bu)能忽(hu)略的(de)(de)是(shi)要有(you)整體性的(de)(de)思維，對(dui)你(ni)(ni)整個(ge)的(de)(de)項目(mu)(mu)產品進行一個(ge)綜合的(de)(de)分析，然后再(zai)重新(xin)定位(wei)產品的(de)(de)屬(shu)性。
2、高端項目(mu)的(de)設計核心是(shi)沒有特(te)色，讓客人感覺只是(shi)部(bu)位(wei)的(de)堆(dui)積(ji)和時間的(de)拉長而(er)已，體驗(yan)感是(shi)不強的(de)，那怎(zen)么(me)解決(jue)呢？要(yao)通過多角度(du)測(ce)試(shi)項目(mu)對(dui)(dui)客戶的(de)體驗(yan)感，站在消費者的(de)角度(du)重新思考定位(wei)，塑造產品的(de)亮點。體驗(yan)感非(fei)常重要(yao)。重點是(shi)要(yao)研究你主要(yao)競爭對(dui)(dui)手做項目(mu)的(de)差異(yi)化，打造你的(de)特(te)色。
3、高(gao)端項目(mu)沒(mei)有(you)專人操作。一個(ge)項目(mu)想要把(ba)它(ta)做起(qi)來，不僅僅就(jiu)(jiu)是我們把(ba)員工(gong)的(de)(de)手法(fa)培訓好(hao)啊(a)就(jiu)(jiu)可以了。關鍵(jian)是我們在(zai)后續的(de)(de)管理和經營上(shang)，有(you)沒(mei)有(you)持續的(de)(de)去聚焦(jiao)它(ta)。比(bi)方(fang)說我們的(de)(de)品質怎么去保障？比(bi)方(fang)說我們有(you)沒(mei)有(you)做內外(wai)部營銷的(de)(de)這(zhe)樣一個(ge)組合(he)拳(quan)去推(tui)動(dong)它(ta)。綜合(he)以上(shang)幾點，就(jiu)(jiu)是你店(dian)里高(gao)端項目(mu)為什么推(tui)銷不出去的(de)(de)原(yuan)因。
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