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北京華奕天啟管理咨詢有限公司首席顧問
v 上海交通大學中國企業發展研究院院長助理、研究員
v 中國社會科學院世經政所世界華商研究中心副主任；
v 北京大學管理案例研究中心研究一部部長
v 大連理工【點擊詳細】
零(ling)售企業(ye)的(de)(de)產業(ye)化(hua)(hua)、生(sheng)態化(hua)(hua)和數字化(hua)(hua)是升級轉型的(de)(de)必由之路，現在的(de)(de)發展至少有三(san)(san)個(ge)痛(tong)點。 一(yi)、銷售端各自(zi)獨立，用自(zi)給(gei)自(zi)足方式難(nan)以走(zou)向(xiang)專業(ye)化(hua)(hua)、規模化(hua)(hua)。 二、客戶端的(de)(de)運(yun)營(ying)問題，能否找到適合自(zi)己的(de)(de)一(yi)套客戶運(yun)營(ying)與服務(wu)模式。 三(san)(san)、平臺(tai)端的(de)(de)賦
在(zai)(zai)競爭激烈的紅海中，企(qi)業(ye)發(fa)現商機并非易(yi)事，但并非不可(ke)能。以(yi)下(xia)是一些發(fa)現商機的策略。 一、深入市(shi)(shi)場(chang)洞察是關鍵(jian)。企(qi)業(ye)需(xu)要對(dui)(dui)所在(zai)(zai)行(xing)業(ye)、競爭對(dui)(dui)手以(yi)及(ji)目標消費群體進行(xing)細致(zhi)分析，理解市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求和(he)變(bian)化(hua)趨勢。同時(shi)關注行(xing)業(ye)動態和(he)政策法規的變(bian)化(hua)，及(ji)時(shi)捕捉可(ke)
真正的(de)(de)高手能洞(dong)察生意(yi)的(de)(de)底層邏輯，打造商業帝國，做生意(yi)要按照這個思(si)路(lu)才(cai)不(bu)會出大差錯。高手做生意(yi)的(de)(de)思(si)路(lu)是 “五定”。 一、定位(wei)。把公(gong)(gong)司定位(wei)為(wei)產品(pin)公(gong)(gong)司、渠(qu)道公(gong)(gong)司、用(yong)戶(hu)公(gong)(gong)司或流量(liang)公(gong)(gong)司，老板要明確做哪一種公(gong)(gong)司。比(bi)如拼多(duo)多(duo)
在(zai)這個日新(xin)月異的(de)(de)商業(ye)環境中，許多(duo)(duo)企業(ye)都(dou)追求(qiu)快(kuai)速(su)擴張和(he)多(duo)(duo)元化發展(zhan)。然而正如查理(li)·芒(mang)格所說：“企業(ye)持久(jiu)生存需要(yao)產(chan)(chan)業(ye)深耕。”這一觀點(dian)強(qiang)調了深耕產(chan)(chan)業(ye)專注核心(xin)業(ye)務的(de)(de)重要(yao)性。 一、首先產(chan)(chan)業(ye)深耕有助于(yu)企業(ye)深入了
HR 如何幫(bang)助(zhu)公(gong)司強化自(zi)身的(de)(de)軟實(shi)力(li)建設(she)，是一(yi)(yi)個人(ren)力(li)資源(yuan)管理的(de)(de)高端技巧，要搞清楚這個問題，首(shou)先(xian)得(de)明白(bai)企(qi)業的(de)(de)軟硬實(shi)力(li)是什么： 一(yi)(yi)、硬實(shi)力(li)。指(zhi)以(yi)物化形式(shi)存(cun)在(zai)的(de)(de)要素，如公(gong)司的(de)(de)場(chang)地、設(she)施設(she)備(bei)、資金(jin)儲備(bei)等(deng)，是衡量企(qi)業能否(fou)做大做強的(de)(de)客觀標準和基(ji)礎(chu)。
企業戰(zhan)略規劃成功要素可(ke)歸(gui)納為(wei)十個方面。 一、明(ming)確(que)的愿景和使命，為(wei)公司提供長期方向(xiang)與(yu)動(dong)力(li)。 二、強大的市(shi)場洞察力(li)，通過市(shi)場調研和數據分(fen)析深入(ru)了(le)解市(shi)場趨勢(shi)與(yu)客戶需求。 三、科學(xue)的戰(zhan)略制(zhi)定，利用 SWOT 分(fen)析和戰(zhan)略地圖確(que)保(bao)戰(zhan)略
當前，企(qi)業CEO的(de)三大困(kun)局。 第(di)一，戰略(lve)(lve)選(xuan)擇組織合力(li)，選(xuan)擇大于努力(li)，錯誤的(de)方(fang)向，只會浪費時間資(zi)源和人力(li)。 第(di)二，找到戰略(lve)(lve)，但(dan)是卻沒(mei)有找到戰略(lve)(lve)的(de)支(zhi)點方(fang)向，哪怕選(xuan)對了，但(dan)是找不到撬動(dong)點，你是十分力(li)，但(dan)是只能拿到一份的(de)結果。 第(di)
不(bu)同時間段應選擇不(bu)同的盈利方(fang)式(shi)，近年來快速成功的公(gong)司靠模式(shi)突破(po)和創新。企業盈利方(fang)式(shi)包括(kuo)靠產(chan)品、品牌、模式(shi)或系統，是賣產(chan)品賺差(cha)價、招商(shang)加盟賣賺錢機會還是鎖定用(yong)(yong)戶(hu)構建生態圈，這(zhe)是企業戰略問(wen)題。 山東張總做廚房(fang)用(yong)(yong)紙，用(yong)(yong)營銷模式(shi)賺得盆滿缽滿。
趙楠(BJGL)
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宗錦(宋海林)
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