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劉老師是地產界*的營銷策劃專家和實戰培訓專家，開創了獨有的SPA銷售法，專長于營銷推廣策劃、品牌定位和銷售隊伍的管理和建設。是萬科（杭州）營銷體系咨詢師、綠城物業組織診斷特聘咨詢師，成功操盤萬科、華潤、中海、金科等在長三角地區的數十個樓盤，各樓盤引入SPA銷售法后，銷售業績平均提高20－30％以上。【點擊詳細】
做銷售(shou)培訓(xun)這(zhe)個(ge)職(zhi)業(ye)(ye)，讓我有機會接(jie)觸(chu)(chu)到各種行(xing)業(ye)(ye)的(de)銷售(shou)人(ren)員(yuan)。和那些(xie)資深的(de)在他們自(zi)己所(suo)負(fu)責行(xing)業(ye)(ye)的(de)人(ren)接(jie)觸(chu)(chu)的(de)多了(le)，我經常會問(wen)起他們，作為(wei)銷售(shou)人(ren)員(yuan)，您在這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)干了(le)這(zhe)么久(jiu)，你發現這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)的(de)銷售(shou)正(zheng)在發生什(shen)么樣(yang)的(de)變化？幾乎所(suo)有的(de)人(ren)，簡(jian)單(dan)沉思以后，會說到
泰安公司23日銷(xiao)售效(xiao)能培訓總(zong)結： 首先感謝胥老(lao)師的(de)辛(xin)苦的(de)培訓。我的(de)心得(de)體會如下： 第一點：服(fu)(fu)務(wu)是分(fen)類的(de)。服(fu)(fu)務(wu)分(fen)為(wei)份內服(fu)(fu)務(wu)，邊(bian)緣(yuan)服(fu)(fu)務(wu)和份外服(fu)(fu)務(wu)。份內服(fu)(fu)務(wu)是應該(gai)做的(de)，邊(bian)緣(yuan)服(fu)(fu)務(wu)是
首(shou)先感謝胥(xu)老師又是(shi)一天的(de)(de)(de)辛苦授(shou)課，讓我學到(dao)了很多銷(xiao)售上系統(tong)的(de)(de)(de)知(zhi)識，深深的(de)(de)(de)體會到(dao)自己的(de)(de)(de)不足(zu)之(zhi)處，讓我認識到(dao)要想成(cheng)為(wei)一個合(he)格的(de)(de)(de)銷(xiao)售顧問(wen)面(mian)對(dui)現(xian)在突(tu)變的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭，必須以全新的(de)(de)(de)思維(wei)和銷(xiao)售模式來(lai)應對(dui)市(shi)場(chang)競爭，以換賽道的(de)(de)(de)模式建立標準，從賣產品轉變到(dao)賣標準
區別(bie)于競(jing)爭對手(shou)(shou)(shou)就是我們所談的(de)差(cha)異化，這類的(de)差(cha)異化不僅僅是跟對手(shou)(shou)(shou)不一樣(yang)，而(er)是你(ni)做了對手(shou)(shou)(shou)做不到(dao)的(de)，你(ni)的(de)優勢就是最大的(de)差(cha)異化。如何做到(dao)區別(bie)于對手(shou)(shou)(shou)？要(yao)讓客戶(hu)(hu)記住(zhu)，留給客戶(hu)(hu)印象，要(yao)有(you)(you)創(chuang)意(yi)，要(yao)觸(chu)動你(ni)的(de)客戶(hu)(hu)。 比如，有(you)(you)的(de)女孩不時髦，但總是出類拔萃令人過(guo)
銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)都追求，想(xiang)當(dang)顧(gu)問(wen)式銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，為什么？是因為顧(gu)問(wen)式銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)代表著你是這(zhe)個行業(ye)的專家，就是你說話可信，你簽客(ke)戶，客(ke)戶更容(rong)易相信你，對吧？但是很多人(ren)會問(wen)說顧(gu)問(wen)式銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)應該怎(zen)么去(qu)做？顧(gu)問(wen)式銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)不是做出(chu)來的，顧(gu)問(wen)式銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)是一你專業(ye)技能(neng)。二(er)你的銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)技能(neng)。三你意
1，今天培(pei)訓的第(di)一塊內容是如何應對(dui)(dui)抵制，胥總(zong)把應對(dui)(dui)抵觸(chu)分為3個層次，第(di)一層是無(wu)法解決；第(di)二層是利用話術，以及(ji)將抵觸(chu)分為幾類(lei)進(jin)(jin)行(xing)總(zong)結歸(gui)納(na)，遇(yu)到時及(ji)時對(dui)(dui)號入(ru)座進(jin)(jin)行(xing)溝通。在這一層我感觸(chu)很深(shen)，多進(jin)(jin)行(xing)
在大客戶銷(xiao)售當(dang)中，尤其是(shi)初次拜訪的機(ji)會，獲得對于銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)來講非常不易(yi)，所以(yi)(yi)當(dang)銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)得到(dao)允許去(qu)見(jian)面(mian)等待(dai)客戶的時候(hou)，銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)往(wang)往(wang)欣喜若狂(kuang)，高(gao)興萬分(fen)，便急不可耐(nai)的去(qu)見(jian)面(mian)，由于沒有做充(chong)分(fen)的準備，所以(yi)(yi)這次寶貴的見(jian)面(mian)機(ji)會就沒有把握住，對面(mian)機(ji)會的上市不
對(dui)(dui)(dui)潛(qian)在客戶(hu)(hu)的(de)業(ye)務、策略(lve)和品牌定位的(de)研究(jiu)，對(dui)(dui)(dui)于B2B業(ye)務至關(guan)重要(yao)，它可以(yi)幫助銷售人(ren)員識別機(ji)會(hui)，找到切入(ru)口，清晰客戶(hu)(hu)開發(fa)策略(lve)，更(geng)重要(yao)的(de)是(shi)對(dui)(dui)(dui)客戶(hu)(hu)戰略(lve)匹配度的(de)研究(jiu)。開發(fa)客戶(hu)(hu)跟相親找對(dui)(dui)(dui)象是(shi)一(yi)個道理(li)，都要(yao)講究(jiu)門當(dang)戶(hu)(hu)對(dui)(dui)(dui)，沒有戰略(lve)匹配度，客
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