想(xiang)通過抖音打造長(chang)期品牌的人(ren)，同時想(xiang)在內容平臺上(shang)賺(zhuan)到(dao)錢，應該(gai)怎么做(zuo)呢(ni)？
普(pu)通人(ren)只有看到高(gao)收益(yi)高(gao)增長(chang)，才愿(yuan)意(yi)玩(wan)命(ming)兒地猛干。
抖音智能投(tou)放有(you)兩個(ge)規(gui)則，一個(ge)在明(ming)，一個(ge)在暗。
在抖音(yin)投放經(jing)驗豐富以(yi)后，會覺得有時候(hou)智能投放，比人工更好使。
畢竟大數據更擅(shan)長給(gei)產(chan)品匹配用戶。但是也不能完全依賴智能投(tou)放(fang)。
在新(xin)時期，投(tou)手除了會做投(tou)放計(ji)劃(hua)，會投(tou)流，也(ye)要(yao)懂內容策(ce)劃(hua)，能通(tong)過(guo)短視頻(pin)內容策(ce)略和直(zhi)播間策(ce)劃(hua)完成吸引(yin)精準目標(biao)客戶的要(yao)求。
換言之，新時期需要(yao)的是(shi)懂“數據分析+內容(rong)策(ce)劃”的投手(shou)，這種人才(cai)可遇不可求。
網絡上主流(liu)的(de)抖(dou)音運營分享，模式很(hen)簡(jian)單。沿襲的(de)是抖(dou)音投放(fang)的(de)基本邏輯，也就是我(wo)們所說的(de)明(ming)規則。
1、先選(xuan)品，提煉(lian)賣點、設計話術，算好傭金空(kong)間(jian)和投流預算，這樣決策成本很低。
2、拍(pai)(pai)帶貨短(duan)視(shi)頻，如果(guo)效果(guo)不理想，那重新設計、做創意，重新拍(pai)(pai)短(duan)視(shi)頻，目(mu)的(de)是為(wei)了產出一條轉化比(bi)合格的(de)短(duan)視(shi)頻。
3、用千川投流，盡可能地傳播給更多人，做大(da)銷售額，做大(da)現金(jin)流，來降低(di)產品和供應鏈成本(ben)。
4、改變創意，重拍短(duan)視頻(pin)，重建投流規劃(hua)，不斷循環這個過(guo)程，最后就是(shi)換(huan)產品。
那么暗規(gui)則是什么呢(ni)？
算法效率越高，產品生命周期越短
你在抖(dou)音大力推(tui)廣，算(suan)(suan)法知(zhi)道應該把產(chan)品(pin)推(tui)送給誰，算(suan)(suan)法能(neng)高效的在幾億用(yong)戶中篩(shai)選到適合你產(chan)品(pin)的人(ren)，你的產(chan)品(pin)確(que)實有可能(neng)一下子爆火。
算法效率越高，越容易把(ba)潛在客戶一下子篩(shai)選出來(lai)，所以選品和供應(ying)鏈(lian)、內容產出要有(you)預案要跟得上(shang)。
所以要產品(pin)好，又適(shi)合復購(gou)，服務也跟得上，這樣(yang)才能越做越穩，有穩定的增長。
否則短期爆發(fa)以后，各(ge)種預案跟不上(shang)(shang)、運營跟不上(shang)(shang)，業(ye)績(ji)馬上(shang)(shang)掉底，成本(ben)就高了。
所以(yi)抖音老將，不會去看別人每天(tian)多少銷售額的宣傳。
你直播的(de)時長(chang)，做了多(duo)(duo)少單、客單價是多(duo)(duo)少、總成交額是多(duo)(duo)少，數據(ju)都(dou)是公開可查的(de)。
抖(dou)音老司機(ji)會看(kan)你(ni)實際的銷售額(e)，會連續(xu)看(kan)幾(ji)個月的。
抖音老司機也很(hen)難做(zuo)到讓業績長期穩定。
你賺(zhuan)錢的(de)時候(hou)，很難(nan)想做到未雨(yu)綢繆，做抖音(yin)賺(zhuan)不到錢了，而(er)且還很突然。
所(suo)以做抖(dou)音(yin)沒有預案，沒有自己的(de)護城河，你就不踏實(shi)，會很慌。
2.抖音后期投放(fang)成本會(hui)越來越高(gao)
