做電(dian)商(shang)其實萬變不離其宗(zong)，你(ni)只要記(ji)住(zhu)這五(wu)個(ge)萬年(nian)不變的(de)公式(shi)(shi)，搞(gao)清(qing)楚底層的(de)邏輯，它就可以(yi)幫助你(ni)去(qu)解決99%的(de)電(dian)商(shang)問題(ti)，基本上所(suo)有的(de)電(dian)商(shang)運營，你(ni)都圍繞這五(wu)個(ge)公式(shi)(shi)去(qu)展開，所(suo)以(yi)接下來(lai)你(ni)可以(yi)做一個(ge)小筆(bi)記(ji)。
1、展(zhan)現量乘以點擊率等(deng)于(yu)訪客(ke)數，這(zhe)個是電(dian)商里面我認為最重要的公(gong)式，因為點擊率的大(da)小(xiao)其實決定了你訪客(ke)量的大(da)小(xiao)。
2、訪客數乘以轉化率等于買家數，因(yin)為轉化率的大小將決定你(ni)投產(chan)的高低，投產(chan)高低將決定你(ni)到底能(neng)不能(neng)賺錢(qian)。
3、就是支付買家數乘以客單價等于銷售(shou)額。
4、銷(xiao)售額(e)等于展現量乘(cheng)以(yi)點擊率乘(cheng)以(yi)客(ke)單(dan)價乘(cheng)以(yi)轉化率，銷(xiao)售額(e)其實就是(shi)坑位產出，也(ye)就是(shi)大家所(suo)說的(de)坑產。
5、就(jiu)是坑(keng)(keng)位排名等(deng)于銷售額加支(zhi)付(fu)買家數(shu)，當這個(ge)支(zhi)付(fu)買家數(shu)相同的時候，坑(keng)(keng)產就(jiu)決定了你(ni)的坑(keng)(keng)位，所以在相同的競爭環境下(xia)，點擊率要(yao)比別人好，轉化(hua)率高于同行，你(ni)的客單價(jia)也不算太低的話，那(nei)你(ni)的寶(bao)貝就(jiu)能馬上賣爆。
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