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咨詢式實戰派培訓專家，渠道管理員出身。東南大學MBA，中國市場總監/銷售經理業務資格培訓講師；國家注冊管理顧問師 ；曾任*IT上市企業大區渠道總監，大區培訓經理，銷售經理、渠道總監，培訓講師，現擔任多家企業的營銷顧問。專注于通訊運營商的渠道管理與大客戶營銷的培訓，課程注重實戰與應用，授課技巧嫻熟，風【點擊詳細】
今天主要進(jin)行(xing)(xing)了方(fang)案(an)展示環節的(de)模(mo)擬(ni)練習，按照開場(chang)、客戶需求(qiu)、嘉吉的(de)解決(jue)方(fang)案(an)及收益、定位解決(jue)方(fang)案(an)、成功故(gu)事、總(zong)結，這(zhe)六(liu)大環節來(lai)進(jin)行(xing)(xing)。 其中，我負責開場(chang)。 開場(chang)包括①問(wen)候、作介(jie)紹；②親和力；③接鉤(gou)子；④議(yi)程；⑤征求(qiu)開始。 在會議(yi)開始前，將會
我從09年7月一畢業就(jiu)來(lai)到公司，12年7月離(li)開離(li)開，14年4月28日(ri)重新回來(lai)嘉吉擔任(ren)廣東Noah 的開發。我前(qian)后在嘉吉接近10年
在(zai)給一個(ge)(ge)團隊進行銷(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)或者(zhe)銷(xiao)售(shou)(shou)咨(zi)詢之前，作(zuo)為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)老(lao)師還(huan)要訪談(tan)銷(xiao)售(shou)(shou)高(gao)管或者(zhe)了(le)解業務(wu)的(de)管理層，就(jiu)以下幾(ji)個(ge)(ge)方(fang)面的(de)調研(yan)了(le)解: 1.銷(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模式是(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)通過渠(qu)道銷(xiao)售(shou)(shou)還(huan)是(shi)(shi)直供的(de)方(fang)式？ 2.銷(xiao)售(shou)(shou)團隊新客戶開發(fa)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)周期是(shi)(shi)多長時(shi)間(jian)？判斷是(shi)(shi)
客戶開發以(yi)后，如何把客戶鞏固住，就成為了銷(xiao)售人員的(de)重要職責，接下(xia)來我(wo)給大家分享三個重要的(de)策略來幫助你建立鞏固的(de)客戶關系(xi)。 &nb
銷售有三(san)種類型(xing)： 第(di)一種，是(shi)乞求。求爺爺告奶奶陪吃、陪喝、陪玩(wan)，三(san)陪。 第(di)二種，是(shi)交易。跟客戶沒(mei)有什么(me)交情，你(ni)買(mai)我(wo)就(jiu)給你(ni)，這(zhe)就(jiu)是(shi)普通的導(dao)購員，普通的超市的結(jie)賬。 第(di)三(san)種，就(jiu)是(shi)顧問型(xing)銷售客戶，不知道怎么(me)選，客戶不是(shi)這(zhe)方面(mian)的專(zhuan)
并不是所有(you)的(de)(de)人(ren)都想要(yao)或(huo)(huo)需要(yao)你的(de)(de)產品或(huo)(huo)服務，有(you)些潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)顯然是在浪費你的(de)(de)時(shi)間；另(ling)一些客(ke)(ke)戶(hu)購買(mai)的(de)(de)數量也很有(you)限(xian)，不值得你花費太多時(shi)間；你必須(xu)首(shou)先(xian)明確哪(na)些因素(su)決定(ding)誰是最佳客(ke)(ke)戶(hu)或(huo)(huo)者及時(shi)放(fang)棄
做銷售(shou)培訓這個職業，讓(rang)我有機會(hui)接觸到各種行(xing)業的(de)銷售(shou)人(ren)員。和那(nei)些資深(shen)的(de)在他們自(zi)己所負責行(xing)業的(de)人(ren)接觸的(de)多了(le)，我經常會(hui)問起他們，作為銷售(shou)人(ren)員，您在這個行(xing)業干了(le)這么(me)久(jiu)，你發現(xian)這個行(xing)業的(de)銷售(shou)正在發生什么(me)樣(yang)的(de)變化？幾乎所有的(de)人(ren)，簡(jian)單(dan)沉(chen)思(si)以后，會(hui)說到
在我們的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管理當中(zhong)(zhong)，我們經常使用銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)指標來衡量我們在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)當中(zhong)(zhong)所取得(de)的(de)(de)進展所達(da)成(cheng)的(de)(de)結(jie)果，可是(shi)有很多的(de)(de)組織，因為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)指標太(tai)多，被大(da)量的(de)(de)數據埋沒于其中(zhong)(zhong)，不(bu)能夠(gou)有效的(de)(de)管理銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)行(xing)為和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)結(jie)果，那么哪些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)指標對(dui)我們來講很重要呢？
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