抖音投流打的是沖動型消費(fei)，如果(guo)投流有效，那么第一波人群(qun)轉化就(jiu)很(hen)容易，轉化率也(ye)很(hen)高。
想要(yao)持續(xu)轉化，就(jiu)需(xu)要(yao)持續(xu)投流，這個時候轉化率會(hui)下降，轉化成本會(hui)升高，運營就(jiu)要(yao)承擔很大的壓(ya)力。在抖音不一(yi)定(ding)會(hui)隨(sui)著規(gui)模擴大，讓成本逐步降低。
傳統生意開頭很難，形成一定規模后盤(pan)子就相對穩定，然后不斷(duan)優化運營，就能拔高利潤。
抖(dou)音(yin)不一樣，你盤子做大以后，投(tou)放成本很容(rong)易增加，容(rong)易把利潤(run)吃進去。
如(ru)果只(zhi)做小(xiao)而美的(de)模(mo)式，你面(mian)對的(de)是全平臺全域競爭，你沒有野心，容(rong)易(yi)被別人取代，你同樣(yang)很(hen)難守住。
3.抖音隨機選擇幸運兒(er)，讓多少人欲(yu)罷不(bu)能
張(zhang)一鳴曾說：算法沒有價(jia)值觀(guan)。
但我認為(wei)算法(fa)是有價值觀的(de)，抖音講究“大(da)力出(chu)奇(qi)跡(ji)”，這(zhe)背(bei)后凸顯的(de)價值觀就很簡(jian)單(dan)就是進化論。可(ke)以錦上添花(hua)，但不會雪中送(song)炭。
一個好的算法肯定是(shi)想留(liu)住客(ke)(ke)戶(hu)，而不是(shi)讓客(ke)(ke)戶(hu)因為不賺錢而離開。
好的算法不僅應該讓(rang)客(ke)戶賺到錢，而且(qie)應該讓(rang)他發揮能(neng)力的極限(xian)去賺錢。
事(shi)實上算法(fa)也會聰明地去利用人性(xing)的弱點(dian)。
1、你剛進來(lai)就(jiu)嘗到了甜頭，你覺得自己能力(li)（運氣）不錯；想(xiang)進來(lai)多撈一點。
2、隨(sui)后你(ni)開始慢(man)慢(man)虧(kui)，但是你(ni)不甘心(xin)，你(ni)本錢快(kuai)虧(kui)完時，又撈(lao)了一把，很開心(xin)。
3、往(wang)來幾(ji)次，思想就(jiu)容(rong)易麻痹(bi)，想著(zhu)只要抓住機會(hui)梭哈一次，就(jiu)能翻本還賺點。
這里(li)不講抖音，我們說的(de)是(shi)坐(zuo)莊的(de)道理(li)。
莊家掌握全部信(xin)息(xi)，聰明如你也(ye)很(hen)難贏過莊家。
莊家的聰明之處(chu)在于(yu)：讓你心甘情愿把(ba)賺(zhuan)的錢(qian)又盡可能地花在這里，你雖然留了一(yi)點本，但是你更想著來這里翻盤。
算(suan)法(fa)是(shi)(shi)不講(jiang)感(gan)情的，算(suan)法(fa)會發現(xian)、利用(yong)人性讓邊際(ji)平衡點快點到來，在經濟學上(shang)說就是(shi)(shi)你的成本和(he)收入比較起來就是(shi)(shi)差(cha)不多。
所(suo)以抖(dou)音上很多人采(cai)取了一(yi)些策略去應對，比如(ru)：
面對(dui)不確定性，就多拍短視頻，以數量取勝(sheng)，大(da)網(wang)撒魚(yu)，短視頻拍得多了，總有(you)get算(suan)法BUG的(de)機會；或者矩(ju)陣操作，以人（主播多）取勝(sheng)。
這種操作管理成本很(hen)高，運營能力和管理能力要跟得(de)上，這個模式不少人玩不轉。
那么(me)對于想打造長(chang)期品(pin)牌的人(ren)，同時想在內容平臺上賺到錢(qian)，應該怎么(me)做呢？
楊(yang)建(jian)允有一個建(jian)議，抖音是大樹，其他地方同(tong)樣也有森林。打(da)造(zao)相對優質的內容，采取多(duo)平臺(tai)(tai)發展模式，在不(bu)同(tong)平臺(tai)(tai)分(fen)發內容來獲取多(duo)元化的流量。
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